LogoFresh Jobs Ahead
Dotmatics
Dotmatics
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
Dotmatics kehittää tekoälypohjaisia tieteellisen tiedon hallinnan ohjelmistoja organisaatioille, jotka tekevät monimuotoista tutkimusta ja tuotekehitystä. Sen alusta yhdistää tieteellisen datan hallinnan, työnkulkujen automatisoinnin, yhteistyötyökalut ja ennakoivan analytiikan, jotta tutkijat voivat järjestää monimutkaista tietoa, mukauttaa laboratorioprosesseja ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä. Tuotevalikoimaan kuuluu ratkaisuja bioinformatiikkaan, kemoinformatiikkaan ja virtaussytometriaan, ja niitä hyödynnetään muun muassa lääkekehityksessä ja materiaalitieteessä.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Allianssikumppanuuksien johtaja, SaaS

Johda teknisiä kumppanuuksia ja integraatioita Dotmaticsin tekoälyn ympärille rakennetuille tieteellisen tutkimuksen ohjelmistoille. Kehitä yhteisiä ratkaisuja, markkinoillevientiohjelmia ja kumppanituloja EMEA-alueella.

GBIso-BritanniaIEIrlanti
73 202 £ – 99 038 £ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti
AWSAzurePilvi

Kuvaus

  • Laadi ja toteuta tekninen kumppanistrategia
  • Priorisoi kehitettävät integraatiot ja yhteiset ratkaisut
  • Rakenna ja toteuta yhteismyynti-, yhteiskehitys- ja yhteistoimitussuunnitelmia markkinoillemenoa varten
  • Koordinoi sisäisiä tiimejä ja toteuta kumppanimyynnin valmennusta sekä koulutusta
  • Hallitse kumppaniorganisaatioiden teknisten asiantuntijoiden kanssa rakennettavia suhteita
  • Johda hallintoprosesseja, liiketoimintakatsauksia ja yhteistä liiketoimintasuunnittelua
  • Arvioi integraatioiden toteutettavuutta ja muunna kumppanien tarpeet teknisiksi määrittelyiksi
  • Aseta saavutettavissa olevat odotukset teknisen kehityksen toimituksille
  • Valvo ratkaisuarkkitehtuuria, käyttötapausten kartoitusta, kumppanisertifiointia sekä hiekkalaatikko- ja konseptitodistuskehitystä
  • Luo erottuvia tarjouksia yhteistyön, markkinatutkimuksen ja kilpailija-analyysin avulla
  • Tuota yhteisiä markkinointimateriaaleja
  • Edistä kumppanuuksia myynnin, lakiasioiden, markkinoinnin, tekniikan, tuotehallinnan, tuen, ennakkomyynnin ja Siemensin tiimeissä
  • Ohjaa kumppanien vaatimukset tuotekehityksen tiekartalle ja koordinoi yhteistyötapahtumia
  • Määrittele, seuraa ja arvioi kumppanuuksien suorituskykymittareita
  • Työskentele kumppaneiden kanssa suorituskyvyn parantamiseksi
  • Edusta Dotmaticsia ja Siemensia allianssi- ja kumppanikonferensseissa sekä tapahtumissa
  • Priorisoi järjestelmäintegraatiokumppaneita, jotka edistävät kaupallista kasvua

Vaatimukset

  • Vähintään seitsemän vuoden kokemus teknologiakumppanuuksista, alliansseista, ratkaisuarkkitehtuurista tai ennakkomyyntitekniikasta
  • Usean vuoden kokemus strategisten teknisten kumppani- tai ISV-suhteiden hallinnasta suuryritysympäristössä
  • Käytännön kokemus integraatioiden rakentamisesta suhteiden hallinnan lisäksi
  • Tekninen osaaminen integraatioiden määrittelyyn, hiekkalaatikoissa testaamiseen ja kumppanien teknisten tiimien kanssa työskentelyyn
  • Kyky työskennellä itsenäisesti monimutkaisten ja epäselvien mahdollisuuksien parissa
  • Kyky sovittaa tekniikan, markkinoinnin ja myynnin tiimit yhteen ilman suoraa esihenkilövaltaa
  • Erinomaiset viestintä- ja suhteidenrakennustaidot
  • Osoitettu menestys kumppani- tai allianssistrategioiden määrittelyssä ja toteutuksessa ISV-yritysten, teknologiaympäristöjen tai järjestelmäintegraattoreiden kanssa
  • Näyttöä mitattavista kumppanien tuottamista tai vaikuttamista tuloista
  • API-rajapintojen, tunnistautumisen ja tiedonsiirtomallien käytännön tuntemus
  • Kyky määritellä, dokumentoida ja validoida integraatioita hiekkalaatikoiden ja konseptitodistusten avulla
  • Kokemus yhteismyynti-, yhteiskehitys- ja yhteistoimitussuunnitelmien laatimisesta
  • Kokemus sisäisten ja kumppanitiimien koordinoinnista, myynnin mahdollistamisesta ja yhteisten materiaalien tuottamisesta
  • Varmuus seniorisidosryhmien hallinnassa ja jäsenneltyjen liiketoimintakatsausten, kuten QBR-katsausten, johtamisessa
  • Kokemus kumppanuuksien KPI-mittareiden määrittelystä, seurannasta ja analysoinnista
  • Kokemus pilvimarkkinapaikoista, kuten AWS:stä, Azuresta tai Google Cloudista, tai OEM- ja sulautettujen kumppanuusmallien tuntemus katsotaan eduksi
  • Kokemus monimutkaisten kaupallisten ja teknisten sopimusten jäsentämisestä ja neuvottelemisesta lakitiimien kanssa katsotaan eduksi
  • Porrastettujen kumppanisertifiointiohjelmien tuntemus katsotaan eduksi
  • Tausta tai kiinnostus tieteellisiin, biotieteiden tai tutkimuksen ohjelmistoihin, öljy- ja kaasualaan tai kuluttajatuotteisiin katsotaan eduksi

Edut

  • Joustava ja etätyöhön painottuva työympäristö
  • Sitoutuminen yhdenvertaisiin työllistymismahdollisuuksiin
  • Osallistava ja kannustava työpaikka

Samankaltaiset työpaikat

Tenna

Asiakastuen edustaja, Tenna (etätyö, Yhdysvallat)

Tenna
51 – 200 Työntekijät
LaitteistoRakentaminenSaaS
USYhdysvallatEtätyöKokoaikainenJuniorKeskitasoTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiVaadittu Kieli: espanjaAsiakasmenestysAsiakasmenestyspäällikkö
Android

Tuet Tenna-ohjelmisto- ja IoT-pohjaisen kalustonhallinta-alustan asiakkaita ratkaisemalla ongelmia, käsittelemällä tukipyyntöjä ja perehdyttämällä käyttäjiä. Vahvistat asiakassuhteita ja tuet jäsenyyksien uusimista.

Avaa
Liquidity Services

Asiakaskokemusasiantuntija II, GovDeals

Liquidity Services
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriLogistiikkaMarkkinapaikkaVerkkokauppa
USYhdysvallatMIMichigan
63 400 $ – 79 200 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJuniorTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiAsiakasmenestysAsiakasmenestyspäällikkö

Tue julkishallinnon huutokauppa-asiakkaita käsittelemällä ja kehittämällä ylijäämäomaisuuden ilmoituksia GovDealsissa. Hybridityössä yhdistyvät etäasiakaspalvelu ja paikan päällä tehtävät kenttäpalvelut.

Avaa
AVEVA

Akateemisen menestyksen päällikkö, Intia

AVEVA
5 001 – 10 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriElintarvikkeet ja juomatKonsultointiValmistus
INIntiaHybridityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakasmenestysAsiakasmenestyspäällikkö
Pilvi

Rakenna yliopisto- ja koulukumppanuuksia AVEVA:lle, globaalille teollisuusohjelmistojen tarjoajalle. Edistä opetussuunnitelmien integrointia, tuotteiden käyttöönottoa ja kohtuuhintaisten opetusohjelmistojen saatavuutta eri puolilla Intiaa.

Avaa
Yadimen Consultancy Ltd

Saksankielinen Dynamics 365 CRM -toiminnallinen konsultti

Yadimen Consultancy Ltd
51 – 200 Työntekijät
KonsultointiRahoitusSaaS
EUEuroopan unioniEtätyöSopimusKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: saksaVaadittu Kieli: englantiAsiakasmenestysAsiakasmenestyspäällikkö

Toimit linkkinä saksankielisten liiketoimintakäyttäjien ja toimitustiimien välillä Dynamics 365 CRM -hankkeissa. Kehität prosesseja ja sovitat ratkaisuja tarpeisiin sekä tuet testausta, hyväksyntää ja käyttöönottoa.

Avaa