Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics розробляє програмне забезпечення для наукової аналітики на основі штучного інтелекту для організацій, що займаються мультимодальними дослідженнями та розробками. Платформа поєднує керування науковими даними, автоматизацію робочих процесів, інструменти для спільної роботи та прогнозну аналітику, допомагаючи дослідникам упорядковувати складну інформацію, адаптувати лабораторні процеси й ухвалювати обґрунтованіші рішення. До портфоліо продуктів входять рішення для біоінформатики, хемоінформатики та проточної цитометрії, що підтримують роботу в таких галузях, як розробка лікарських препаратів і матеріалознавство.

Менеджер з альянсів і партнерств, SaaS

Керуйте технічними партнерствами та інтеграціями для наукового дослідницького програмного забезпечення Dotmatics на основі ШІ. Розробляйте спільні рішення, програми виходу на ринок і партнерський дохід у регіоні EMEA.

Опис

  • Визначати та реалізовувати стратегію технічних партнерств
  • Визначати пріоритети інтеграцій і спільних рішень для розробки
  • Створювати та реалізовувати плани виходу на ринок у форматах co-sell, co-build і co-deliver
  • Координувати внутрішні команди та забезпечувати навчання і підтримку продажів для партнерів
  • Керувати відносинами на інженерному рівні з партнерськими організаціями
  • Очолювати процеси управління, бізнес-огляди та спільне бізнес-планування
  • Оцінювати здійсненність інтеграцій і перетворювати потреби партнерів на технічні специфікації
  • Формувати досяжні очікування щодо інженерної реалізації
  • Керувати архітектурою рішень, зіставленням варіантів використання, сертифікацією партнерів і розробкою пісочниць або підтверджень концепції
  • Створювати диференційовані пропозиції завдяки співпраці, дослідженню ринку та конкурентному аналізу
  • Готувати спільні маркетингові матеріали
  • Розвивати партнерства між командами продажів, юридичною, маркетинговою, інженерною, продуктовою командами, службами підтримки, пресейлу та Siemens
  • Передавати вимоги партнерів до продуктової дорожньої карти та координувати спільні заходи
  • Визначати, відстежувати й оцінювати показники ефективності партнерств
  • Працювати з партнерами над підвищенням результативності
  • Представляти Dotmatics і Siemens на конференціях та заходах альянсів і партнерів
  • Визначати пріоритетними партнерів із системної інтеграції, які сприяють комерційному зростанню

Вимоги

  • Щонайменше сім років досвіду в технологічних партнерствах, альянсах, архітектурі рішень або пресейл-інженерії
  • Кілька років досвіду управління стратегічними технічними партнерами або відносинами з ISV на рівні великих підприємств
  • Практичний досвід створення інтеграцій, що виходить за межі управління відносинами
  • Технічна експертиза для визначення обсягу інтеграцій, їх тестування в пісочницях і роботи з інженерними командами партнерів
  • Здатність самостійно працювати зі складними та неоднозначними можливостями
  • Уміння узгоджувати роботу інженерних, маркетингових і торгових команд без прямих повноважень
  • Сильні навички комунікації та побудови відносин
  • Підтверджений успіх у визначенні та реалізації стратегій партнерств або альянсів з ISV, технологічними платформами чи системними інтеграторами
  • Досвід отримання або впливу на вимірюваний дохід від партнерів
  • Робоче знання API, автентифікації та моделей обміну даними
  • Здатність визначати обсяг, документувати й перевіряти інтеграції за допомогою пісочниць і збірок для підтвердження концепції
  • Досвід створення планів co-sell, co-build і co-deliver
  • Досвід координації внутрішніх і партнерських команд, підтримки продажів і підготовки спільних матеріалів
  • Упевненість у роботі зі старшими зацікавленими сторонами та проведенні структурованих бізнес-оглядів, зокрема QBR
  • Досвід визначення, моніторингу й аналізу KPI партнерств
  • Досвід роботи з хмарними маркетплейсами, такими як AWS, Azure або Google Cloud, чи з OEM-моделями та вбудованими партнерствами може бути корисним
  • Досвід структурування та узгодження складних комерційних і технічних угод із юридичними командами може бути корисним
  • Знайомство з багаторівневими програмами сертифікації партнерів може бути корисним
  • Освіта або інтерес до наукового програмного забезпечення, програмного забезпечення для наук про життя чи досліджень, нафтогазової галузі або товарів повсякденного попиту може бути перевагою

Переваги

  • Гнучке робоче середовище з орієнтацією на віддалену роботу
  • Відданість принципу рівних можливостей працевлаштування
  • Інклюзивне та підтримувальне робоче середовище

Схожі вакансії

AT&T

Двомовний менеджер роздрібного магазину зі знанням іспанської

AT&T

Керуйте щоденною роботою роздрібного магазину AT&T у Далтоні, відповідайте за викладку товарів, плани продажів і розвиток команди. Допомагайте клієнтам, які розмовляють іспанською та англійською, користуватися бездротовими послугами й технологіями AT&T.

Відкрити
Modivcare

Аналітик із претензій III

Modivcare

Modivcare шукає віддаленого аналітика із претензій III у США для перевірки претензій, усунення розбіжностей у виплатах і вдосконалення систем обробки претензій. Фахівець опрацьовуватиме складні випадки та наставлятиме молодших колег.

Відкрити
Horace Mann

Старший фахівець із врегулювання великих майнових збитків

Horace Mann

Врегульовуйте великі страхові збитки житловій нерухомості для Horace Mann — страховика, що обслуговує працівників освіти. Розслідуйте збитки, аналізуйте покриття, ведіть переговори та долучайтеся до реагування на катастрофи.

Відкрити
Field Nation

Фахівець зі страхових претензій — Field Nation, Дакка

Field Nation

Розслідуйте претензії щодо відповідальності та травм на маркетплейсі, документуйте справи й підтримуйте страхові операції Field Nation. Повна зайнятість, гібридний графік у Дакці, Бангладеш.

Відкрити
Travelers

Фахівець із розгляду претензій з автострахування

Travelers

Розслідуйте, оцінюйте, узгоджуйте та врегульовуйте вимоги щодо відшкодування шкоди здоров’ю й майнових збитків для Travelers. Ведіть справи, виплати, судові процеси та спілкування з клієнтами у гібридному форматі роботи.

Відкрити
Arkansas Blue Cross and Blue Shield

Фахівець з обробки медичних страхових заявок

Arkansas Blue Cross and Blue Shield

Обробляйте медичні страхові заявки, що потребують ручної перевірки, для Arkansas Blue Cross and Blue Shield: перевіряйте пільги, право на них, кодування, результати аудиту та питання обробки. Повна зайнятість, дистанційна робота у США.

Відкрити
Sedgwick

Експерт із розгляду вимог про компенсацію працівникам, Гаваї

Sedgwick

У Sedgwick фахівець веде складні справи щодо компенсацій працівникам на Гаваях — від розслідування обставин до врегулювання. До обов’язків належать оцінювання виплат, переговори щодо врегулювання та взаємодія із заявниками, клієнтами й перестраховиками щодо надлімітних збитків.

Відкрити
Great American Insurance Group

Старший фахівець з урегулювання страхових випадків щодо компенсацій працівникам — Great American Insurance Group (дистанційно)

Great American Insurance Group
5 001 – 10 000 Працівники
B2BСтрахування

Ведіть складні справи щодо компенсацій працівникам у Каліфорнії та Орегоні для Strategic Comp — спеціалізованого страхового провайдера. Розслідуйте страхові випадки, встановлюйте резерви, домовляйтеся про врегулювання та супроводжуйте справи до завершення дистанційно.

Відкрити
Mercury Insurance

Дистанційний фахівець із врегулювання страхових випадків щодо майна II

Mercury Insurance

Розслідуйте та врегульовуйте страхові випадки середньої складності щодо житла для Mercury Insurance: проводьте віртуальні огляди, оцінюйте збитки та ведіть переговори зі страхувальниками й підрядниками.

Відкрити
Travelers

Фахівець із врегулювання претензій із загальної відповідальності

Travelers

Врегульовуйте претензії щодо травм і пошкодження майна для Travelers, страховика майна та відповідальності. Перевіряйте покриття, відповідальність і збитки, формуйте резерви, домовляйтеся про врегулювання та здійснюйте виплати.

Відкрити