Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics برای سازمان‌هایی که در زمینه پژوهش و کشف چندوجهی فعالیت می‌کنند، نرم‌افزار هوش علمی مبتنی بر هوش مصنوعی توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت مدیریت داده‌های علمی، خودکارسازی گردش‌کار، ابزارهای همکاری و تحلیل‌های پیش‌بینانه را با یکدیگر ترکیب می‌کند تا پژوهشگران بتوانند اطلاعات پیچیده را سازمان‌دهی کنند، فرایندهای آزمایشگاهی را با شرایط جدید سازگار سازند و تصمیم‌های آگاهانه‌تری بگیرند. سبد محصولات آن شامل راهکارهایی برای بیوانفورماتیک، شیمی‌انفورماتیک و فلوسایتومتری است و از فعالیت‌ها در حوزه‌هایی مانند کشف دارو و علم مواد پشتیبانی می‌کند.

مدیر همکاری‌های راهبردی، SaaS

رهبری همکاری‌های فنی و یکپارچه‌سازی‌ها برای نرم‌افزار پژوهش علمی بومیِ هوش مصنوعی Dotmatics. توسعه راهکارهای مشترک، برنامه‌های ورود به بازار و درآمد حاصل از شرکا در سراسر EMEA.

توضیحات

  • راهبرد شرکای فنی را تعیین و اجرا کنید
  • یکپارچه‌سازی‌ها و راهکارهای مشترک را برای توسعه در اولویت قرار دهید
  • برنامه‌های ورود به بازارِ فروش مشترک، ساخت مشترک و ارائه مشترک را ایجاد و اجرا کنید
  • تیم‌های داخلی را هماهنگ کنید و توانمندسازی فروش و آموزش شرکا را ارائه دهید
  • روابط در سطح مهندسی را در سازمان‌های شریک مدیریت کنید
  • رهبری فرایندهای حاکمیت، بررسی‌های کسب‌وکار و برنامه‌ریزی مشترک کسب‌وکار را بر عهده بگیرید
  • امکان‌پذیری یکپارچه‌سازی را ارزیابی کنید و نیازهای شرکا را به مشخصات فنی تبدیل کنید
  • انتظارات دست‌یافتنی برای تحویل مهندسی تعیین کنید
  • بر معماری راهکار، نگاشت موارد استفاده، صدور گواهی شریک و توسعه سندباکس یا اثبات مفهوم نظارت کنید
  • با همکاری، پژوهش بازار و تحلیل رقابتی، پیشنهادهای متمایز ایجاد کنید
  • مواد بازاریابی مشترک تولید کنید
  • همکاری‌ها را میان تیم‌های فروش، حقوقی، بازاریابی، مهندسی، محصول، پشتیبانی، پیش‌فروش و Siemens ترویج کنید
  • نیازمندی‌های شرکا را به نقشه راه محصول منتقل کنید و رویدادهای مشترک را هماهنگ کنید
  • شاخص‌های عملکرد همکاری را تعریف، پایش و ارزیابی کنید
  • برای بهبود عملکرد با شرکا همکاری کنید
  • در کنفرانس‌ها و رویدادهای ائتلاف‌ها و شرکا نماینده Dotmatics و Siemens باشید
  • شرکای یکپارچه‌سازی سیستم را که به رشد تجاری کمک می‌کنند در اولویت قرار دهید

شرایط لازم

  • حداقل هفت سال تجربه در همکاری‌های فناوری، ائتلاف‌ها، معماری راهکار یا مهندسی پیش‌فروش
  • چند سال تجربه در مدیریت روابط راهبردی با شرکای فنی یا ISVها در مقیاس سازمانی
  • تجربه عملی در ساخت یکپارچه‌سازی‌ها، فراتر از مدیریت روابط
  • تخصص فنی برای تعیین دامنه یکپارچه‌سازی‌ها، آزمایش آن‌ها در سندباکس‌ها و همکاری با تیم‌های مهندسی شرکا
  • توانایی کار مستقل روی فرصت‌های پیچیده و مبهم
  • توانایی همسو کردن تیم‌های مهندسی، بازاریابی و فروش بدون اختیار مستقیم
  • توانمندی‌های قوی در ارتباطات و ایجاد روابط
  • سابقه موفقیت اثبات‌شده در تعریف و اجرای راهبردهای شریک یا ائتلاف با ISVها، پلتفرم‌های فناوری یا یکپارچه‌سازان سیستم
  • سابقه درآمد قابل‌اندازه‌گیری حاصل از شرکا یا متأثر از شرکا
  • آشنایی عملی با APIها، احراز هویت و الگوهای تبادل داده
  • توانایی تعیین دامنه، مستندسازی و اعتبارسنجی یکپارچه‌سازی‌ها از طریق سندباکس‌ها و ساخت اثبات مفهوم
  • تجربه در ایجاد برنامه‌های فروش مشترک، ساخت مشترک و ارائه مشترک
  • تجربه در هماهنگی تیم‌های داخلی و شریک، توانمندسازی فروش و تولید محتوای مشترک
  • اعتمادبه‌نفس در مدیریت ذی‌نفعان ارشد و رهبری بررسی‌های ساختاریافته کسب‌وکار، از جمله QBRها
  • تجربه در تعریف، پایش و تحلیل KPIهای همکاری
  • تجربه کار با بازارهای ابری مانند AWS، Azure یا Google Cloud، یا مدل‌های همکاری OEM و تعبیه‌شده می‌تواند مفید باشد
  • تجربه در ساختاربندی و مذاکره درباره توافق‌های پیچیده تجاری و فنی با تیم‌های حقوقی می‌تواند مفید باشد
  • آشنایی با برنامه‌های صدور گواهی شرکای چندسطحی می‌تواند مفید باشد
  • پیشینه یا علاقه به نرم‌افزارهای علمی، علوم زیستی یا پژوهشی، Oil & Gas یا Consumer Packaged Goods می‌تواند مزیت محسوب شود

مزایا

  • محیط کاری منعطف و متمایل به کار از راه دور
  • تعهد به فرصت‌های شغلی برابر
  • محیط کاری فراگیر و حمایتگر

فرصت‌های شغلی مرتبط

SPERTON - Where Great People Meet

مدیر فروش، آسانسورها و سامانه‌های پارکینگ خودرو

SPERTON - Where Great People Meet
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان

فروش آسانسورها و سامانه‌های پارکینگ خودرو را در منطقه غربی بمبئی پیش ببرید. با مشتریان و نمایندگی‌ها رابطه بسازید و معاملات را از نخستین درخواست تا اجرای پروژه مدیریت کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش، نرم‌افزار سالن زیبایی — گوتینگن

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با جذب مشتریان بالقوه در منطقه، معرفی محصول و مدیریت کامل فرایند فروش، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن زیبایی Salonkee را در گوتینگن گسترش دهید. با صاحبان سالن‌ها رابطه بسازید و از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد راهنمایی‌شان کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش ترکیبی، لینداو

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با برقراری ارتباط، معرفی محصول و مدیریت کامل فرایند فروش، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن Salonkee را در لینداو و فریدریشسهافن گسترش دهید. با صاحبان سالن‌های محلی رابطه بسازید و هر فرصت فروش را تا نهایی‌شدن قرارداد پیگیری کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش در گوتینگن (هیبریدی)

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با ایجاد ارتباط با سالن‌های محلی، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن Salonkee را در گوتینگن گسترش دهید. این نقش شامل تماس اولیه با مشتریان بالقوه، معرفی محصول و مدیریت فروش از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد است.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش، بازارهای جدید

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با ایجاد رابطه با صاحبان سالن‌های محلی در براونشوایگ، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن Salonkee را گسترش دهید. از نخستین تماس تا نهایی‌شدن قرارداد، جست‌وجوی مشتریان بالقوه، معرفی محصول و فروش را مدیریت کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش، مناسب تغییر مسیر شغلی – Salonkee، لینداو

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

به گسترش کسب‌وکار نرم‌افزار مدیریت سالن Salonkee در منطقه لینداو و فریدریشسهافن کمک کنید. صاحبان سالن‌ها را پیدا کنید و با آن‌ها دیدار کنید، محصول را نمایش دهید و فرایند فروش را از نخستین تماس تا نهایی‌شدن پیش ببرید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش سالن‌کی – ولفسبورگ

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با ایجاد ارتباط با سالن‌های محلی، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن‌کی را در منطقه ولفسبورگ گسترش دهید. محصول را معرفی کنید و مشتریان بالقوه را در فرایند فروش راهنمایی کنید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش، ولفسبورگ

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با فروش فعال محلی، معرفی نرم‌افزار و مدیریت کامل فرایند فروش، کسب‌وکار نرم‌افزار سالن‌های زیبایی Salonkee را در ولفسبورگ گسترش دهید۔

باز کردن
PRIME AGENCY M&M

کارآموز بازاریابی دورکار (دانشجوی دانشگاه)

PRIME AGENCY M&M

در آژانس بوتیک PRIME AGENCY M&M در برلین، در فعالیت‌های شبکه‌های اجتماعی، برندسازی و رویدادها کمک کنید. هم‌زمان با تحصیل در دانشگاه، تجربه عملی به دست آورید.

باز کردن
Deep Blue Recruitment

مشاور ارشد حریم خصوصی – جی‌دی‌پی‌آر و هوش مصنوعی

Deep Blue Recruitment
۱ – ۱۰ کارکنان
استخدامحقوقیمشاوره

به یک شرکت فناوری بین‌المللی درباره جی‌دی‌پی‌آر، هوش مصنوعی و حفاظت تجاری از داده‌ها مشاوره دهید. حاکمیت حریم خصوصی، توافق‌ها و مدیریت ریسک را در آلمان و بازارهای بین‌المللی تقویت کنید.

باز کردن