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Dotmatics
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501 – 1.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungGesundheitswesenLogistik
Dotmatics entwickelt KI-gestützte Software für wissenschaftliche Intelligenz, die Organisationen bei multimodaler Forschung und Entdeckung unterstützt. Die Plattform vereint wissenschaftliches Datenmanagement, Workflow-Automatisierung, Tools für die Zusammenarbeit und prädiktive Analysen. Dadurch können Forschende komplexe Informationen strukturieren, Laborprozesse anpassen und fundiertere Entscheidungen treffen. Das Produktportfolio umfasst Lösungen für Bioinformatik, Cheminformatik und Durchflusszytometrie und unterstützt Arbeitsbereiche wie die Arzneimittelforschung und die Materialwissenschaft.
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Allianz-Partnermanager SaaS

Leiten Sie technische Partnerschaften und Integrationen für Dotmatics’ KI-native Software für wissenschaftliche Forschung. Entwickeln Sie gemeinsame Lösungen, Go-to-Market-Programme und Partnerumsätze in der EMEA-Region.

GBVereinigtes KönigreichIEIrland
73.202 £ – 99.038 £ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
AWSAzureCloud

Beschreibung

  • Die technische Partnerstrategie festlegen und umsetzen
  • Integrationen und gemeinsame Lösungen für die Entwicklung priorisieren
  • Co-Sell-, Co-Build- und Co-Deliver-Go-to-Market-Pläne entwickeln und umsetzen
  • Interne Teams koordinieren sowie Vertriebsbefähigung und Schulungen für Partner bereitstellen
  • Beziehungen auf Engineering-Ebene zu Partnerorganisationen pflegen
  • Governance-Prozesse, Geschäftsüberprüfungen und gemeinsame Geschäftsplanung leiten
  • Die Machbarkeit von Integrationen bewerten und Partneranforderungen in technische Spezifikationen überführen
  • Realisierbare Erwartungen an die Engineering-Lieferfähigkeit festlegen
  • Lösungsarchitektur, Anwendungsfallzuordnung, Partnerzertifizierung sowie die Entwicklung von Sandboxes oder Proofs of Concept beaufsichtigen
  • Durch Zusammenarbeit, Marktforschung und Wettbewerbsanalysen differenzierte Angebote entwickeln
  • Gemeinsame Marketingmaterialien erstellen
  • Partnerschaften in den Teams für Vertrieb, Recht, Marketing, Engineering, Produkt, Support, Pre-Sales und bei Siemens fördern
  • Partneranforderungen in die Produkt-Roadmap einfließen lassen und gemeinsame Veranstaltungen koordinieren
  • Leistungskennzahlen für Partnerschaften definieren, überwachen und bewerten
  • Mit Partnern an der Verbesserung der Leistung arbeiten
  • Dotmatics und Siemens bei Allianz- und Partnerkonferenzen sowie Veranstaltungen vertreten
  • Systemintegrationspartner priorisieren, die zum kommerziellen Wachstum beitragen

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung in Technologiepartnerschaften, Allianzen, Lösungsarchitektur oder Pre-Sales Engineering
  • Mehrjährige Erfahrung in der Verwaltung strategischer technischer Partner- oder ISV-Beziehungen im Unternehmensumfeld
  • Praktische Erfahrung beim Aufbau von Integrationen, über das Beziehungsmanagement hinaus
  • Technische Expertise zur Eingrenzung von Integrationen, zu deren Test in Sandboxes und zur Zusammenarbeit mit Engineering-Teams von Partnern
  • Fähigkeit, komplexe und unklare Chancen selbstständig zu bearbeiten
  • Fähigkeit, Engineering-, Marketing- und Vertriebsteams ohne direkte Weisungsbefugnis aufeinander abzustimmen
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten
  • Nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung von Partner- oder Allianzstrategien mit ISVs, Technologieplattformen oder Systemintegratoren
  • Nachweis messbarer, von Partnern generierter oder beeinflusster Umsätze
  • Arbeitskenntnisse in APIs, Authentifizierung und Datenaustauschmustern
  • Fähigkeit, Integrationen über Sandboxes und Proof-of-Concept-Implementierungen zu definieren, zu dokumentieren und zu validieren
  • Erfahrung in der Erstellung von Co-Sell-, Co-Build- und Co-Deliver-Plänen
  • Erfahrung in der Koordination interner Teams und Partnerteams, der Befähigung des Vertriebs und der Erstellung gemeinsamer Materialien
  • Sicherheit im Umgang mit Senior Stakeholdern und bei der Leitung strukturierter Geschäftsüberprüfungen, einschließlich QBRs
  • Erfahrung in der Definition, Überwachung und Analyse von Partnerschafts-KPIs
  • Erfahrung mit Cloud-Marktplätzen wie AWS, Azure oder Google Cloud oder mit OEM- und Embedded-Partnerschaftsmodellen kann hilfreich sein
  • Erfahrung in der Strukturierung und Verhandlung komplexer kommerzieller und technischer Vereinbarungen mit Rechtsteams kann hilfreich sein
  • Vertrautheit mit abgestuften Partnerzertifizierungsprogrammen kann hilfreich sein
  • Hintergrund oder Interesse an wissenschaftlicher Software, Software für Life Sciences oder Forschung, dem Öl- und Gassektor oder schnelldrehenden Konsumgütern kann von Vorteil sein

Zusatzleistungen

  • Flexibles, auf Remote-Arbeit ausgerichtetes Arbeitsumfeld
  • Bekenntnis zur Chancengleichheit im Beschäftigungsbereich
  • Inklusiver und unterstützender Arbeitsplatz

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