Dotmatics는 다중 모달 연구와 발견을 수행하는 조직을 위해 인공지능 기반 과학 인텔리전스 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 과학 데이터 관리, 워크플로 자동화, 협업 도구, 예측 분석을 결합해 연구자들이 복잡한 정보를 정리하고 실험실 프로세스를 유연하게 조정하며 더 나은 정보를 바탕으로 의사결정을 내릴 수 있도록 지원합니다. 제품 포트폴리오에는 생물정보학, 화학정보학, 유세포 분석을 위한 솔루션이 포함되며, 신약 발견과 재료 과학 등의 분야에서 연구를 지원합니다.
얼라이언스 파트너 매니저, SaaS
Dotmatics의 AI 네이티브 과학 연구 소프트웨어를 위한 기술 파트너십과 통합을 주도합니다. EMEA 전역에서 공동 솔루션, 공동 시장 진출 프로그램, 파트너 매출을 개발합니다.
설명
- 기술 파트너 전략을 수립하고 실행합니다
- 개발할 통합 및 공동 솔루션의 우선순위를 정합니다
- 공동 판매, 공동 구축, 공동 제공을 위한 시장 진출 계획을 수립하고 실행합니다
- 내부 팀을 조율하고 파트너 영업 지원 및 교육을 제공합니다
- 파트너 조직 전반의 엔지니어링 수준 관계를 관리합니다
- 거버넌스 프로세스, 비즈니스 리뷰, 공동 사업 계획을 주도합니다
- 통합 가능성을 평가하고 파트너 요구사항을 기술 사양으로 전환합니다
- 엔지니어링 제공에 대해 달성 가능한 기대치를 설정합니다
- 솔루션 아키텍처, 사용 사례 매핑, 파트너 인증, 샌드박스 또는 개념 증명 개발을 감독합니다
- 협업, 시장 조사, 경쟁 분석을 통해 차별화된 오퍼링을 만듭니다
- 공동 마케팅 자료를 제작합니다
- 영업, 법무, 마케팅, 엔지니어링, 제품, 지원, 프리세일즈, Siemens 팀 전반에서 파트너십을 확대합니다
- 파트너 요구사항을 제품 로드맵에 반영하고 공동 행사를 조율합니다
- 파트너십 성과 지표를 정의하고 모니터링하며 평가합니다
- 파트너와 협력하여 성과를 개선합니다
- 얼라이언스 및 파트너 컨퍼런스와 행사에서 Dotmatics와 Siemens를 대표합니다
- 상업적 성장에 기여하는 시스템 통합 파트너를 우선시합니다
지원 자격
- 기술 파트너십, 얼라이언스, 솔루션 아키텍처 또는 프리세일즈 엔지니어링 분야에서 7년 이상의 경력
- 엔터프라이즈 규모에서 전략적 기술 파트너 또는 ISV 관계를 관리한 수년간의 경험
- 관계 관리에 그치지 않고 통합을 구축한 실무 경험
- 통합 범위를 정의하고 샌드박스에서 테스트하며 파트너 엔지니어링 팀과 협업할 수 있는 기술 전문성
- 복잡하고 모호한 기회를 독립적으로 추진할 수 있는 역량
- 직접적인 권한 없이도 엔지니어링, 마케팅, 영업 팀을 조율할 수 있는 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 관계 구축 역량
- ISV, 기술 플랫폼 또는 시스템 통합업체와의 파트너 또는 얼라이언스 전략을 정의하고 실행한 입증된 성공 경험
- 측정 가능한 파트너 발굴 또는 파트너 영향 매출을 창출한 실적
- API, 인증 및 데이터 교환 패턴에 대한 실무 지식
- 샌드박스와 개념 증명 구축을 통해 통합 범위를 정의하고 문서화하며 검증할 수 있는 능력
- 공동 판매, 공동 구축, 공동 제공 계획을 수립한 경험
- 내부 및 파트너 팀을 조율하고 영업을 지원하며 공동 자료를 제작한 경험
- 고위 이해관계자를 자신 있게 관리하고 QBR을 포함한 구조화된 비즈니스 리뷰를 주도한 경험
- 파트너십 KPI를 정의하고 모니터링하며 분석한 경험
- AWS, Azure 또는 Google Cloud와 같은 클라우드 마켓플레이스, 또는 OEM 및 임베디드 파트너십 모델 경험이 있으면 유리합니다
- 법무 팀과 협력하여 복잡한 상업 및 기술 계약을 구성하고 협상한 경험이 있으면 유리합니다
- 단계별 파트너 인증 프로그램에 대한 지식이 있으면 유리합니다
- 과학, 생명과학 또는 연구 소프트웨어, 석유 및 가스, 또는 소비재 포장 제품 분야의 배경이나 관심이 있으면 유리합니다
복리후생
- 유연하고 원격 근무 중심의 근무 환경
- 고용 기회 균등에 대한 약속
- 포용적이고 서로 지원하는 직장
