Dotmaticsは、マルチモーダルな研究および探索に取り組む組織向けに、AIを活用した科学インテリジェンスソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、科学データ管理、ワークフローの自動化、コラボレーションツール、予測分析を組み合わせ、研究者が複雑な情報を整理し、実験室のプロセスを柔軟に調整し、より確かな情報に基づいて意思決定できるよう支援します。製品ポートフォリオには、バイオインフォマティクス、ケモインフォマティクス、フローサイトメトリー向けのソリューションが含まれ、創薬や材料科学などの分野における研究を支えています。
アライアンスパートナーマネージャー、SaaS
DotmaticsのAIネイティブな科学研究ソフトウェアに関する技術パートナーシップと統合を主導します。 EMEAで共同ソリューション、共同市場開拓プログラム、パートナー収益を開発します。
仕事内容
- 技術パートナー戦略を策定し、実行する
- 開発する統合および共同ソリューションの優先順位を定める
- 共同販売、共同開発、共同提供の市場開拓計画を策定し、実行する
- 社内チームを調整し、パートナー向けの営業イネーブルメントとトレーニングを提供する
- パートナー組織とのエンジニアリングレベルの関係を管理する
- ガバナンスプロセス、事業レビュー、共同事業計画を主導する
- 統合の実現可能性を評価し、パートナーのニーズを技術仕様に落とし込む
- エンジニアリングの提供について実現可能な期待値を設定する
- ソリューションアーキテクチャ、ユースケースのマッピング、パートナー認定、サンドボックスまたは概念実証の開発を監督する
- 協業、市場調査、競合分析を通じて差別化された提案を創出する
- 共同マーケティング資料を作成する
- 営業、法務、マーケティング、エンジニアリング、製品、サポート、プリセールス、Siemensの各チームにパートナーシップを浸透させる
- パートナーの要件を製品ロードマップに反映し、共同イベントを調整する
- パートナーシップの成果指標を定義、監視、評価する
- パートナーと協力して成果を改善する
- アライアンスおよびパートナー向けの会議やイベントでDotmaticsとSiemensを代表する
- 商業的成長に貢献するシステム統合パートナーを優先する
応募要件
- テクノロジーパートナーシップ、アライアンス、ソリューションアーキテクチャ、またはプリセールスエンジニアリングの経験が7年以上あること
- エンタープライズ規模で戦略的な技術パートナーまたはISVとの関係を管理した経験が数年あること
- 関係管理にとどまらず、統合を構築した実務経験があること
- 統合の範囲を定め、サンドボックスでテストし、パートナーのエンジニアリングチームと協業できる技術力
- 複雑で曖昧な案件に自律的に取り組める能力
- 直属の権限がない状況でも、エンジニアリング、マーケティング、営業チームを連携させる能力
- 優れたコミュニケーション能力と関係構築能力
- ISV、テクノロジープラットフォーム、またはシステムインテグレーターとのパートナーまたはアライアンス戦略を定義し、実行した実績
- パートナー起点またはパートナーの影響による収益を測定可能な形で生み出した実績
- API、認証、データ交換パターンに関する実務知識
- サンドボックスや概念実証の構築を通じて統合の範囲を定め、文書化し、検証する能力
- 共同販売、共同開発、共同提供の計画を作成した経験
- 社内チームとパートナーチームを調整し、営業を支援し、共同販促資料を作成した経験
- シニアステークホルダーを自信を持って管理し、QBRを含む構造化された事業レビューを主導した経験
- パートナーシップKPIを定義、監視、分析した経験
- AWS、Azure、Google Cloudなどのクラウドマーケットプレイス、またはOEMおよび組み込み型パートナーシップモデルの経験があれば尚可
- 法務チームと連携して複雑な商業契約および技術契約を構成し、交渉した経験があれば尚可
- 段階制パートナー認定プログラムに関する知識があれば尚可
- 科学、ライフサイエンス、研究ソフトウェア、石油・ガス、または消費者向けパッケージ製品の分野の経験または関心があれば尚可
福利厚生
- 柔軟でリモートワークを中心とした勤務環境
- 雇用機会均等への取り組み
- インクルーシブで支援し合う職場環境
