Dotmatics 为开展多模态研究与发现工作的组织开发由人工智能驱动的科学智能软件。其平台整合科学数据管理、工作流程自动化、协作工具和预测分析，帮助研究人员整理复杂信息、灵活调整实验室流程，并做出更有依据的决策。其产品组合涵盖生物信息学、化学信息学和流式细胞术等解决方案，支持药物发现、材料科学等领域的研究工作。
联盟合作伙伴经理，SaaS
负责 Dotmatics AI 原生科学研究软件的技术合作与集成。 在 EMEA 区域开发联合解决方案、上市计划及合作伙伴收入。
描述
- 制定并落地技术合作伙伴战略
- 确定集成项目和联合解决方案的开发优先级
- 制定并执行联合销售、联合构建和联合交付的上市计划
- 协调内部团队，为合作伙伴提供销售赋能和培训
- 管理合作伙伴组织中工程团队层面的关系
- 主导治理流程、业务评审和联合业务规划
- 评估集成可行性，并将合作伙伴需求转化为技术规格
- 为工程交付设定可实现的预期
- 监督解决方案架构、用例映射、合作伙伴认证以及沙盒或概念验证开发
- 通过协作、市场调研和竞争分析打造差异化产品
- 制作联合营销材料
- 在销售、法务、市场营销、工程、产品、支持、售前和 Siemens 团队之间推动合作伙伴关系
- 将合作伙伴需求纳入产品路线图，并协调合作活动
- 定义、监测和评估合作伙伴绩效指标
- 与合作伙伴合作提升绩效
- 代表 Dotmatics 和 Siemens 参加联盟及合作伙伴会议和活动
- 优先发展能够推动商业增长的系统集成合作伙伴
任职要求
- 至少七年技术合作伙伴关系、联盟、解决方案架构或售前工程经验
- 拥有多年在企业级环境中管理战略技术合作伙伴或 ISV 关系的经验
- 具备构建集成的实际经验，而不仅限于关系管理
- 具备界定集成范围、在沙盒中进行测试并与合作伙伴工程团队协作的技术能力
- 能够独立处理复杂且模糊的机会
- 能够在没有直接职权的情况下协调工程、市场和销售团队
- 具备出色的沟通和关系建设能力
- 成功为 ISV、技术平台或系统集成商制定并实施合作伙伴或联盟战略
- 拥有可量化的合作伙伴来源或合作伙伴影响收入记录
- 了解 API、身份验证和数据交换模式
- 能够通过沙盒和概念验证构建界定、记录并验证集成
- 具备制定联合销售、联合构建和联合交付计划的经验
- 具备协调内部及合作伙伴团队、赋能销售并制作联合宣传材料的经验
- 能够自信地管理高级利益相关者，并主持结构化业务评审，包括季度业务评审（QBR）
- 具备定义、监测和分析合作伙伴 KPI 的经验
- 拥有 AWS、Azure 或 Google Cloud 等云市场经验，或 OEM 及嵌入式合作模式经验者优先
- 具备与法务团队合作构建和谈判复杂商业及技术协议的经验者优先
- 熟悉分级合作伙伴认证计划者优先
- 具备科学、生命科学或研究软件、石油和天然气或消费包装品背景，或对这些领域感兴趣者优先
福利待遇
- 灵活、以远程办公为主的工作环境
- 重视平等就业机会
- 包容且相互支持的工作环境
