LogoFresh Jobs Ahead
Dotmatics
Dotmatics
501 – 1 000 Қызметкерлер
H1B визасының демеушісіДенсаулық сақтауКонсалтингЛогистика
Dotmatics көпмодальды зерттеу және жаңалық ашу жұмыстарын жүргізетін ұйымдарға арналған жасанды интеллектпен жұмыс істейтін ғылыми барлау бағдарламалық жасақтамасын әзірлейді. Оның платформасы ғылыми деректерді басқаруды, жұмыс үдерістерін автоматтандыруды, бірлесіп жұмыс істеу құралдарын және болжамды аналитиканы біріктіріп, зерттеушілерге күрделі ақпаратты реттеуге, зертханалық үдерістерді бейімдеуге және неғұрлым негізделген шешімдер қабылдауға көмектеседі. Өнімдер портфеліне биоинформатика, хемоинформатика және ағындық цитометрияға арналған шешімдер кіреді. Олар дәрі-дәрмек әзірлеу және материалтану сияқты салалардағы жұмыстарды қолдайды.
LinkedIn
Компаниядағы жұмыс орындары

Alliance Partner Manager, SaaS

Lead technical partnerships and integrations for Dotmatics’ AI-native scientific research software. Develop joint solutions, go-to-market programs, and partner revenue across EMEA.

GBҰлыбританияIEИрландия
73 202 £ – 99 038 £ / жыл
ҚашықтанТолық жұмыс күніАға маманЖетекшіҚажетті Тіл: ағылшын тіліКлиенттермен жұмыс жөніндегі менеджерСату
AWSAzureБұлт

Сипаттама

  • Set and deliver the technical partner strategy
  • Prioritise integrations and joint solutions for development
  • Build and execute co-sell, co-build, and co-deliver go-to-market plans
  • Coordinate internal teams and deliver partner sales enablement and training
  • Manage engineering-level relationships across partner organisations
  • Lead governance processes, business reviews, and joint business planning
  • Assess integration feasibility and convert partner needs into technical specifications
  • Establish achievable expectations for engineering delivery
  • Oversee solution architecture, use-case mapping, partner certification, and sandbox or proof-of-concept development
  • Create differentiated offerings through collaboration, market research, and competitive analysis
  • Produce joint marketing materials
  • Promote partnerships across Sales, Legal, Marketing, Engineering, Product, Support, Pre-Sales, and Siemens teams
  • Channel partner requirements into the product roadmap and coordinate collaborative events
  • Define, monitor, and evaluate partnership performance metrics
  • Work with partners to improve performance
  • Represent Dotmatics and Siemens at alliance and partner conferences and events
  • Prioritise systems integration partners that contribute to commercial growth

Талаптар

  • At least seven years of experience in technology partnerships, alliances, solution architecture, or pre-sales engineering
  • Several years managing strategic technical partner or ISV relationships at enterprise scale
  • Hands-on experience building integrations, beyond relationship management
  • Technical expertise to scope integrations, test them in sandboxes, and work with partner engineering teams
  • Capacity to work independently on complex and ambiguous opportunities
  • Ability to align engineering, marketing, and sales teams without direct authority
  • Strong communication and relationship-building capabilities
  • Demonstrated success defining and delivering partner or alliance strategies with ISVs, technology platforms, or systems integrators
  • Record of measurable partner-sourced or partner-influenced revenue
  • Working knowledge of APIs, authentication, and data-exchange patterns
  • Ability to scope, document, and validate integrations through sandboxes and proof-of-concept builds
  • Experience creating co-sell, co-build, and co-deliver plans
  • Experience coordinating internal and partner teams, enabling sales, and producing joint collateral
  • Confidence managing senior stakeholders and leading structured business reviews, including QBRs
  • Experience defining, monitoring, and analysing partnership KPIs
  • Experience with cloud marketplaces such as AWS, Azure, or Google Cloud, or with OEM and embedded partnership models may be useful
  • Experience structuring and negotiating complex commercial and technical agreements with legal teams may be useful
  • Familiarity with tiered partner certification programmes may be useful
  • A background in or interest in scientific, life-sciences, or research software, Oil & Gas, or Consumer Packaged Goods may be advantageous

Артықшылықтар

  • Flexible, remote-oriented working environment
  • Commitment to equal employment opportunity
  • Inclusive and supportive workplace

Ұқсас жұмыс орындары

Yudrio, Inc.

Senior Salesforce Technical Architect

Yudrio, Inc.
51 – 200 Қызметкерлер
Денсаулық сақтауҚорғанысЛогистика
USАмерика Құрама ШтаттарыҚашықтанТолық жұмыс күніАға маманЖетекшіҚажетті Тіл: ағылшын тіліSalesforce әзірлеушісі
Бұлт

Lead secure Service Cloud and Experience Cloud architecture for Yudrio’s federal Salesforce implementation. Guide integrations, platform governance, releases, and Agile delivery.

Ашу
EBARA Precision Machinery Europe (EPME)

Field Service Engineer, Semiconductor Equipment

EBARA Precision Machinery Europe (EPME)
201 – 500 Қызметкерлер
КонсалтингЛогистикаӨндіріс
DEГерманияКеңседеТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: неміс тіліҚажетті Тіл: ағылшын тіліДалалық инженер

Install, troubleshoot, and maintain semiconductor equipment for EBARA Precision Machinery Europe, providing on-site customer support across international sites.

Ашу
SPERTON - Where Great People Meet

Smart Home Automation Business Development Executive

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Қызметкерлер
INҮндістан
40 000 ₹ / ай
АраласТолық жұмыс күніКіші маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліБизнесті дамыту жөніндегі өкіл
IoT

Drive sales of Smartwitz Marketing Solutions’ smart home automation products in Navi Mumbai. Manage client relationships, demonstrations, proposals, and opportunities through installation.

Ашу
Personalberatung Pillong

Senior International Sales Manager, PV Mounting Systems

Personalberatung Pillong
1 – 10 Қызметкерлер
HR технологияларыКонсалтингҚызметкерлерді іріктеу
ҚашықтанТолық жұмыс күніАға маманҚажетті Тіл: неміс тіліҚажетті Тіл: ағылшын тіліКлиенттермен жұмыс жөніндегі менеджерСату

Lead international customer acquisition and key accounts for a global industrial group’s photovoltaic mounting systems. Develop solar project markets and partnerships worldwide.

Ашу
Inkster GmbH

Marketing Manager, Hybrid in Hamburg

Inkster GmbH
1 – 10 Қызметкерлер
Бөлшек саудаСұлулықЭлектрондық коммерция
DEГерманияАраласТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: неміс тіліҚажетті Тіл: ағылшын тіліМаркетинг

Lead campaign creative development, social media content, and performance analysis at Inkster, a European provider of temporary fruit-based tattoos. Test and optimize marketing creatives using campaign insights and market trends.

Ашу
Salonkee

Sales Representative – Salon Software, Braunschweig

Salonkee
51 – 200 Қызметкерлер
SaaSМаркетплейсСұлулық
DEГерманияАраласТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: неміс тіліҚажетті Тіл: ағылшын тіліСату

Help Salonkee grow its salon software business in Braunschweig through prospecting, product demonstrations and managing sales from first contact to close.

Ашу
Salonkee

Salonkee Sales Representative (Career Changer) – Hannover

Salonkee
51 – 200 Қызметкерлер
SaaSМаркетплейсСұлулық
DEГерманияАраласТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: неміс тіліҚажетті Тіл: ағылшын тіліСату

Grow Salonkee’s salon software business in Hannover by building relationships with salon owners and guiding them through product demonstrations. Manage the sales process from prospecting to close while planning your week independently.

Ашу
Red Hat

Consulting Cloud Architect, OpenShift

Red Hat
H1B визасының демеушісіБұлтКәсіпорын
ILИзраильКеңседеТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліҚажетті Тіл: иврит тіліБұлттық инженер
AnsibleAWSAzureDockerKubernetesLinuxOpenShiftАшық бастапқы кодБұлтМикросервистер

Design and deliver Red Hat OpenShift, Kubernetes, and hybrid cloud solutions for enterprise customers. Lead customer engagements focused on infrastructure, automation, and application delivery.

Ашу