Dotmatics 為從事多模態研究與探索的組織開發以人工智慧驅動的科學智慧軟體。其平台整合科學資料管理、工作流程自動化、協作工具與預測分析，協助研究人員整理複雜資訊、靈活調整實驗室流程，並做出更有依據的決策。其產品組合涵蓋生物資訊學、化學資訊學與流式細胞術等解決方案，支援藥物探索、材料科學等領域的研究工作。
聯盟合作夥伴經理，SaaS
負責 Dotmatics AI 原生科學研究軟體的技術合作與整合。 在 EMEA 區域開發聯合解決方案、上市計畫及合作夥伴營收。
說明
- 制定並落實技術合作夥伴策略
- 確定整合專案和聯合解決方案的開發優先順序
- 制定並執行聯合銷售、聯合建置和聯合交付的上市計畫
- 協調內部團隊，為合作夥伴提供銷售賦能和培訓
- 管理合作夥伴組織中工程團隊層級的關係
- 主導治理流程、業務檢討和聯合業務規劃
- 評估整合可行性，並將合作夥伴需求轉化為技術規格
- 為工程交付設定可實現的預期
- 監督解決方案架構、使用案例對應、合作夥伴認證以及沙盒或概念驗證開發
- 透過協作、市場研究和競爭分析打造差異化產品
- 製作聯合行銷素材
- 在銷售、法務、行銷、工程、產品、支援、售前和 Siemens 團隊之間推動合作夥伴關係
- 將合作夥伴需求納入產品藍圖，並協調合作活動
- 定義、監測和評估合作夥伴績效指標
- 與合作夥伴合作提升績效
- 代表 Dotmatics 和 Siemens 參加聯盟及合作夥伴會議和活動
- 優先發展能夠推動商業成長的系統整合合作夥伴
職位要求
- 至少七年技術合作夥伴關係、聯盟、解決方案架構或售前工程經驗
- 擁有多年在企業級環境中管理策略性技術合作夥伴或 ISV 關係的經驗
- 具備建置整合的實務經驗，而不僅限於關係管理
- 具備界定整合範圍、在沙盒中進行測試並與合作夥伴工程團隊協作的技術能力
- 能夠獨立處理複雜且模糊的機會
- 能夠在沒有直接職權的情況下協調工程、行銷和銷售團隊
- 具備出色的溝通和關係建立能力
- 成功為 ISV、技術平台或系統整合商制定並實施合作夥伴或聯盟策略
- 擁有可量化的合作夥伴來源或合作夥伴影響營收紀錄
- 了解 API、身分驗證和資料交換模式
- 能夠透過沙盒和概念驗證建置界定、記錄並驗證整合
- 具備制定聯合銷售、聯合建置和聯合交付計畫的經驗
- 具備協調內部及合作夥伴團隊、賦能銷售並製作聯合宣傳素材的經驗
- 能夠自信地管理資深利害關係人，並主持結構化業務檢討，包括季度業務檢討（QBR）
- 具備定義、監測和分析合作夥伴 KPI 的經驗
- 擁有 AWS、Azure 或 Google Cloud 等雲端市場經驗，或 OEM 及嵌入式合作模式經驗者尤佳
- 具備與法務團隊合作建構和談判複雜商業及技術協議的經驗者尤佳
- 熟悉分級合作夥伴認證計畫者尤佳
- 具備科學、生命科學或研究軟體、石油和天然氣或消費包裝品背景，或對這些領域有興趣者尤佳
福利待遇
- 彈性、以遠端工作為主的工作環境
- 重視平等就業機會
- 包容且相互支持的工作環境
相關職缺
資深 React 工程師（Next.js）
Commit
在快速成長的金融科技新創公司，主導核心 Next.js 前端體驗的開發。 打造易於使用且可擴展的介面，服務數百萬名使用者。
開啟