LogoFresh Jobs Ahead
Dotmatics
Dotmatics
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
Dotmatics arendab tehisintellektil põhinevat teadusliku teabe tarkvara organisatsioonidele, kes tegelevad mitmemõõtmelise teadus- ja arendustegevusega. Selle platvorm ühendab teadusandmete halduse, töövoogude automatiseerimise, koostöövahendid ja prognoosiva analüütika, aidates teadlastel korraldada keerukat teavet, kohandada laboriprotsesse ja teha paremini informeeritud otsuseid. Tootepakkumine hõlmab lahendusi bioinformaatika, kemoinformaatika ja voolutsütomeetria valdkonnas ning toetab muu hulgas ravimite avastamist ja materjaliteadust.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

SaaS-alliansside partnerjuht

Juhi Dotmaticsi tehisintellektipõhiste teadusuuringute tarkvara tehnilisi partnerlusi ja integratsioone. Arenda ühislahendusi, turuleviimise programme ja partnerite kaudu teenitavat tulu EMEA piirkonnas.

GBÜhendkuningriikIEIirimaa
73 202 £ – 99 038 £ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük
AWSAzurePilv

Kirjeldus

  • Koosta ja vii ellu tehnilise partnerluse strateegia
  • Sea arenduses esikohale integratsioonid ja ühislahendused
  • Koosta ja vii ellu ühismüügi-, ühise arenduse ja ühise tarnimise turuleviimise plaane
  • Koordineeri sisetiime ning korralda partnerite müügi toetust ja koolitust
  • Halda partnerorganisatsioonide tehniliste meeskondadega loodud suhteid
  • Juhi juhtimisprotsesse, äritegevuse ülevaateid ja ühist äriplaneerimist
  • Hinda integratsioonide teostatavust ja muuda partnerite vajadused tehnilisteks spetsifikatsioonideks
  • Sea inseneritöö tulemuste saavutamiseks realistlikud ootused
  • Jälgi lahendusarhitektuuri, kasutusjuhtude kaardistamist, partnerite sertifitseerimist ning liivakastide või kontseptsiooni tõendite arendamist
  • Loo koostöö, turu-uuringute ja konkurentsianalüüsi abil eristuvaid pakkumisi
  • Koosta ühiseid turundusmaterjale
  • Edenda partnerlusi müügi, õiguse, turunduse, inseneritöö, toote, toe, eelmüügi ja Siemensi meeskondades
  • Suuna partnerite nõuded toote tegevuskavasse ja koordineeri koostööüritusi
  • Määra, jälgi ja hinda partnerluse tulemusnäitajaid
  • Tööta partneritega tulemuste parandamiseks
  • Esinda Dotmaticsi ja Siemensit alliansi- ja partnerikonverentsidel ning üritustel
  • Sea esikohale süsteemiintegratsiooni partnerid, kes aitavad kaasa ärilisele kasvule

Nõuded

  • Vähemalt seitse aastat kogemust tehnoloogiapartnerluste, alliansside, lahendusarhitektuuri või eelmüügiinseneri töö valdkonnas
  • Mitu aastat kogemust strateegiliste tehniliste partneri- või ISV-suhete haldamisel ettevõtete tasandil
  • Praktiline kogemus integratsioonide loomisel lisaks suhete haldamisele
  • Tehniline pädevus integratsioonide ulatuse määratlemiseks, nende testimiseks liivakastides ja partnerite insenerimeeskondadega töötamiseks
  • Suutlikkus töötada iseseisvalt keerukate ja ebaselgete võimalustega
  • Oskus ühildada inseneri-, turundus- ja müügimeeskonnad ilma otsese juhtimisõiguseta
  • Tugev suhtlus- ja suhete loomise oskus
  • Tõendatud edu partnerlus- või alliansistrateegiate määratlemisel ja elluviimisel ISV-de, tehnoloogiaplatvormide või süsteemiintegraatoritega
  • Tõendatud mõõdetav partnerite kaudu saadud või mõjutatud tulu
  • API-de, autentimise ja andmevahetusmustrite praktiline tundmine
  • Oskus määratleda, dokumenteerida ja valideerida integratsioone liivakastide ning kontseptsiooni tõendite abil
  • Kogemus ühismüügi-, ühise arenduse ja ühise tarnimise plaanide koostamisel
  • Kogemus sise- ja partnerimeeskondade koordineerimisel, müügi toetamisel ja ühiste materjalide loomisel
  • Enesekindlus juhtida kõrgema taseme sidusrühmi ja struktureeritud äriülevaateid, sealhulgas kvartaliülevaateid
  • Kogemus partnerluse KPI-de määratlemisel, jälgimisel ja analüüsimisel
  • Kogemus pilveturuplatsidega, nagu AWS, Azure või Google Cloud, või OEM-i ja manustatud partnerlusmudelitega võib olla kasulik
  • Kogemus keerukate kaubanduslike ja tehniliste lepingute struktureerimisel ning läbirääkimisel koos õigusmeeskondadega võib olla kasulik
  • Astmeliste partnerite sertifitseerimisprogrammide tundmine võib olla kasulik
  • Teadus-, bioteaduste või teadusuuringute tarkvara, nafta- ja gaasitööstuse või pakendatud tarbekaupade valdkonna taust või huvi võib olla eelis

Hüved

  • Paindlik ja kaugtööd toetav töökeskkond
  • Pühendumus võrdsetele töövõimalustele
  • Kaasav ja toetav töökoht

Seotud töökohad

Sikla GmbH

Klienditeeninduse ja müügitugi spetsialist

Sikla GmbH
501 – 1000 Töötajad
LogistikaNõustamineTootmine
GBÜhendkuningriikKohapealTäistööaegJuuniorKesktaseKraadi ei nõutaNõutav Keel: ingliseKlienditugi
ERP

Toeta Milton Keynesis Sikla UK tehniliste modulaarsete tugisüsteemide äri ning tegele klientide ja müügipäringutega alates hinnapakkumisest kuni kohaletoimetamiseni. Koordineeri tellimusi, dokumentatsiooni, logistikat ja ERP-haldust koos klientide ning ettevõttesiseste meeskondadega.

Ava
Newstel Worldwide

Osalise tööajaga taani keelt kõnelev klienditeenindaja (Portugal, kaugtöö)

Newstel Worldwide
201 – 500 Töötajad
LogistikaNõustamineTurundus
PTPortugal
11 € – 14 € / tund
KaugtööOsaline tööaegJuuniorKesktaseKraadi ei nõutaNõutav Keel: taaniNõutav Keel: ingliseKlienditugi

Pakud kaugtööna taanikeelset kliendituge Newsteli mitmekeelsetele BPO-klientidele ning täidad teenindus- ja kvaliteedieesmärke. Osalise tööajaga ametikohal vastad Portugalist e-kirjadele, vestlustele ja telefonikõnedele.

Ava