Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics разрабатывает программное обеспечение для научной аналитики на основе искусственного интеллекта для организаций, занимающихся мультимодальными исследованиями и разработками. Платформа объединяет управление научными данными, автоматизацию рабочих процессов, инструменты для совместной работы и прогнозную аналитику, помогая исследователям упорядочивать сложную информацию, адаптировать лабораторные процессы и принимать более обоснованные решения. В портфель продуктов входят решения для биоинформатики, хемоинформатики и проточной цитометрии, поддерживающие работу в таких областях, как разработка лекарственных препаратов и материаловедение.

Менеджер по альянсам и партнёрствам, SaaS

Руководите техническими партнёрствами и интеграциями для научного исследовательского ПО Dotmatics на базе ИИ. Разрабатывайте совместные решения, программы выхода на рынок и партнёрскую выручку в регионе EMEA.

Описание

  • Определять и реализовывать стратегию технических партнёрств
  • Расставлять приоритеты для интеграций и совместных решений
  • Разрабатывать и реализовывать планы выхода на рынок в форматах co-sell, co-build и co-deliver
  • Координировать внутренние команды и обеспечивать обучение и поддержку продаж для партнёров
  • Управлять отношениями на инженерном уровне с организациями-партнёрами
  • Руководить процессами управления, бизнес-обзорами и совместным бизнес-планированием
  • Оценивать реализуемость интеграций и преобразовывать потребности партнёров в технические спецификации
  • Формировать достижимые ожидания относительно инженерной реализации
  • Курировать архитектуру решений, сопоставление вариантов использования, сертификацию партнёров и разработку песочниц или подтверждений концепции
  • Создавать дифференцированные предложения на основе сотрудничества, исследования рынка и конкурентного анализа
  • Разрабатывать совместные маркетинговые материалы
  • Продвигать партнёрства среди команд продаж, юридического отдела, маркетинга, инженерии, продукта, поддержки, пресейла и Siemens
  • Передавать требования партнёров в продуктовую дорожную карту и координировать совместные мероприятия
  • Определять, отслеживать и оценивать показатели эффективности партнёрств
  • Работать с партнёрами над повышением эффективности
  • Представлять Dotmatics и Siemens на конференциях и мероприятиях альянсов и партнёров
  • Расставлять приоритеты для партнёров по системной интеграции, способствующих коммерческому росту

Требования

  • Не менее семи лет опыта в области технологических партнёрств, альянсов, архитектуры решений или пресейл-инженерии
  • Несколько лет опыта управления стратегическими техническими партнёрами или отношениями с ISV в корпоративном масштабе
  • Практический опыт создания интеграций, выходящий за рамки управления отношениями
  • Техническая экспертиза для определения объёма интеграций, их тестирования в песочницах и работы с инженерными командами партнёров
  • Способность самостоятельно работать со сложными и неоднозначными возможностями
  • Умение согласовывать работу инженерных, маркетинговых и торговых команд без прямых полномочий
  • Сильные навыки коммуникации и построения отношений
  • Подтверждённый успех в определении и реализации стратегий партнёрств или альянсов с ISV, технологическими платформами или системными интеграторами
  • Подтверждённый опыт получения или влияния на измеримую выручку от партнёров
  • Рабочее знание API, аутентификации и шаблонов обмена данными
  • Способность определять объём, документировать и проверять интеграции с помощью песочниц и сборок для подтверждения концепции
  • Опыт создания планов co-sell, co-build и co-deliver
  • Опыт координации внутренних команд и команд партнёров, поддержки продаж и подготовки совместных материалов
  • Уверенность в работе со старшими заинтересованными сторонами и проведении структурированных бизнес-обзоров, включая QBR
  • Опыт определения, мониторинга и анализа KPI партнёрств
  • Опыт работы с облачными маркетплейсами, такими как AWS, Azure или Google Cloud, либо с моделями OEM и встроенных партнёрств может быть полезен
  • Опыт структурирования и согласования сложных коммерческих и технических соглашений с юридическими командами может быть полезен
  • Знакомство с многоуровневыми программами сертификации партнёров может быть полезно
  • Образование или интерес к научному ПО, ПО для наук о жизни или исследований, нефтегазовой отрасли либо товарам повседневного спроса может быть преимуществом

Преимущества

  • Гибкая рабочая среда с ориентацией на удалённую работу
  • Приверженность равным возможностям трудоустройства
  • Инклюзивная и поддерживающая рабочая среда

Похожие вакансии

Bureau Veritas Group

Административный ассистент отдела продаж и маркетинга — Bureau Veritas

Bureau Veritas Group

Административная поддержка морского классификационного и сертификационного бизнеса Bureau Veritas в сотрудничестве с отделом продаж и международной сетью. Координация поездок, мероприятий, работы с поставщиками, документов и визитов международных клиентов.

Открыть
Grupo CVLB

Помощник по административному сопровождению обслуживания объектов (для людей с инвалидностью)

Grupo CVLB
5 001 – 10 000 Сотрудники

Координируйте заявки на обслуживание, запросы цен у поставщиков, оказание услуг, счета и отслеживание показателей в Grupo CVLB, бразильской розничной компании. Гибридная работа на полный день в Бразилии; вакансия открыта исключительно для людей с инвалидностью.

Открыть
Bureau Veritas Group

Административный ассистент отдела продаж и маркетинга

Bureau Veritas Group

Оказывать административную поддержку командам продаж, маркетинга и коммуникаций Bureau Veritas Marine & Offshore в Курбевуа. Должность связана с глобальным бизнесом в сфере классификации и сертификации морского транспорта.

Открыть
RTX

Старший финансовый аналитик, ракетные программы

RTX

Поддержка ракетных программ Raytheon в сфере аэрокосмической и оборонной промышленности: прогнозирование, оценка затрат до завершения, системы освоенного объёма, бюджеты и финансовые показатели контрактов.

Открыть
Atlanta Beltline

Старший бухгалтер по грантам и отчетности некоммерческой организации

Atlanta Beltline

Ведение учета грантов, целевых средств и финансовой отчетности для Atlanta Beltline, организации, реализующей программу городского развития Атланты протяженностью 22 мили.

Открыть
OptiMantra

Аналитик финансовых операций

OptiMantra

Совершенствуйте финансовое планирование, отчетность, маржинальность и автоматизацию с применением ИИ в Cerbo и OptiMantra — медицинских технологических платформах для специализированных клиник.

Открыть
Liebherr Group

Бухгалтер-аналитик I–II

Liebherr Group

Поддерживайте производственные и продуктовые подразделения Liebherr в США с помощью бухгалтерского учета, бюджетирования, анализа отклонений и финансовой отчетности. Взаимодействуйте с командами компании, чтобы укреплять контроль и решать операционные вопросы.

Открыть
Bookminders

Бухгалтер на неполный рабочий день в Bookminders

Bookminders

Ведение бухгалтерского учета, выставление счетов и подготовка отчетности для малого бизнеса и некоммерческих организаций. Гибридный формат работы предполагает еженедельные визиты в офисы клиентов.

Открыть
Serve Robotics

Финансовый аналитик, FP&A — Serve Robotics (удалённо, США)

Serve Robotics

Участвуйте в бюджетировании, прогнозировании и сценарном моделировании для бизнеса Serve Robotics по доставке тротуарными роботами. Используйте продвинутые навыки Excel, Google Sheets и ChatGPT, чтобы готовить финансовую аналитику.

Открыть
Pinnacle Marketing Group

Старший бухгалтер — удалённо, Миннесота

Pinnacle Marketing Group
51 – 200 Сотрудники
B2BМаркетинг

Поддержка финансовой отчётности, бюджетирования, сверок и процессов закрытия периода в Pinnacle Marketing Group. Компания предоставляет услуги в сфере социальных сетей, веб-разработки, видео, графического дизайна и каталогов.

Открыть