LogoFresh Jobs Ahead
Dotmatics
Dotmatics
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
Dotmatics utvecklar AI-drivna programvarulösningar för vetenskaplig intelligens för organisationer som bedriver multimodal forskning och upptäckt. Plattformen kombinerar hantering av vetenskapliga data, automatisering av arbetsflöden, samarbetsverktyg och prediktiv analys för att hjälpa forskare att organisera komplex information, anpassa laboratorieprocesser och fatta bättre underbyggda beslut. Produktportföljen omfattar lösningar för bioinformatik, keminformatik och flödescytometri och stöder arbete inom områden som läkemedelsutveckling och materialvetenskap.
LinkedIn
Jobb på företaget

Allianspartnerchef, SaaS

Leda tekniska partnerskap och integrationer för Dotmatics AI-drivna forskningsprogramvara. Utveckla gemensamma lösningar, go-to-market-program och partnerintäkter i EMEA.

GBStorbritannienIEIrland
73 202 £ – 99 038 £ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig
AWSAzureMoln

Beskrivning

  • Fastställa och genomföra strategin för tekniska partnerskap
  • Prioritera integrationer och gemensamma lösningar för utveckling
  • Bygga och genomföra go-to-market-planer för gemensam försäljning, utveckling och leverans
  • Samordna interna team och tillhandahålla säljstöd och utbildning för partner
  • Hantera relationer på ingenjörsnivå inom partnerorganisationer
  • Leda styrningsprocesser, verksamhetsgenomgångar och gemensam affärsplanering
  • Bedöma integrationsmöjligheter och omvandla partnerbehov till tekniska specifikationer
  • Fastställa realistiska förväntningar på ingenjörsleveranser
  • Övervaka lösningsarkitektur, kartläggning av användningsfall, partnercertifiering samt utveckling i sandlådor eller av proof-of-concept-lösningar
  • Skapa differentierade erbjudanden genom samarbete, marknadsundersökningar och konkurrensanalyser
  • Ta fram gemensamt marknadsföringsmaterial
  • Främja partnerskap mellan Sales, Legal, Marketing, Engineering, Product, Support, Pre-Sales och Siemens-team
  • Föra in partnerkrav i produktplanen och samordna gemensamma evenemang
  • Definiera, följa upp och utvärdera nyckeltal för partnerskapets resultat
  • Samarbeta med partner för att förbättra resultaten
  • Representera Dotmatics och Siemens vid allians- och partnerkonferenser samt evenemang
  • Prioritera systemintegrationspartner som bidrar till kommersiell tillväxt

Krav

  • Minst sju års erfarenhet av teknikpartnerskap, allianser, lösningsarkitektur eller presales engineering
  • Flera års erfarenhet av att hantera strategiska tekniska partner- eller ISV-relationer i större företag
  • Praktisk erfarenhet av att bygga integrationer, utöver relationshantering
  • Teknisk kompetens för att avgränsa integrationer, testa dem i sandlådor och samarbeta med partnernas ingenjörsteam
  • Förmåga att arbeta självständigt med komplexa och otydliga möjligheter
  • Förmåga att samordna ingenjörs-, marknadsförings- och säljteam utan direkt beslutsmandat
  • Stark kommunikations- och relationsskapande förmåga
  • Dokumenterad framgång med att definiera och genomföra partner- eller alliansstrategier med ISV:er, teknikplattformar eller systemintegratörer
  • Dokumenterade partnergenererade eller partnerpåverkade intäkter som kan mätas
  • Praktisk kunskap om API:er, autentisering och mönster för datautbyte
  • Förmåga att avgränsa, dokumentera och validera integrationer genom sandlådor och proof-of-concept-lösningar
  • Erfarenhet av att skapa planer för gemensam försäljning, utveckling och leverans
  • Erfarenhet av att samordna interna team och partnerteam, möjliggöra försäljning och ta fram gemensamt material
  • Trygghet i att hantera seniora intressenter och leda strukturerade verksamhetsgenomgångar, inklusive kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar
  • Erfarenhet av att definiera, följa upp och analysera KPI:er för partnerskap
  • Erfarenhet av molnmarknadsplatser som AWS, Azure eller Google Cloud, eller av OEM- och inbäddade partnerskapsmodeller, kan vara meriterande
  • Erfarenhet av att strukturera och förhandla komplexa kommersiella och tekniska avtal med juridiska team kan vara meriterande
  • Kännedom om partnercertifieringsprogram med flera nivåer kan vara meriterande
  • Bakgrund inom eller intresse för vetenskaplig programvara, programvara för biovetenskaper eller forskning, Oil & Gas eller konsumentförpackade varor kan vara meriterande

Förmåner

  • Flexibel, distansorienterad arbetsmiljö
  • Engagemang för lika möjligheter till anställning
  • Inkluderande och stöttande arbetsplats

Relaterade jobb

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Distansbaserad engelsk-spansk OPI/VRI-tolk

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Anställda
BesöksnäringHälso- och sjukvårdLogistik
ARArgentinaBOBoliviaBRBrasilienCLChileCOColombiaCRCosta RicaCUKubaDODominikanska republikenECEcuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMexikoNINicaraguaPAPanamaPEPeruPRPuerto RicoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaDistansHeltidJuniorIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaÖversättare

Tolka på distans mellan engelsktalande och spansktalande inom vård, ekonomi, socialtjänst och kundservice. Ge språkligt stöd åt Kreato Global i Latinamerika.

Öppna
RecruitGo

Distansbaserad chefsassistent inom outreach och marknadsföring – Filippinerna

RecruitGo
51 – 200 Anställda
KonsultverksamhetLogistikMarknadsföring
PHFilippinerna
45 000 ₱ / månad
DistansHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaChefsassistent

Ansvara för administration, CRM, outreach och marknadsföring åt RecruitGo, en arbetsgivare som erbjuder Employer of Record-tjänster och förmedlar talanger från tillväxtmarknader till globala kunder. Stötta två brittiskt inriktade kunder med löpande administration och kreativa kampanjer.

Öppna
SPERTON - Where Great People Meet

Säljare av hissar och parkeringssystem

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Anställda
INIndienHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Driv försäljningen av hissar och parkeringssystem i Mumbais västra region. Bygg relationer med kunder och återförsäljare och hantera affärer från första förfrågan till projektgenomförande.

Öppna