
تطوّر Dotmatics برمجيات للذكاء العلمي مدعومة بالذكاء الاصطناعي للمؤسسات التي تجري أبحاثًا واكتشافات متعددة الأنماط. تجمع منصتها بين إدارة البيانات العلمية، وأتمتة سير العمل، وأدوات التعاون، والتحليلات التنبؤية لمساعدة الباحثين على تنظيم المعلومات المعقدة، وتكييف العمليات المختبرية، واتخاذ قرارات أكثر استنارة. وتشمل مجموعة المنتجات حلولًا للمعلوماتية الحيوية، والمعلوماتية الكيميائية، وقياس التدفق الخلوي، لدعم العمل في مجالات مثل اكتشاف الأدوية وعلوم المواد.
مدير شراكات التحالفات، البرمجيات كخدمة
قيادة الشراكات التقنية والتكاملات لبرمجيات Dotmatics للبحث العلمي المدعومة بالذكاء الاصطناعي. تطوير حلول مشتركة وبرامج دخول إلى السوق وإيرادات الشركاء في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
73,202 UK£ – 99,038 UK£ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- وضع استراتيجية الشركاء التقنية وتنفيذها
- إعطاء الأولوية للتكاملات والحلول المشتركة المراد تطويرها
- بناء خطط دخول إلى السوق وتنفيذها من خلال البيع المشترك والبناء المشترك والتسليم المشترك
- تنسيق الفرق الداخلية وتقديم تمكين مبيعات الشركاء والتدريب لهم
- إدارة العلاقات على مستوى الهندسة عبر مؤسسات الشركاء
- قيادة عمليات الحوكمة ومراجعات الأعمال والتخطيط المشترك للأعمال
- تقييم جدوى التكامل وتحويل احتياجات الشركاء إلى مواصفات تقنية
- وضع توقعات قابلة للتحقيق بشأن التسليم الهندسي
- الإشراف على هندسة الحلول وتحديد حالات الاستخدام واعتماد الشركاء وتطوير بيئات الاختبار أو نماذج إثبات المفهوم
- إنشاء عروض متميزة من خلال التعاون وأبحاث السوق والتحليل التنافسي
- إنتاج مواد تسويقية مشتركة
- تعزيز الشراكات عبر فرق المبيعات والشؤون القانونية والتسويق والهندسة والمنتج والدعم وما قبل البيع وفرق Siemens
- توجيه متطلبات الشركاء إلى خارطة طريق المنتج وتنسيق الفعاليات التعاونية
- تحديد مقاييس أداء الشراكات ومراقبتها وتقييمها
- العمل مع الشركاء لتحسين الأداء
- تمثيل Dotmatics وSiemens في مؤتمرات وفعاليات التحالفات والشركاء
- إعطاء الأولوية لشركاء تكامل الأنظمة الذين يسهمون في النمو التجاري
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سبع سنوات في شراكات التقنية أو التحالفات أو هندسة الحلول أو هندسة ما قبل البيع
- عدة سنوات من إدارة علاقات الشركاء التقنيين الاستراتيجيين أو مزودي البرمجيات المستقلين على نطاق المؤسسات
- خبرة عملية في بناء التكاملات تتجاوز إدارة العلاقات
- خبرة تقنية لتحديد نطاق التكاملات واختبارها في بيئات الاختبار والعمل مع فرق هندسة الشركاء
- القدرة على العمل باستقلالية على فرص معقدة وملتبسة
- القدرة على مواءمة فرق الهندسة والتسويق والمبيعات دون سلطة مباشرة
- مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات
- نجاح مثبت في تحديد استراتيجيات الشركاء أو التحالفات وتنفيذها مع مزودي البرمجيات المستقلين أو منصات التقنية أو مكاملي الأنظمة
- سجل من الإيرادات القابلة للقياس الناتجة عن الشركاء أو المتأثرة بهم
- معرفة عملية بواجهات برمجة التطبيقات والمصادقة وأنماط تبادل البيانات
- القدرة على تحديد نطاق التكاملات وتوثيقها والتحقق منها من خلال بيئات الاختبار وبناء نماذج إثبات المفهوم
- خبرة في إنشاء خطط البيع المشترك والبناء المشترك والتسليم المشترك
- خبرة في تنسيق الفرق الداخلية وفرق الشركاء وتمكين المبيعات وإنتاج المواد المشتركة
- الثقة في إدارة أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين وقيادة مراجعات الأعمال المنظمة، بما في ذلك المراجعات الفصلية للأعمال
- خبرة في تحديد مؤشرات أداء الشراكات ومراقبتها وتحليلها
- قد تكون الخبرة في أسواق الخدمات السحابية مثل AWS أو Azure أو Google Cloud، أو في نماذج شراكات المصنع الأصلي للمعدات والشراكات المضمنة، مفيدة
- قد تكون الخبرة في هيكلة والتفاوض على الاتفاقيات التجارية والتقنية المعقدة مع الفرق القانونية مفيدة
- قد تكون المعرفة ببرامج اعتماد الشركاء متعددة المستويات مفيدة
- قد تكون الخلفية أو الاهتمام بالبرمجيات العلمية أو علوم الحياة أو برمجيات البحث أو قطاع النفط والغاز أو السلع الاستهلاكية المعبأة ميزة
المزايا
- بيئة عمل مرنة تركز على العمل عن بُعد
- الالتزام بتكافؤ فرص العمل
- مكان عمل شامل وداعم