Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics desarrolla software de inteligencia científica basado en IA para organizaciones que realizan investigación y descubrimiento multimodales. Su plataforma combina gestión de datos científicos, automatización de flujos de trabajo, herramientas de colaboración y análisis predictivo para ayudar a los investigadores a organizar información compleja, adaptar los procesos de laboratorio y tomar decisiones mejor fundamentadas. Su cartera de productos incluye soluciones de bioinformática, quimioinformática y citometría de flujo, que respaldan actividades en áreas como el descubrimiento de fármacos y la ciencia de materiales.

Responsable de Alianzas Estratégicas, SaaS

Lidera alianzas técnicas e integraciones para el software de investigación científica nativo de IA de Dotmatics. Desarrolla soluciones conjuntas, programas de salida al mercado e ingresos de partners en EMEA.

Descripción

  • Definir y ejecutar la estrategia técnica de partners
  • Priorizar integraciones y soluciones conjuntas para su desarrollo
  • Crear y ejecutar planes de salida al mercado de venta, desarrollo y prestación conjunta
  • Coordinar equipos internos y proporcionar capacitación y habilitación comercial a los partners
  • Gestionar relaciones a nivel de ingeniería con las organizaciones asociadas
  • Liderar procesos de gobernanza, revisiones empresariales y planificación empresarial conjunta
  • Evaluar la viabilidad de las integraciones y convertir las necesidades de los partners en especificaciones técnicas
  • Establecer expectativas alcanzables para la entrega de ingeniería
  • Supervisar la arquitectura de soluciones, el mapeo de casos de uso, la certificación de partners y el desarrollo de entornos aislados o pruebas de concepto
  • Crear ofertas diferenciadas mediante la colaboración, la investigación de mercado y el análisis competitivo
  • Elaborar materiales de marketing conjuntos
  • Promover las alianzas entre los equipos de Ventas, Legal, Marketing, Ingeniería, Producto, Soporte, Preventa y Siemens
  • Incorporar los requisitos de los partners a la hoja de ruta del producto y coordinar eventos colaborativos
  • Definir, supervisar y evaluar las métricas de rendimiento de las alianzas
  • Trabajar con los partners para mejorar el rendimiento
  • Representar a Dotmatics y Siemens en conferencias y eventos de alianzas y partners
  • Priorizar los partners de integración de sistemas que contribuyan al crecimiento comercial

Requisitos

  • Al menos siete años de experiencia en alianzas tecnológicas, alianzas estratégicas, arquitectura de soluciones o ingeniería de preventa
  • Varios años gestionando relaciones estratégicas técnicas con partners o ISV a escala empresarial
  • Experiencia práctica en la creación de integraciones, más allá de la gestión de relaciones
  • Conocimientos técnicos para definir el alcance de integraciones, probarlas en entornos aislados y trabajar con equipos de ingeniería de partners
  • Capacidad para trabajar de forma independiente en oportunidades complejas y ambiguas
  • Capacidad para alinear equipos de ingeniería, marketing y ventas sin autoridad directa
  • Sólidas habilidades de comunicación y creación de relaciones
  • Éxito demostrado en la definición y ejecución de estrategias de partners o alianzas con ISV, plataformas tecnológicas o integradores de sistemas
  • Historial de ingresos medibles generados o influenciados por partners
  • Conocimientos prácticos de API, autenticación y patrones de intercambio de datos
  • Capacidad para definir el alcance, documentar y validar integraciones mediante entornos aislados y pruebas de concepto
  • Experiencia en la creación de planes de venta, desarrollo y prestación conjunta
  • Experiencia coordinando equipos internos y de partners, habilitando a ventas y elaborando materiales conjuntos
  • Seguridad para gestionar a partes interesadas sénior y liderar revisiones empresariales estructuradas, incluidas las QBR
  • Experiencia definiendo, supervisando y analizando KPI de alianzas
  • La experiencia con marketplaces en la nube como AWS, Azure o Google Cloud, o con modelos de alianzas OEM e integradas, puede ser útil
  • La experiencia estructurando y negociando acuerdos comerciales y técnicos complejos con equipos legales puede ser útil
  • La familiaridad con programas escalonados de certificación de partners puede ser útil
  • La formación o el interés en software científico, de ciencias de la vida o de investigación, petróleo y gas, o bienes de consumo envasados puede ser una ventaja

Beneficios

  • Entorno de trabajo flexible y orientado al trabajo remoto
  • Compromiso con la igualdad de oportunidades laborales
  • Lugar de trabajo inclusivo y solidario

Empleos relacionados

ADEAL Systems GmbH

Ingeniero/a sénior de datos, nube y analítica

ADEAL Systems GmbH
11 – 50 Empleados
ConsultoríaLogísticaViajes

Desarrolla soluciones de nube, datos y analítica para ADEAL Systems. Asume la responsabilidad técnica de la arquitectura, las canalizaciones de datos y los proyectos de clientes.

Abrir
TEKsystems

Gerente de proyectos de integración de plataformas de datos remotas

TEKsystems

Coordina iniciativas de datos empresariales, migraciones de informes y adopción por parte de los usuarios para clientes de servicios tecnológicos de TEKsystems. Apoya la gobernanza, el seguimiento de proyectos y la entrega entre equipos empresariales y técnicos.

Abrir
Lifelancer

Ingeniero principal de aprendizaje automático, IA generativa (remoto, EE. UU.)

Lifelancer

Lidera pruebas de concepto de modelos de lenguaje grandes, IA agéntica y aprendizaje automático para el negocio de medicamentos biotecnológicos de Amgen. Convierte las soluciones validadas en aplicaciones listas para la empresa.

Abrir
Ambush

Ingeniero/a sénior de aprendizaje automático e IA

Ambush

Crea soluciones de IA generativa y flujos de trabajo con agentes, listas para producción, para clientes de servicios financieros de Ambush. Desarrolla servicios con Python y FastAPI, procesos de datos SQL, generación aumentada por recuperación y sistemas de IA en la nube.

Abrir
GFN

Ingeniero sénior de software y aprendizaje automático

GFN

Desarrolla infraestructura de backend y productos educativos con IA para GFN, una empresa alemana del sector educativo. Crea plataformas educativas escalables con foco en una arquitectura de software sólida y el aprendizaje automático aplicado.

Abrir
Upwind Security

Ingeniero de IA, agentes LLM

Upwind Security

Desarrolla e implementa agentes LLM para la plataforma de seguridad en la nube de Upwind Security. Investiga, evalúa y crea flujos de trabajo autónomos para investigar y remediar amenazas en tiempo de ejecución.

Abrir
TEKsystems

Gerente de proyectos de programas de datos remotos — Washington

TEKsystems

Coordina iniciativas de datos empresariales, migraciones de informes y la adopción de nuevos procesos y soluciones de generación de informes para TEKsystems. Hace seguimiento del avance, los riesgos, los entregables y las comunicaciones con las partes interesadas empresariales y técnicas.

Abrir