Dotmatics
Dotmatics
A Dotmatics mesterséges intelligenciára épülő tudományos intelligenciaszoftvereket fejleszt multimodális kutatást és felfedezést végző szervezetek számára. Platformja egyesíti a tudományos adatkezelést, a munkafolyamatok automatizálását, az együttműködési eszközöket és a prediktív elemzést, így segíti a kutatókat az összetett információk rendszerezésében, a laboratóriumi folyamatok hozzáigazításában és a megalapozottabb döntéshozatalban. Termékportfóliója bioinformatikai, kemoinformatikai és áramlási citometriás megoldásokat is tartalmaz, amelyek olyan területeken támogatják a munkát, mint a gyógyszerkutatás és az anyagtudomány.

Szövetségi partnerkapcsolati menedzser, SaaS

Vezesse a technológiai partnerségeket és integrációkat a Dotmatics mesterséges intelligencia-központú tudományos kutatási szoftveréhez. Fejlesszen közös megoldásokat, piacra lépési programokat és partneri bevételt az EMEA régióban.

Leírás

  • Határozza meg és valósítsa meg a technológiai partnerstratégiát
  • Állítsa fel a fejlesztendő integrációk és közös megoldások prioritását
  • Dolgozzon ki és hajtson végre közös értékesítési, közös fejlesztési és közös szolgáltatási piacra lépési terveket
  • Koordinálja a belső csapatokat, és biztosítsa a partneri értékesítést támogató képzést és felkészítést
  • Kezelje a partner szervezetek mérnöki szintű kapcsolatait
  • Vezesse az irányítási folyamatokat, az üzleti áttekintéseket és a közös üzleti tervezést
  • Értékelje az integrációk megvalósíthatóságát, és alakítsa a partneri igényeket műszaki specifikációkká
  • Alakítson ki megvalósítható elvárásokat a mérnöki szállítással kapcsolatban
  • Felügyelje a megoldásarchitektúrát, a használati esetek feltérképezését, a partneri tanúsítást, valamint a sandbox- és koncepcióigazolási fejlesztéseket
  • Hozzon létre megkülönböztető ajánlatokat együttműködés, piackutatás és versenyelemzés révén
  • Készítsen közös marketinganyagokat
  • Népszerűsítse a partnerségeket az értékesítési, jogi, marketing-, mérnöki, termék-, támogatási, értékesítés előtti és Siemens-csapatok körében
  • Juttassa el a partneri követelményeket a termékfejlesztési ütemtervbe, és koordinálja az együttműködési eseményeket
  • Határozza meg, kövesse nyomon és értékelje a partnerségi teljesítménymutatókat
  • Dolgozzon együtt a partnerekkel a teljesítmény javításán
  • Képviselje a Dotmaticsot és a Siemenset szövetségi és partnerkonferenciákon, valamint eseményeken
  • Részesítse előnyben a kereskedelmi növekedéshez hozzájáruló rendszerintegrációs partnereket

Követelmények

  • Legalább hét év tapasztalat technológiai partnerségek, szövetségek, megoldásarchitektúra vagy értékesítés előtti mérnöki munka terén
  • Több év tapasztalat stratégiai műszaki partneri vagy ISV-kapcsolatok vállalati szintű kezelésében
  • Gyakorlati tapasztalat integrációk kiépítésében, a kapcsolatkezelésen túlmutatóan
  • Műszaki szakértelem integrációk körének meghatározásához, sandboxokban történő teszteléséhez és partneri mérnöki csapatokkal való együttműködéshez
  • Önálló munkavégzési képesség összetett és bizonytalan lehetőségeken
  • Képesség a mérnöki, marketing- és értékesítési csapatok összehangolására közvetlen vezetői hatáskör nélkül
  • Erős kommunikációs és kapcsolatépítési készségek
  • Bizonyított siker ISV-kkel, technológiai platformokkal vagy rendszerintegrátorokkal kialakított partneri vagy szövetségi stratégiák meghatározásában és megvalósításában
  • Mérhető, partnertől származó vagy partner által befolyásolt bevétel elérésének bizonyított eredményei
  • Az API-k, a hitelesítés és az adatcsere-minták gyakorlati ismerete
  • Integrációk körének meghatározására, dokumentálására és sandboxokon, illetve koncepcióigazolási fejlesztéseken keresztüli validálására való képesség
  • Közös értékesítési, közös fejlesztési és közös szolgáltatási tervek készítésének tapasztalata
  • Belső és partneri csapatok koordinálásának, értékesítés támogatásának és közös marketinganyagok készítésének tapasztalata
  • Magabiztosság senior érdekelt felek kezelésében és strukturált üzleti áttekintések, köztük QBR-ek vezetésében
  • Partnerségi KPI-k meghatározásának, nyomon követésének és elemzésének tapasztalata
  • Hasznos lehet az AWS, Azure vagy Google Cloud piactereivel, illetve OEM- és beágyazott partneri modellekkel szerzett tapasztalat
  • Hasznos lehet összetett kereskedelmi és műszaki megállapodások jogi csapatokkal közös strukturálásában és tárgyalásában szerzett tapasztalat
  • Hasznos lehet a többszintű partneri tanúsítási programok ismerete
  • Előnyt jelenthet a tudományos, élettudományi vagy kutatási szoftverek, az olaj- és gázipar vagy a csomagolt fogyasztási cikkek területén szerzett háttér vagy érdeklődés

Juttatások

  • Rugalmas, távoli munkavégzésre épülő munkakörnyezet
  • Elkötelezettség az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek mellett
  • Befogadó és támogató munkahely

Kapcsolódó állások

Amer Sports

Digitális marketingkoordinátor

Amer Sports

Koordinálja az Arc’teryx digitális marketingtevékenységét Ausztráliában és Új-Zélandon, támogatva a vállalat kültéri ruházati üzletágát. Kezelje a CRM-et, az e-kereskedelmet, a fizetett médiát, az e-mailt és az egyéb digitális kampányokat.

Megnyitás
New Zealand Trade and Enterprise

Üzleti Biztosítási Partner, 9 Hónapos Határozott Idejű — Wellington, Hibrid

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1000 Alkalmazottak
B2BKormányzat

Vezessen belső audit- és kockázati tanácsadási munkát az Új-Zélandi Kereskedelmi és Vállalkozásfejlesztési Ügynökségnél, támogatva a biztonságos működést és a nemzetközi növekedést. Adjon tanácsot a felső vezetőknek, és erősítse a szervezet kockázatkezelési érettségét.

Megnyitás
Hewlett Packard Enterprise

Partnerüzleti menedzser, HPE Compute — az Egyesült Államok keleti régiója, SLED

Hewlett Packard Enterprise

Növelje a HPE Compute üzletágát közszférabeli partnereken keresztül az Egyesült Államok keleti részén. A feladatkör közös értékesítési tervezést, értékesítési lehetőségek fejlesztését, közös értékesítést és partneri felkészítést foglal magában.

Megnyitás
Hewlett Packard Enterprise

Partnerüzleti menedzser, HPE Compute — USA keleti régió

Hewlett Packard Enterprise

Növelje a HPE Compute értékesítését az Egyesült Államok keleti részén működő közszektorbeli partnereken keresztül. Készítsen közös terveket, fejlessze a partnerek képességeit, bővítse az értékesítési lehetőségeket, és a HPE csapataival együtt vigye előre az ügyleteket.

Megnyitás
Inizio Engage

Távoli kiemelt ügyfélmenedzser – Amerikai Egyesült Államok

Inizio Engage

Ügyféltervezéssel és szakmai érintettek bevonásával segítse a biohasonló gyógyszerek alkalmazását az NHS másodlagos ellátásában. Építsen kapcsolatokat, és befolyásolja a terápiás területek felírási döntéseit.

Megnyitás
Signify

Kulcsügyfél-menedzser, világítási projektek — Tokió

Signify

Kezelje a Signify stratégiai ügyfélkapcsolatait és összetett világítási projektjeit Japánban. Ösztönözze az értékesítés növekedését, a tendereket, az ügyfélpartnerségeket és a fenntartható világítási megoldásokat.

Megnyitás
Nomura

Ügyfélkapcsolati szolgáltatási menedzserhelyettes, helyszíni munkavégzés Kínában

Nomura

Támogassa a nagy vagyonnal rendelkező ügyfeleket számlaszolgáltatással, tranzakciókkal és kapcsolattartással. Nyújtson privát banki szolgáltatásokat a Nomuránál, globális piacokon.

Megnyitás
Centorrino Technologies

Távoli kockázatkezelési szakértő — Ausztrália

Centorrino Technologies
201 – 500 Alkalmazottak
EgészségügyLogisztikaTanácsadás

Vezessen be kockázatkezelési rendszert az ausztrál szabályozott szervezeteknél; alakítsa a vállalatirányítási igényeket konfigurációvá, teszteléssé, jelentéskészítéssé és elfogadássá. Dolgozzon együtt az érintettekkel a bevezetés teljes életciklusa során a kockázati adatok, kontrollok és vezetői jelentések témájában.

Megnyitás