Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics membangunkan perisian kecerdasan saintifik berkuasa AI untuk organisasi yang menjalankan penyelidikan dan penemuan multimodal. Platformnya menggabungkan pengurusan data saintifik, automasi aliran kerja, alat kerjasama dan analitik ramalan untuk membantu penyelidik menyusun maklumat kompleks, menyesuaikan proses makmal dan membuat keputusan yang lebih berasaskan maklumat. Portfolio produknya merangkumi penyelesaian untuk bioinformatik, kemoinformatik dan sitometri aliran, yang menyokong kerja dalam bidang seperti penemuan ubat dan sains bahan.

Pengurus Rakan Kongsi Perikatan, SaaS

Memimpin perkongsian teknikal dan integrasi untuk perisian penyelidikan saintifik berasaskan AI-native Dotmatics. Membangunkan penyelesaian bersama, program go-to-market, dan hasil rakan kongsi di seluruh EMEA.

Penerangan

  • Menetapkan dan melaksanakan strategi rakan kongsi teknikal
  • Mengutamakan integrasi dan penyelesaian bersama untuk pembangunan
  • Membina dan melaksanakan pelan go-to-market co-sell, co-build, dan co-deliver
  • Menyelaras pasukan dalaman serta menyediakan pemerkasaan dan latihan jualan rakan kongsi
  • Mengurus hubungan peringkat kejuruteraan merentas organisasi rakan kongsi
  • Memimpin proses tadbir urus, semakan perniagaan, dan perancangan perniagaan bersama
  • Menilai kebolehlaksanaan integrasi dan menukar keperluan rakan kongsi kepada spesifikasi teknikal
  • Menetapkan jangkaan yang boleh dicapai untuk penyampaian kejuruteraan
  • Menyelia seni bina penyelesaian, pemetaan kes penggunaan, pensijilan rakan kongsi, serta pembangunan sandbox atau proof of concept
  • Mewujudkan tawaran yang berbeza melalui kerjasama, penyelidikan pasaran, dan analisis persaingan
  • Menghasilkan bahan pemasaran bersama
  • Menggalakkan perkongsian merentas pasukan Jualan, Undang-undang, Pemasaran, Kejuruteraan, Produk, Sokongan, Pra-Jualan, dan Siemens
  • Menyalurkan keperluan rakan kongsi ke dalam hala tuju produk dan menyelaras acara kolaboratif
  • Menentukan, memantau, dan menilai metrik prestasi perkongsian
  • Bekerjasama dengan rakan kongsi untuk meningkatkan prestasi
  • Mewakili Dotmatics dan Siemens dalam persidangan serta acara perikatan dan rakan kongsi
  • Mengutamakan rakan kongsi integrasi sistem yang menyumbang kepada pertumbuhan komersial

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman dalam perkongsian teknologi, perikatan, seni bina penyelesaian, atau kejuruteraan pra-jualan
  • Beberapa tahun pengalaman mengurus hubungan rakan kongsi teknikal strategik atau ISV pada skala perusahaan
  • Pengalaman langsung membina integrasi, bukan sekadar mengurus hubungan
  • Kepakaran teknikal untuk menentukan skop integrasi, mengujinya dalam sandbox, dan bekerjasama dengan pasukan kejuruteraan rakan kongsi
  • Keupayaan bekerja secara bebas dalam peluang yang kompleks dan samar
  • Keupayaan menyelaraskan pasukan kejuruteraan, pemasaran, dan jualan tanpa kuasa langsung
  • Kemahiran komunikasi dan pembinaan hubungan yang kukuh
  • Kejayaan terbukti dalam menentukan dan melaksanakan strategi rakan kongsi atau perikatan dengan ISV, platform teknologi, atau integrator sistem
  • Rekod hasil yang boleh diukur yang diperoleh atau dipengaruhi oleh rakan kongsi
  • Pengetahuan kerja tentang API, pengesahan, dan corak pertukaran data
  • Keupayaan menentukan skop, mendokumentasikan, dan mengesahkan integrasi melalui sandbox dan binaan proof of concept
  • Pengalaman menghasilkan pelan co-sell, co-build, dan co-deliver
  • Pengalaman menyelaras pasukan dalaman dan rakan kongsi, memperkasakan jualan, dan menghasilkan bahan kolateral bersama
  • Yakin mengurus pihak berkepentingan kanan dan memimpin semakan perniagaan berstruktur, termasuk QBR
  • Pengalaman menentukan, memantau, dan menganalisis KPI perkongsian
  • Pengalaman dengan marketplace awan seperti AWS, Azure, atau Google Cloud, atau dengan model perkongsian OEM dan embedded boleh menjadi kelebihan
  • Pengalaman menstruktur dan merundingkan perjanjian komersial dan teknikal yang kompleks bersama pasukan undang-undang boleh menjadi kelebihan
  • Kefahaman tentang program pensijilan rakan kongsi berperingkat boleh menjadi kelebihan
  • Latar belakang atau minat dalam perisian saintifik, sains hayat, atau penyelidikan, Oil & Gas, atau Consumer Packaged Goods boleh menjadi kelebihan

Faedah

  • Persekitaran kerja fleksibel yang berorientasikan kerja jarak jauh
  • Komitmen terhadap peluang pekerjaan yang sama rata
  • Tempat kerja yang inklusif dan menyokong

Pekerjaan Berkaitan

NVIDIA

Jurutera Kanan Reka Bentuk Fizikal CPU dan DTCO

NVIDIA

Bentuk pilihan teknologi proses untuk CPU generasi akan datang dan nilai kesannya terhadap kuasa, prestasi dan keluasan cip. Bekerjasama dengan pasukan foundri, IP dan perkakasan untuk memajukan pembangunan teknologi awal bagi platform AI NVIDIA.

Buka