Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics razvija programsko opremo za znanstveno inteligenco, ki jo poganja umetna inteligenca, za organizacije, ki izvajajo multimodalne raziskave in odkrivanje. Njena platforma združuje upravljanje znanstvenih podatkov, avtomatizacijo delovnih postopkov, orodja za sodelovanje in napovedno analitiko, da raziskovalcem pomaga organizirati zapletene informacije, prilagajati laboratorijske procese in sprejemati bolj informirane odločitve. Portfelj izdelkov vključuje rešitve za bioinformatiko, kemoinformatiko in pretočno citometrijo ter podpira delo na področjih, kot sta odkrivanje zdravil in znanost o materialih.

Vodja partnerskih zavezništev, SaaS

Vodite tehnična partnerstva in integracije za znanstveno raziskovalno programsko opremo Dotmatics, ki temelji na umetni inteligenci. Razvijajte skupne rešitve, programe vstopa na trg in partnerske prihodke v regiji EMEA.

Opis

  • Vzpostaviti in izvajati strategijo tehničnih partnerstev
  • Določiti prednostne integracije in skupne rešitve za razvoj
  • Oblikovati in izvajati načrte vstopa na trg za skupno prodajo, razvoj in dobavo
  • Usklajevati notranje ekipe ter zagotavljati podporo prodaji in usposabljanje partnerjev
  • Upravljati odnose na ravni inženiringa med partnerskimi organizacijami
  • Voditi procese upravljanja, poslovne preglede in skupno poslovno načrtovanje
  • Ocenjevati izvedljivost integracij in potrebe partnerjev pretvarjati v tehnične specifikacije
  • Vzpostaviti dosegljiva pričakovanja glede izvedbe inženirskih rešitev
  • Nadzirati arhitekturo rešitev, preslikavo primerov uporabe, certificiranje partnerjev ter razvoj peskovnikov ali dokazov koncepta
  • Ustvarjati razlikovalne ponudbe s sodelovanjem, raziskavo trga in konkurenčno analizo
  • Pripravljati skupna trženjska gradiva
  • Spodbujati partnerstva med ekipami prodaje, pravnih zadev, trženja, inženiringa, izdelkov, podpore, predprodaje in podjetja Siemens
  • Zahteve partnerjev vključevati v načrt izdelka ter usklajevati skupne dogodke
  • Opredeljevati, spremljati in ocenjevati kazalnike uspešnosti partnerstev
  • Sodelovati s partnerji pri izboljševanju uspešnosti
  • Zastopati podjetji Dotmatics in Siemens na konferencah ter dogodkih zavezništev in partnerjev
  • Prednostno obravnavati partnerje za sistemske integracije, ki prispevajo h komercialni rasti

Zahteve

  • Najmanj sedem let izkušenj s tehnološkimi partnerstvi, zavezništvi, arhitekturo rešitev ali predprodajnim inženiringom
  • Več let izkušenj z upravljanjem strateških tehničnih partnerjev ali odnosov z ISV na ravni velikih podjetij
  • Praktične izkušnje z izdelavo integracij, poleg upravljanja odnosov
  • Tehnično znanje za opredelitev obsega integracij, njihovo testiranje v peskovnikih in sodelovanje s partnerskimi inženirskimi ekipami
  • Sposobnost samostojnega dela na zapletenih in nejasnih priložnostih
  • Sposobnost usklajevanja inženirskih, trženjskih in prodajnih ekip brez neposrednih pooblastil
  • Odlične komunikacijske sposobnosti in sposobnost vzpostavljanja odnosov
  • Dokazani uspehi pri opredeljevanju in izvajanju strategij partnerstev ali zavezništev z ISV, tehnološkimi platformami ali sistemskimi integratorji
  • Dokazani prihodki, pridobljeni ali na katere so vplivali partnerji
  • Delovno znanje API-jev, avtentikacije in vzorcev izmenjave podatkov
  • Sposobnost opredeliti obseg, dokumentirati in potrditi integracije s peskovniki ter izdelavo dokazov koncepta
  • Izkušnje z ustvarjanjem načrtov skupne prodaje, razvoja in dobave
  • Izkušnje z usklajevanjem notranjih in partnerskih ekip, podporo prodaji in pripravo skupnih gradiv
  • Samozavest pri upravljanju višjih deležnikov in vodenju strukturiranih poslovnih pregledov, vključno s četrtletnimi poslovnimi pregledi
  • Izkušnje z opredeljevanjem, spremljanjem in analiziranjem KPI-jev partnerstev
  • Izkušnje z oblačnimi tržnicami, kot so AWS, Azure ali Google Cloud, ali z modeli OEM in vgrajenimi partnerstvi so lahko koristne
  • Izkušnje s strukturiranjem in pogajanjem o zapletenih komercialnih in tehničnih dogovorih s pravnimi ekipami so lahko koristne
  • Poznavanje večstopenjskih programov certificiranja partnerjev je lahko koristno
  • Izobrazba ali zanimanje za znanstveno programsko opremo, vede o življenju ali raziskave, naftno in plinsko industrijo ali pakirano potrošniško blago je lahko prednost

Ugodnosti

  • Prilagodljivo delovno okolje, usmerjeno v delo na daljavo
  • Zavezanost enakim zaposlitvenim možnostim
  • Vključujoče in podporno delovno okolje

Sorodna delovna mesta

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Remote English-Spanish OPI/VRI Interpreter

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interpret remotely between English- and Spanish-speaking people in medical, financial, social service, and customer care settings. Provide language support for Kreato Global across Latin America.

Odpri
RecruitGo

Remote Executive Assistant, Outreach and Marketing — Philippines

RecruitGo
51 – 200 Zaposleni
LogistikaSvetovanjeTrženje

Handle administrative support, CRM, outreach, and marketing for RecruitGo, an Employer of Record serving global clients with talent from emerging markets. Support two UK-facing clients with day-to-day administration and creative campaigns.

Odpri