Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics, çok modlu araştırma ve keşif çalışmaları yürüten kuruluşlar için yapay zekâ destekli bilimsel zekâ yazılımları geliştirir. Platformu bilimsel veri yönetimini, iş akışı otomasyonunu, iş birliği araçlarını ve öngörücü analitiği bir araya getirerek araştırmacıların karmaşık bilgileri düzenlemesine, laboratuvar süreçlerini uyarlamasına ve daha bilinçli kararlar almasına yardımcı olur. Ürün portföyünde biyoinformatik, kemoinformatik ve akış sitometrisine yönelik çözümler yer alır; bu çözümler ilaç keşfi ve malzeme bilimi gibi alanlardaki çalışmaları destekler.

İttifak Ortaklıkları Yöneticisi, SaaS

Dotmatics’in yapay zekâ öncelikli bilimsel araştırma yazılımı için teknik ortaklıkları ve entegrasyonları yönetin. EMEA genelinde ortak çözümler, pazara giriş programları ve iş ortağı gelirleri geliştirin.

Açıklama

  • Teknik iş ortağı stratejisini belirleyin ve uygulayın
  • Geliştirilecek entegrasyonlara ve ortak çözümlere öncelik verin
  • Birlikte satış, birlikte geliştirme ve birlikte sunum için pazara giriş planları oluşturun ve uygulayın
  • İç ekipleri koordine edin, iş ortağı satış yetkinleştirme ve eğitim çalışmalarını yürütün
  • İş ortağı kuruluşlarındaki mühendislik ekipleriyle ilişkileri yönetin
  • Yönetişim süreçlerine, iş değerlendirmelerine ve ortak iş planlamasına liderlik edin
  • Entegrasyon fizibilitesini değerlendirin ve iş ortağı ihtiyaçlarını teknik gereksinimlere dönüştürün
  • Mühendislik teslimatları için ulaşılabilir beklentiler oluşturun
  • Çözüm mimarisini, kullanım senaryosu eşleştirmesini, iş ortağı sertifikasyonunu ve korumalı alan veya kavram kanıtı geliştirmelerini yönetin
  • İş birliği, pazar araştırması ve rekabet analizi yoluyla farklılaşan teklifler oluşturun
  • Ortak pazarlama materyalleri hazırlayın
  • Satış, Hukuk, Pazarlama, Mühendislik, Ürün, Destek, Satış Öncesi ve Siemens ekipleri genelinde ortaklıkları destekleyin
  • İş ortağı gereksinimlerini ürün yol haritasına aktarın ve ortak etkinlikleri koordine edin
  • Ortaklık performans ölçütlerini tanımlayın, izleyin ve değerlendirin
  • Performansı geliştirmek için iş ortaklarıyla birlikte çalışın
  • İttifak ve iş ortağı konferanslarında ve etkinliklerinde Dotmatics ve Siemens’i temsil edin
  • Ticari büyümeye katkı sağlayan sistem entegrasyonu iş ortaklarına öncelik verin

Gereksinimler

  • Teknoloji ortaklıkları, ittifaklar, çözüm mimarisi veya satış öncesi mühendislik alanında en az yedi yıl deneyim
  • Kurumsal ölçekte stratejik teknik iş ortağı veya ISV ilişkilerini yönetme konusunda birkaç yıl deneyim
  • İlişki yönetiminin ötesinde, uygulamalı entegrasyon geliştirme deneyimi
  • Entegrasyonları kapsamlandırabilecek, korumalı alanlarda test edebilecek ve iş ortağı mühendislik ekipleriyle çalışabilecek teknik uzmanlık
  • Karmaşık ve belirsiz fırsatlar üzerinde bağımsız çalışabilme
  • Doğrudan yetki olmadan mühendislik, pazarlama ve satış ekiplerini aynı doğrultuda buluşturabilme
  • Güçlü iletişim ve ilişki geliştirme becerileri
  • ISV’ler, teknoloji platformları veya sistem entegratörleriyle iş ortağı ya da ittifak stratejileri tanımlama ve uygulamada kanıtlanmış başarı
  • İş ortağından kaynaklanan veya iş ortağının etkilediği ölçülebilir gelir elde etme geçmişi
  • API’ler, kimlik doğrulama ve veri alışverişi modelleri hakkında çalışma bilgisi
  • Korumalı alanlar ve kavram kanıtı geliştirmeleri aracılığıyla entegrasyonları kapsamlandırabilme, belgeleyebilme ve doğrulayabilme
  • Birlikte satış, birlikte geliştirme ve birlikte sunum planları oluşturma deneyimi
  • İç ve iş ortağı ekiplerini koordine etme, satışı yetkinleştirme ve ortak içerikler hazırlama deneyimi
  • Kıdemli paydaşları yönetme ve QBR’ler dâhil yapılandırılmış iş değerlendirmelerine liderlik etme konusunda güven
  • Ortaklık KPI’larını tanımlama, izleme ve analiz etme deneyimi
  • AWS, Azure veya Google Cloud gibi bulut pazar yerleriyle ya da OEM ve gömülü ortaklık modelleriyle deneyim faydalı olabilir
  • Hukuk ekipleriyle karmaşık ticari ve teknik anlaşmaları yapılandırma ve müzakere etme deneyimi faydalı olabilir
  • Kademeli iş ortağı sertifikasyon programlarına aşinalık faydalı olabilir
  • Bilimsel, yaşam bilimleri veya araştırma yazılımları, Petrol ve Gaz ya da Hızlı Tüketim Ürünleri alanında geçmiş veya ilgi avantaj sağlayabilir

Yan Haklar

  • Esnek, uzaktan çalışmaya odaklı çalışma ortamı
  • Fırsat eşitliği ilkesine bağlılık
  • Kapsayıcı ve destekleyici iş yeri

İlgili İş İlanları

SPERTON - Where Great People Meet

Satış Yöneticisi, Asansör ve Araç Park Sistemleri

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Çalışanlar

Mumbai’nin Batı Bölgesi’nde asansör ve araç park sistemlerinin satışını yürütün. Müşteri ve bayi ilişkileri kurun; ilk talepten projenin tamamlanmasına kadar satış süreçlerini yönetin.

Aç