Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics tworzy oprogramowanie do analizy naukowej oparte na sztucznej inteligencji dla organizacji prowadzących badania i prace rozwojowe z wykorzystaniem wielu rodzajów danych. Platforma łączy zarządzanie danymi naukowymi, automatyzację procesów pracy, narzędzia do współpracy oraz analitykę predykcyjną, pomagając badaczom porządkować złożone informacje, dostosowywać procesy laboratoryjne i podejmować lepiej uzasadnione decyzje. Portfolio produktów obejmuje rozwiązania z zakresu bioinformatyki, cheminformatyki i cytometrii przepływowej, wspierające prace między innymi nad opracowywaniem leków i materiałoznawstwem.

Menedżer ds. sojuszy i partnerstw, SaaS

Kieruj partnerstwami technologicznymi i integracjami dla oprogramowania Dotmatics do badań naukowych opartego na sztucznej inteligencji. Twórz wspólne rozwiązania, programy wejścia na rynek i przychody partnerskie w regionie EMEA.

Opis

  • Ustalanie i realizacja strategii partnerstw technicznych
  • Ustalanie priorytetów dla integracji i wspólnych rozwiązań
  • Tworzenie i realizacja planów wejścia na rynek w modelach co-sell, co-build i co-deliver
  • Koordynowanie zespołów wewnętrznych oraz zapewnianie partnerom wsparcia sprzedaży i szkoleń
  • Zarządzanie relacjami na poziomie inżynieryjnym z organizacjami partnerskimi
  • Prowadzenie procesów zarządzania, przeglądów biznesowych i wspólnego planowania biznesowego
  • Ocena wykonalności integracji i przekładanie potrzeb partnerów na specyfikacje techniczne
  • Ustalanie osiągalnych oczekiwań dotyczących realizacji inżynieryjnej
  • Nadzorowanie architektury rozwiązań, mapowania przypadków użycia, certyfikacji partnerów oraz tworzenia środowisk sandbox i wersji proof of concept
  • Tworzenie wyróżniających się ofert dzięki współpracy, badaniom rynku i analizie konkurencji
  • Przygotowywanie wspólnych materiałów marketingowych
  • Promowanie partnerstw w zespołach sprzedaży, prawnych, marketingowych, inżynieryjnych, produktowych, wsparcia, przedsprzedaży i Siemens
  • Przekazywanie wymagań partnerów do mapy drogowej produktu oraz koordynowanie wspólnych wydarzeń
  • Definiowanie, monitorowanie i ocena wskaźników efektywności partnerstw
  • Współpraca z partnerami nad poprawą wyników
  • Reprezentowanie Dotmatics i Siemens na konferencjach oraz wydarzeniach sojuszy i partnerów
  • Ustalanie priorytetów dla partnerów integracji systemów, którzy przyczyniają się do wzrostu komercyjnego

Wymagania

  • Co najmniej siedem lat doświadczenia w partnerstwach technologicznych, sojuszach, architekturze rozwiązań lub inżynierii przedsprzedażowej
  • Kilka lat doświadczenia w zarządzaniu strategicznymi partnerami technologicznymi lub relacjami z dostawcami ISV na poziomie przedsiębiorstwa
  • Praktyczne doświadczenie w tworzeniu integracji wykraczające poza zarządzanie relacjami
  • Wiedza techniczna pozwalająca określać zakres integracji, testować je w środowiskach sandbox i współpracować z zespołami inżynieryjnymi partnerów
  • Umiejętność samodzielnej pracy nad złożonymi i niejednoznacznymi możliwościami
  • Umiejętność uzgadniania pracy zespołów inżynieryjnych, marketingowych i sprzedażowych bez bezpośrednich uprawnień
  • Silne umiejętności komunikacyjne i budowania relacji
  • Udokumentowane sukcesy w definiowaniu i realizacji strategii partnerstw lub sojuszy z dostawcami ISV, platformami technologicznymi lub integratorami systemów
  • Udokumentowane przychody pozyskane od partnerów lub wygenerowane przy ich udziale
  • Praktyczna znajomość interfejsów API, uwierzytelniania i wzorców wymiany danych
  • Umiejętność określania zakresu, dokumentowania i walidowania integracji za pomocą środowisk sandbox i wersji proof of concept
  • Doświadczenie w tworzeniu planów co-sell, co-build i co-deliver
  • Doświadczenie w koordynowaniu zespołów wewnętrznych i partnerskich, wspieraniu sprzedaży oraz tworzeniu wspólnych materiałów
  • Pewność w zarządzaniu kadrą kierowniczą i prowadzeniu ustrukturyzowanych przeglądów biznesowych, w tym QBR
  • Doświadczenie w definiowaniu, monitorowaniu i analizowaniu KPI partnerstw
  • Doświadczenie z marketplace’ami chmurowymi, takimi jak AWS, Azure lub Google Cloud, albo z modelami OEM i partnerstwami wbudowanymi może być przydatne
  • Doświadczenie w strukturyzowaniu i negocjowaniu złożonych umów handlowych i technicznych z zespołami prawnymi może być przydatne
  • Znajomość wielopoziomowych programów certyfikacji partnerów może być przydatna
  • Wykształcenie lub zainteresowanie oprogramowaniem naukowym, oprogramowaniem dla nauk przyrodniczych lub badań, branżą naftowo-gazową albo dobrami szybko zbywalnymi może być dodatkowym atutem

Benefity

  • Elastyczne środowisko pracy z możliwością pracy zdalnej
  • Zobowiązanie do zapewniania równych szans zatrudnienia
  • Integracyjne i wspierające miejsce pracy

Powiązane oferty pracy

Salonkee

Przedstawiciel handlowy ds. oprogramowania dla salonów — Getynga

Salonkee
51 – 200 Pracownicy
Platforma handlowaSaaSUroda

Rozwijaj sprzedaż oprogramowania Salonkee dla salonów w Getyndze: pozyskuj klientów, prezentuj produkt i prowadź sprzedaż od początku do końca. Buduj relacje z właścicielami salonów i wspieraj ich od pierwszego kontaktu aż do zawarcia umowy.

Otwórz
Salonkee

Hybrydowy przedstawiciel handlowy, Lindau

Salonkee
51 – 200 Pracownicy
Platforma handlowaSaaSUroda

Rozwijaj działalność Salonkee w zakresie oprogramowania dla salonów w Lindau i Friedrichshafen: pozyskuj klientów, prezentuj produkt i prowadź sprzedaż od pierwszego kontaktu do finalizacji. Buduj relacje z właścicielami lokalnych salonów i doprowadzaj każdą szansę sprzedażową do zawarcia transakcji.

Otwórz
Salonkee

Przedstawiciel handlowy w Getyndze (praca hybrydowa)

Salonkee
51 – 200 Pracownicy
Platforma handlowaSaaSUroda

Rozwijaj działalność Salonkee w zakresie oprogramowania dla salonów w Getyndze, budując relacje z lokalnymi salonami. Do obowiązków należą aktywne pozyskiwanie klientów, prezentacje produktu i prowadzenie sprzedaży od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy.

Otwórz
Salonkee

Przedstawiciel handlowy — zmiana ścieżki kariery, Salonkee, Lindau

Salonkee
51 – 200 Pracownicy
Platforma handlowaSaaSUroda

Pomagaj rozwijać Salonkee, sprzedając oprogramowanie do zarządzania salonami w regionie Lindau i Friedrichshafen. Wyszukuj właścicieli salonów i spotykaj się z nimi, prezentuj produkt oraz prowadź sprzedaż od pierwszego kontaktu do finalizacji.

Otwórz