Η Dotmatics αναπτύσσει λογισμικό επιστημονικής ευφυΐας με τεχνητή νοημοσύνη για οργανισμούς που πραγματοποιούν πολυτροπική έρευνα και ανακάλυψη. Η πλατφόρμα της συνδυάζει διαχείριση επιστημονικών δεδομένων, αυτοματοποίηση ροών εργασίας, εργαλεία συνεργασίας και προγνωστική ανάλυση, βοηθώντας τους ερευνητές να οργανώνουν σύνθετες πληροφορίες, να προσαρμόζουν τις εργαστηριακές διαδικασίες και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων περιλαμβάνει λύσεις για βιοπληροφορική, χημειοπληροφορική και κυτταρομετρία ροής, υποστηρίζοντας εργασίες σε τομείς όπως η ανακάλυψη φαρμάκων και η επιστήμη υλικών.
Διευθυντής Συμμαχικών Συνεργασιών, Λογισμικό ως Υπηρεσία
Ηγείται τεχνολογικών συνεργασιών και ολοκληρώσεων για το λογισμικό επιστημονικής έρευνας της Dotmatics, που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη. Αναπτύσσει κοινές λύσεις, προγράμματα διάθεσης στην αγορά και έσοδα συνεργατών σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική.
Περιγραφή
- Καθορισμός και υλοποίηση της τεχνικής στρατηγικής συνεργατών
- Ιεράρχηση ολοκληρώσεων και κοινών λύσεων προς ανάπτυξη
- Σχεδιασμός και υλοποίηση σχεδίων διάθεσης στην αγορά μέσω κοινών πωλήσεων, κοινής ανάπτυξης και κοινής παράδοσης
- Συντονισμός εσωτερικών ομάδων και παροχή εκπαίδευσης και ενδυνάμωσης πωλήσεων στους συνεργάτες
- Διαχείριση σχέσεων σε επίπεδο μηχανικής μεταξύ οργανισμών συνεργατών
- Ηγεσία διαδικασιών διακυβέρνησης, επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και κοινού επιχειρηματικού σχεδιασμού
- Αξιολόγηση της εφικτότητας ολοκληρώσεων και μετατροπή των αναγκών των συνεργατών σε τεχνικές προδιαγραφές
- Καθορισμός ρεαλιστικών προσδοκιών για την τεχνική παράδοση
- Εποπτεία αρχιτεκτονικής λύσεων, χαρτογράφησης περιπτώσεων χρήσης, πιστοποίησης συνεργατών και ανάπτυξης sandbox ή αποδείξεων πρωτοτύπου
- Δημιουργία διαφοροποιημένων προσφορών μέσω συνεργασίας, έρευνας αγοράς και ανταγωνιστικής ανάλυσης
- Παραγωγή κοινών υλικών μάρκετινγκ
- Προώθηση συνεργασιών στις ομάδες Πωλήσεων, Νομικών, Μάρκετινγκ, Μηχανικής, Προϊόντος, Υποστήριξης, Προπωλήσεων και Siemens
- Ενσωμάτωση των απαιτήσεων των συνεργατών στον οδικό χάρτη του προϊόντος και συντονισμός συνεργατικών εκδηλώσεων
- Καθορισμός, παρακολούθηση και αξιολόγηση δεικτών απόδοσης συνεργασιών
- Συνεργασία με εταίρους για τη βελτίωση της απόδοσης
- Εκπροσώπηση της Dotmatics και της Siemens σε συνέδρια και εκδηλώσεις συμμαχιών και συνεργατών
- Ιεράρχηση συνεργατών ολοκλήρωσης συστημάτων που συμβάλλουν στην εμπορική ανάπτυξη
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε τεχνολογικές συνεργασίες, συμμαχίες, αρχιτεκτονική λύσεων ή μηχανική προπωλήσεων
- Αρκετά χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση στρατηγικών τεχνικών συνεργατών ή ανεξάρτητων προμηθευτών λογισμικού σε επιχειρησιακή κλίμακα
- Πρακτική εμπειρία στην ανάπτυξη ολοκληρώσεων, πέρα από τη διαχείριση σχέσεων
- Τεχνική εξειδίκευση για τον καθορισμό του εύρους ολοκληρώσεων, τη δοκιμή τους σε sandbox και τη συνεργασία με ομάδες μηχανικής συνεργατών
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας σε σύνθετες και ασαφείς ευκαιρίες
- Ικανότητα ευθυγράμμισης ομάδων μηχανικής, μάρκετινγκ και πωλήσεων χωρίς άμεση εξουσία
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στον καθορισμό και την υλοποίηση στρατηγικών συνεργατών ή συμμαχιών με ανεξάρτητους προμηθευτές λογισμικού, τεχνολογικές πλατφόρμες ή ολοκληρωτές συστημάτων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό μετρήσιμων εσόδων που προήλθαν από συνεργάτες ή επηρεάστηκαν από συνεργάτες
- Πρακτική γνώση API, ελέγχου ταυτότητας και μοτίβων ανταλλαγής δεδομένων
- Ικανότητα οριοθέτησης, τεκμηρίωσης και επικύρωσης ολοκληρώσεων μέσω sandbox και κατασκευής αποδείξεων πρωτοτύπου
- Εμπειρία στη δημιουργία σχεδίων κοινών πωλήσεων, κοινής ανάπτυξης και κοινής παράδοσης
- Εμπειρία στον συντονισμό εσωτερικών ομάδων και ομάδων συνεργατών, στην ενδυνάμωση πωλήσεων και στην παραγωγή κοινών υλικών
- Αυτοπεποίθηση στη διαχείριση ανώτερων ενδιαφερόμενων μερών και στην ηγεσία δομημένων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, συμπεριλαμβανομένων των τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων
- Εμπειρία στον καθορισμό, την παρακολούθηση και την ανάλυση KPI συνεργασιών
- Εμπειρία σε αγορές cloud όπως AWS, Azure ή Google Cloud, ή σε μοντέλα συνεργασιών OEM και ενσωματωμένων συνεργασιών, μπορεί να είναι χρήσιμη
- Εμπειρία στη δομή και διαπραγμάτευση σύνθετων εμπορικών και τεχνικών συμφωνιών με νομικές ομάδες μπορεί να είναι χρήσιμη
- Εξοικείωση με κλιμακωτά προγράμματα πιστοποίησης συνεργατών μπορεί να είναι χρήσιμη
- Υπόβαθρο ή ενδιαφέρον για επιστημονικό λογισμικό, επιστήμες ζωής ή λογισμικό έρευνας, πετρέλαιο και φυσικό αέριο ή συσκευασμένα καταναλωτικά προϊόντα μπορεί να αποτελέσει πλεονέκτημα
Παροχές
- Ευέλικτο εργασιακό περιβάλλον με προσανατολισμό στην εξ αποστάσεως εργασία
- Δέσμευση για ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Συμπεριληπτικός και υποστηρικτικός χώρος εργασίας