Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics izstrādā mākslīgā intelekta darbinātu zinātniskās informācijas programmatūru organizācijām, kas veic daudzveidīgus pētniecības un atklājumu procesus. Tās platforma apvieno zinātnisko datu pārvaldību, darbplūsmu automatizāciju, sadarbības rīkus un prognozējošo analītiku, palīdzot pētniekiem organizēt sarežģītu informāciju, pielāgot laboratorijas procesus un pieņemt labāk informētus lēmumus. Produktu portfelī ietilpst bioinformātikas, ķīmijinformātikas un plūsmas citometrijas risinājumi, kas atbalsta darbu tādās jomās kā zāļu atklāšana un materiālzinātne.

SaaS alianses partnerību vadītājs

Vadi „Dotmatics“ mākslīgā intelekta vadītās zinātniskās pētniecības programmatūras tehniskās partnerības un integrācijas. Izstrādā kopīgus risinājumus, ieviešanas tirgū programmas un partneru radītus ieņēmumus EMEA reģionā.

Apraksts

  • Izstrādā un īsteno tehnisko partnerību stratēģiju
  • Nosaki prioritāti izstrādājamām integrācijām un kopīgiem risinājumiem
  • Izstrādā un īsteno kopīgās pārdošanas, kopīgās izstrādes un kopīgās piegādes ieviešanas tirgū plānus
  • Koordinē iekšējās komandas un nodrošini partneru pārdošanas atbalstu un apmācības
  • Pārvaldi attiecības ar partneru organizāciju inženierijas līmeņa komandām
  • Vadi pārvaldības procesus, uzņēmējdarbības pārskatus un kopīgu uzņēmējdarbības plānošanu
  • Novērtē integrāciju īstenojamību un pārveido partneru vajadzības tehniskajās specifikācijās
  • Nosaki sasniedzamas gaidas attiecībā uz inženierijas darbu izpildi
  • Uzraugi risinājumu arhitektūru, lietošanas gadījumu kartēšanu, partneru sertifikāciju un smilškastes vai koncepcijas apliecinājuma izstrādi
  • Veido atšķirīgus piedāvājumus, izmantojot sadarbību, tirgus izpēti un konkurences analīzi
  • Sagatavo kopīgus mārketinga materiālus
  • Veicini partnerības pārdošanas, juridisko, mārketinga, inženierijas, produktu, atbalsta, pirmspārdošanas un „Siemens“ komandās
  • Iekļauj partneru prasības produkta ceļvedī un koordinē sadarbības pasākumus
  • Definē, uzraugi un izvērtē partnerību darbības rādītājus
  • Sadarbojies ar partneriem, lai uzlabotu darbības rezultātus
  • Pārstāvi „Dotmatics“ un „Siemens“ alianses un partneru konferencēs un pasākumos
  • Nosaki prioritāti sistēmu integrācijas partneriem, kas veicina komerciālo izaugsmi

Prasības

  • Vismaz septiņu gadu pieredze tehnoloģiju partnerību, alianšu, risinājumu arhitektūras vai pirmspārdošanas inženierijas jomā
  • Vairāku gadu pieredze stratēģisku tehnisko partneru vai ISV attiecību pārvaldībā uzņēmumu mērogā
  • Praktiska pieredze integrāciju veidošanā papildus attiecību pārvaldībai
  • Tehniskās zināšanas, lai noteiktu integrāciju apjomu, testētu tās smilškastēs un strādātu ar partneru inženierijas komandām
  • Spēja patstāvīgi strādāt ar sarežģītām un neskaidrām iespējām
  • Spēja saskaņot inženierijas, mārketinga un pārdošanas komandas bez tiešas vadības pilnvarām
  • Spēcīgas komunikācijas un attiecību veidošanas prasmes
  • Pierādīti panākumi partnerību vai alianšu stratēģiju definēšanā un īstenošanā ar ISV, tehnoloģiju platformām vai sistēmu integratoriem
  • Izmērāmi partneru piesaistīti vai partneru ietekmēti ieņēmumi
  • Praktiskas zināšanas par API, autentifikāciju un datu apmaiņas modeļiem
  • Spēja noteikt, dokumentēt un apstiprināt integrācijas, izmantojot smilškastes un koncepcijas apliecinājuma izstrādi
  • Pieredze kopīgās pārdošanas, kopīgās izstrādes un kopīgās piegādes plānu izveidē
  • Pieredze iekšējo un partneru komandu koordinēšanā, pārdošanas atbalsta nodrošināšanā un kopīgu materiālu sagatavošanā
  • Pārliecība pārvaldīt augstākā līmeņa ieinteresētās personas un vadīt strukturētus uzņēmējdarbības pārskatus, tostarp ceturkšņa uzņēmējdarbības pārskatus
  • Pieredze partnerību KPI definēšanā, uzraudzībā un analīzē
  • Pieredze darbā ar mākoņpakalpojumu tirgus platformām, piemēram, AWS, Azure vai „Google Cloud“, vai ar OEM un iegulto partnerību modeļiem var būt noderīga
  • Pieredze sarežģītu komerciālu un tehnisku līgumu strukturēšanā un apspriešanā ar juridiskajām komandām var būt noderīga
  • Pakāpenisku partneru sertifikācijas programmu pārzināšana var būt noderīga
  • Pieredze vai interese par zinātnisko, dzīvības zinātņu vai pētniecības programmatūru, naftas un gāzes nozari vai iepakotām patēriņa precēm var būt priekšrocība

Priekšrocības

  • Elastīga, attālinātam darbam orientēta darba vide
  • Apņemšanās nodrošināt vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas
  • Iekļaujoša un atbalstoša darbavieta

Saistītās vakances

Red Hat

Consulting Cloud Architect, OpenShift

Red Hat

Design and deliver Red Hat OpenShift, Kubernetes, and hybrid cloud solutions for enterprise customers. Lead customer engagements focused on infrastructure, automation, and application delivery.

Atvērt
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Remote English-Spanish OPI/VRI Interpreter

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interpret remotely between English- and Spanish-speaking people in medical, financial, social service, and customer care settings. Provide language support for Kreato Global across Latin America.

Atvērt
RecruitGo

Remote Executive Assistant, Outreach and Marketing — Philippines

RecruitGo

Handle administrative support, CRM, outreach, and marketing for RecruitGo, an Employer of Record serving global clients with talent from emerging markets. Support two UK-facing clients with day-to-day administration and creative campaigns.

Atvērt