LogoFresh Jobs Ahead
Dotmatics
Dotmatics
501 – 1,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaLogisticsPagkonsultaPangangalagang pangkalusugan
Ang Dotmatics ay bumubuo ng software para sa siyentipikong intelligence na pinapagana ng AI para sa mga organisasyong nagsasagawa ng multimodal na pananaliksik at pagtuklas. Pinagsasama ng platform nito ang pamamahala ng siyentipikong datos, automation ng workflow, mga tool para sa pakikipagtulungan, at predictive analytics upang matulungan ang mga mananaliksik na ayusin ang kumplikadong impormasyon, iangkop ang mga proseso sa laboratoryo, at makagawa ng mas mahusay na impormadong mga desisyon. Kabilang sa portfolio ng produkto nito ang mga solusyon para sa bioinformatics, cheminformatics, at flow cytometry, na sumusuporta sa mga gawain sa mga larangan tulad ng pagtuklas ng gamot at agham ng mga materyales.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Tagapamahala ng Alyansa at Kasosyo, SaaS

Pangasiwaan ang mga teknikal na pakikipagsosyo at integrasyon para sa AI-native na software ng Dotmatics para sa siyentipikong pananaliksik. Bumuo ng magkasanib na solusyon, mga programang go-to-market, at kita mula sa mga kasosyo sa buong EMEA.

GBUnited KingdomIEIreland
£73,202 – £99,038 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta
AWSAzureCloud

Paglalarawan

  • Itakda at isakatuparan ang estratehiya para sa mga teknikal na kasosyo
  • Unahin ang mga integrasyon at magkasanib na solusyon para sa pagpapaunlad
  • Bumuo at magsakatuparan ng mga go-to-market plan para sa co-sell, co-build, at co-deliver
  • I-coordinate ang mga internal na team at maghatid ng sales enablement at training para sa mga kasosyo
  • Pamahalaan ang mga ugnayang pang-engineering sa iba’t ibang organisasyon ng mga kasosyo
  • Pangasiwaan ang mga proseso ng pamamahala, business review, at magkasanib na pagpaplano ng negosyo
  • Suriin ang pagiging posible ng integrasyon at gawing teknikal na espesipikasyon ang mga pangangailangan ng kasosyo
  • Magtakda ng mga makakamit na inaasahan para sa paghahatid ng engineering
  • Pangasiwaan ang solution architecture, pagmamapa ng use case, sertipikasyon ng kasosyo, at pagbuo ng sandbox o proof of concept
  • Lumikha ng mga natatanging alok sa pamamagitan ng pakikipagtulungan, pananaliksik sa merkado, at pagsusuri ng kompetisyon
  • Gumawa ng mga materyales sa magkasanib na marketing
  • Itaguyod ang mga pakikipagsosyo sa Sales, Legal, Marketing, Engineering, Product, Support, Pre-Sales, at mga team ng Siemens
  • Ipasok ang mga pangangailangan ng kasosyo sa product roadmap at i-coordinate ang mga kolaboratibong kaganapan
  • Tukuyin, subaybayan, at suriin ang mga sukatan ng performance ng pakikipagsosyo
  • Makipagtulungan sa mga kasosyo upang mapabuti ang performance
  • Katawanin ang Dotmatics at Siemens sa mga kumperensya at kaganapan ng alyansa at mga kasosyo
  • Unahin ang mga kasosyong nagbibigay ng system integration na nakatutulong sa komersyal na paglago

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa pitong taong karanasan sa teknolohikal na pakikipagsosyo, alyansa, solution architecture, o pre-sales engineering
  • Ilang taong karanasan sa pamamahala ng mga estratehikong teknikal na kasosyo o ugnayan sa ISV sa antas ng enterprise
  • Aktuwal na karanasan sa pagbuo ng mga integrasyon, higit pa sa pamamahala ng ugnayan
  • Teknikal na kadalubhasaan sa pagtukoy ng saklaw ng mga integrasyon, pagsubok sa mga ito sa sandbox, at pakikipagtulungan sa mga partner engineering team
  • Kakayahang magtrabaho nang independiyente sa mga kumplikado at malabong oportunidad
  • Kakayahang ihanay ang mga team ng engineering, marketing, at sales nang walang direktang awtoridad
  • Malakas na kakayahan sa komunikasyon at pagbuo ng ugnayan
  • Napatunayang tagumpay sa pagtukoy at paghahatid ng mga estratehiya para sa kasosyo o alyansa kasama ang mga ISV, teknolohikal na platform, o system integrator
  • Naitalang nasusukat na kita na nagmula o naimpluwensiyahan ng mga kasosyo
  • Praktikal na kaalaman sa mga API, authentication, at mga pattern ng pagpapalitan ng data
  • Kakayahang tukuyin ang saklaw, idokumento, at patunayan ang mga integrasyon sa pamamagitan ng mga sandbox at proof-of-concept build
  • Karanasan sa paglikha ng mga planong co-sell, co-build, at co-deliver
  • Karanasan sa pag-coordinate ng mga internal at partner team, pagsuporta sa sales, at paggawa ng magkasanib na collateral
  • Kumpiyansa sa pamamahala ng mga senior stakeholder at pangunguna sa mga organisadong business review, kabilang ang QBR
  • Karanasan sa pagtukoy, pagsubaybay, at pagsusuri ng mga KPI sa pakikipagsosyo
  • Maaaring maging kapaki-pakinabang ang karanasan sa mga cloud marketplace gaya ng AWS, Azure, o Google Cloud, o sa mga modelo ng OEM at embedded partnership
  • Maaaring maging kapaki-pakinabang ang karanasan sa pagbubuo at pakikipagnegosasyon ng kumplikadong komersyal at teknikal na kasunduan kasama ang mga legal team
  • Maaaring maging kapaki-pakinabang ang pamilyaridad sa mga tiered partner certification programme
  • Maaaring maging bentahe ang background o interes sa siyentipiko, life-sciences, o research software, Oil & Gas, o Consumer Packaged Goods

Mga Benepisyo

  • Flexible na kapaligirang nakatuon sa remote na pagtatrabaho
  • Pangako sa pantay na oportunidad sa trabaho
  • Inklusibo at suportadong lugar ng trabaho

Mga Kaugnay na Trabaho

NVIDIA

Senior Circuit Timing Engineer, NVIDIA (Remote, California)

NVIDIA
Sponsor ng H1B VisaArtipisyal na intelihensiyaPagmamanupakturaPangangalagang pangkalusugan
USEstados UnidosCACalifornia
$168,000 – $310,500 / taon
RemoteFull-timeSeniorKinakailangang Wika: InglesInhinyero

Magdisenyo ng mga processor circuit ng NVIDIA para sa seguridad ng hardware, adaptive clocking, at pamamahala ng power. Mamuno sa timing signoff at pagsusuri sa antas ng transistor, at gumamit ng mga paraang AI/ML sa disenyo ng silicon.

Buksan
AT&T

Kinatawan sa Benta ng Negosyo ng AT&T, Mga Account sa Teritoryo — Memphis

AT&T
Sponsor ng H1B VisaTeknolohiya at inobasyonTelekomunikasyon
USEstados UnidosTNTennessee
$38,800 – $58,200 / taon
On-siteFull-timeJuniorGitnang antasHindi kailangan ng degreeKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Palawakin ang customer base ng AT&T sa maliliit na negosyo at mid-market sa Memphis sa pamamagitan ng pagbebenta ng fiber broadband at iba pang solusyon sa komunikasyon. Pinagsasama ng tungkulin ang paghahanap ng prospect, pagpapaunlad ng account, at consultative selling upang mapalago ang kita sa teritoryo.

Buksan