Kỹ sư Manhattan WMOS
ShyftLabs
Hỗ trợ triển khai và vận hành Manhattan WMOS trong vai trò Kỹ sư WMS tại ShyftLabs. ShyftLabs xây dựng sản phẩm dữ liệu và giải pháp số cho các công ty thuộc Fortune 500.
Mở
Dotmatics phát triển phần mềm trí tuệ khoa học ứng dụng AI dành cho các tổ chức thực hiện nghiên cứu và khám phá đa phương thức. Nền tảng này kết hợp quản lý dữ liệu khoa học, tự động hóa quy trình, công cụ cộng tác và phân tích dự đoán, giúp các nhà nghiên cứu sắp xếp thông tin phức tạp, điều chỉnh quy trình trong phòng thí nghiệm và đưa ra quyết định sáng suốt hơn. Danh mục sản phẩm bao gồm các giải pháp về tin sinh học, tin hóa học và đo tế bào dòng chảy, hỗ trợ các lĩnh vực như khám phá thuốc và khoa học vật liệu.
Quản lý Đối tác Liên minh, SaaS
Dẫn dắt các quan hệ đối tác kỹ thuật và hoạt động tích hợp cho phần mềm nghiên cứu khoa học AI-native của Dotmatics. Phát triển giải pháp chung, chương trình đưa sản phẩm ra thị trường và doanh thu từ đối tác trên toàn khu vực EMEA.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược đối tác kỹ thuật
- Ưu tiên phát triển các hoạt động tích hợp và giải pháp chung
- Xây dựng và triển khai kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường theo mô hình đồng bán hàng, đồng xây dựng và đồng cung cấp
- Điều phối các nhóm nội bộ, đồng thời triển khai hoạt động hỗ trợ bán hàng và đào tạo cho đối tác
- Quản lý quan hệ ở cấp độ kỹ thuật với các tổ chức đối tác
- Dẫn dắt các quy trình quản trị, đánh giá hoạt động kinh doanh và lập kế hoạch kinh doanh chung
- Đánh giá tính khả thi của hoạt động tích hợp và chuyển nhu cầu của đối tác thành đặc tả kỹ thuật
- Thiết lập kỳ vọng khả thi về tiến độ cung cấp của đội ngũ kỹ thuật
- Giám sát kiến trúc giải pháp, lập bản đồ trường hợp sử dụng, chứng nhận đối tác và phát triển sandbox hoặc bản thử nghiệm nguyên mẫu
- Tạo ra các sản phẩm và dịch vụ khác biệt thông qua hợp tác, nghiên cứu thị trường và phân tích cạnh tranh
- Sản xuất tài liệu tiếp thị chung
- Thúc đẩy quan hệ đối tác giữa các đội ngũ Kinh doanh, Pháp chế, Tiếp thị, Kỹ thuật, Sản phẩm, Hỗ trợ, Tiền bán hàng và Siemens
- Chuyển các yêu cầu của đối tác vào lộ trình sản phẩm và điều phối các sự kiện hợp tác
- Xác định, theo dõi và đánh giá các chỉ số hiệu quả quan hệ đối tác
- Làm việc với đối tác để cải thiện hiệu quả hoạt động
- Đại diện cho Dotmatics và Siemens tại các hội nghị và sự kiện về liên minh, đối tác
- Ưu tiên các đối tác tích hợp hệ thống có đóng góp vào tăng trưởng thương mại
Yêu cầu
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quan hệ đối tác công nghệ, liên minh, kiến trúc giải pháp hoặc kỹ thuật tiền bán hàng
- Có vài năm kinh nghiệm quản lý quan hệ đối tác kỹ thuật chiến lược hoặc quan hệ với ISV ở quy mô doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm thực tế trong việc xây dựng hoạt động tích hợp, không chỉ quản lý quan hệ
- Có chuyên môn kỹ thuật để xác định phạm vi tích hợp, kiểm thử trong sandbox và làm việc với các đội ngũ kỹ thuật của đối tác
- Có khả năng làm việc độc lập với các cơ hội phức tạp và chưa rõ ràng
- Có khả năng phối hợp các đội ngũ kỹ thuật, tiếp thị và kinh doanh mà không cần quyền hạn trực tiếp
- Có năng lực giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt
- Đã chứng minh thành công trong việc xác định và triển khai chiến lược đối tác hoặc liên minh với ISV, nền tảng công nghệ hoặc nhà tích hợp hệ thống
- Có thành tích tạo ra doanh thu từ đối tác hoặc chịu ảnh hưởng của đối tác với kết quả đo lường được
- Có kiến thức thực tiễn về API, xác thực và các mô hình trao đổi dữ liệu
- Có khả năng xác định phạm vi, lập tài liệu và xác thực hoạt động tích hợp thông qua sandbox và bản thử nghiệm nguyên mẫu
- Có kinh nghiệm xây dựng kế hoạch đồng bán hàng, đồng xây dựng và đồng cung cấp
- Có kinh nghiệm điều phối các nhóm nội bộ và đối tác, hỗ trợ bán hàng và sản xuất tài liệu chung
- Tự tin quản lý các bên liên quan cấp cao và dẫn dắt các buổi đánh giá kinh doanh có cấu trúc, bao gồm QBR
- Có kinh nghiệm xác định, theo dõi và phân tích KPI của quan hệ đối tác
- Kinh nghiệm với các chợ đám mây như AWS, Azure hoặc Google Cloud, hoặc với mô hình hợp tác OEM và nhúng có thể hữu ích
- Kinh nghiệm xây dựng cấu trúc và đàm phán các thỏa thuận thương mại, kỹ thuật phức tạp với các đội ngũ pháp chế có thể hữu ích
- Quen thuộc với các chương trình chứng nhận đối tác theo nhiều cấp độ có thể hữu ích
- Có nền tảng hoặc quan tâm đến phần mềm khoa học, khoa học sự sống hoặc nghiên cứu, ngành Dầu khí hoặc Hàng tiêu dùng đóng gói có thể là một lợi thế
Phúc lợi
- Môi trường làm việc linh hoạt, định hướng làm việc từ xa
- Cam kết tạo cơ hội việc làm bình đẳng
- Nơi làm việc hòa nhập và hỗ trợ
Việc làm liên quan
Kỹ sư cao cấp về định thời mạch, NVIDIA (Làm việc từ xa, California)
NVIDIA
Hoa Kỳ
California168.000 $ – 310.500 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sưThiết kế mạch bộ xử lý NVIDIA cho bảo mật phần cứng, điều khiển xung nhịp thích ứng và quản lý điện năng. Dẫn dắt phê duyệt định thời, phân tích cấp transistor và ứng dụng AI/ML vào thiết kế silicon.
Mở
Thực tập sinh Kỹ sư Dự án
DEME GroupHỗ trợ các dự án hàng hải, xây dựng dân dụng, môi trường và cơ sở hạ tầng của DEME thông qua việc phối hợp vận hành hiện trường, lập kế hoạch, tính toán, báo cáo và đánh giá kỹ thuật.
Mở
Kỹ sư Azure Container cấp cao
DXC Technology
Xây dựng nền tảng AKS bảo mật cho một cơ quan chính phủ lớn của Úc, quản lý Kubernetes, hạ tầng dưới dạng mã, CI/CD, bảo mật và khả năng quan sát tại DXC Technology.
Mở
Kỹ sư cấp II, Khiếu nại chất lượng — Emerson, làm việc kết hợp tại Mandaluyong
EmersonQuản lý các khiếu nại chất lượng trên toàn cầu và hỗ trợ các sáng kiến Chất lượng và Thực thi hoàn hảo tại Emerson. Đây là vị trí làm việc kết hợp tại Mandaluyong, Philippines.
Mở
Trợ lý điều hành kế toán (Làm việc từ xa tại Philippines)
Delegate CX
Philippines40.000 ₱ – 55.000 ₱ / tháng
Từ xaToàn thời gianSơ cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTrợ lý điều hànhHỗ trợ công việc hành chính điều hành và kế toán tại nhà cho các doanh nghiệp nhỏ ở Hoa Kỳ thông qua dịch vụ BPO của DCX. Điều phối lịch trình, liên lạc, chi phí, hồ sơ và báo cáo.
Mở
Đại diện kinh doanh khu vực, Townsville
EmersonPhát triển doanh số các giải pháp van cách ly của Emerson trong ngành khai khoáng, nước, điện và quy trình công nghiệp. Xây dựng quan hệ đối tác với khách hàng, đồng thời cung cấp hỗ trợ kỹ thuật và thương mại trong toàn khu vực.
Mở
Đại diện kinh doanh doanh nghiệp AT&T, khách hàng theo địa bàn — Memphis
AT&THoa Kỳ
Tennessee38.800 $ – 58.200 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngPhát triển tệp khách hàng doanh nghiệp nhỏ và thị trường tầm trung của AT&T tại Memphis bằng cách bán băng thông rộng cáp quang và các giải pháp liên lạc khác. Vai trò này kết hợp tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển tài khoản và tư vấn bán hàng để tăng doanh thu địa bàn.
Mở
Kế toán trưởng, Úc (Làm việc kết hợp)
NayaxDẫn dắt công tác khóa sổ, báo cáo, kiểm soát và tuân thủ cho các pháp nhân của Nayax tại Úc và New Zealand. Gia nhập đội ngũ tài chính của công ty thanh toán và thương mại toàn cầu niêm yết trên Nasdaq.
Mở
Chuyên viên dịch vụ khách hàng trực tiếp tại Philippines – TDCX
TDCXHỗ trợ khách hàng TDCX qua nhiều kênh liên lạc bằng cách tìm hiểu vấn đề, xử lý yêu cầu và nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng. Đây là vị trí toàn thời gian, làm việc trực tiếp tại Philippines.
Mở