LogoFresh Jobs Ahead
Dotmatics
Dotmatics
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
Dotmatics ontwikkelt software voor wetenschappelijke intelligentie op basis van AI voor organisaties die multimodaal onderzoek en ontdekkingen uitvoeren. Het platform combineert wetenschappelijk gegevensbeheer, workflowautomatisering, samenwerkingstools en voorspellende analyses. Zo kunnen onderzoekers complexe informatie ordenen, laboratoriumprocessen aanpassen en beter onderbouwde beslissingen nemen. Het productportfolio omvat oplossingen voor bio-informatica, chemoinformatica en flowcytometrie, voor toepassingen zoals geneesmiddelenonderzoek en materiaalkunde.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Alliantiepartner manager SaaS

Leid technische partnerschappen en integraties voor de AI-native software van Dotmatics voor wetenschappelijk onderzoek. Ontwikkel gezamenlijke oplossingen, go-to-marketprogramma’s en partneromzet in EMEA.

GBVerenigd KoninkrijkIEIerland
£ 73.202 – £ 99.038 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop
AWSAzureCloud

Beschrijving

  • De technische partnerstrategie bepalen en uitvoeren
  • Integraties en gezamenlijke oplossingen voor ontwikkeling prioriteren
  • Co-sell-, co-build- en co-deliver-go-to-marketplannen opstellen en uitvoeren
  • Interne teams coördineren en sales enablement en trainingen voor partners verzorgen
  • Relaties op engineeringniveau met partnerorganisaties beheren
  • Governanceprocessen, businessreviews en gezamenlijke bedrijfsplanning leiden
  • De haalbaarheid van integraties beoordelen en partnerbehoeften vertalen naar technische specificaties
  • Haalbare verwachtingen voor engineeringoplevering vaststellen
  • Toezicht houden op oplossingsarchitectuur, use-casemapping, partnercertificering en de ontwikkeling van sandboxen of proof-of-concepts
  • Onderscheidende aanbiedingen creëren door samenwerking, marktonderzoek en concurrentieanalyse
  • Gezamenlijk marketingmateriaal produceren
  • Partnerschappen promoten binnen de teams Sales, Legal, Marketing, Engineering, Product, Support, Pre-Sales en Siemens
  • Partnervereisten vertalen naar de productroadmap en gezamenlijke evenementen coördineren
  • Prestatiemaatstaven voor partnerschappen definiëren, monitoren en evalueren
  • Met partners werken aan betere prestaties
  • Dotmatics en Siemens vertegenwoordigen op alliantie- en partnerconferenties en -evenementen
  • Partners voor systeemintegratie prioriteren die bijdragen aan commerciële groei

Vereisten

  • Minimaal zeven jaar ervaring in technologiepartnerschappen, allianties, oplossingsarchitectuur of pre-sales engineering
  • Meerdere jaren ervaring met het beheren van strategische technische partner- of ISV-relaties op ondernemingsniveau
  • Praktische ervaring met het bouwen van integraties, naast relatiebeheer
  • Technische expertise om integraties af te bakenen, in sandboxen te testen en met engineeringteams van partners samen te werken
  • Vermogen om zelfstandig aan complexe en onduidelijke kansen te werken
  • Vermogen om engineering-, marketing- en salesteams zonder directe zeggenschap op één lijn te brengen
  • Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen relaties op te bouwen
  • Aantoonbaar succes met het definiëren en uitvoeren van partner- of alliantiestrategieën met ISV’s, technologieplatforms of systeemintegrators
  • Aantoonbare partnergegenereerde of partnerbeïnvloede omzet
  • Praktische kennis van API’s, authenticatie en patronen voor gegevensuitwisseling
  • Vermogen om integraties via sandboxen en proof-of-concept-builds af te bakenen, te documenteren en te valideren
  • Ervaring met het opstellen van co-sell-, co-build- en co-deliverplannen
  • Ervaring met het coördineren van interne teams en partnerteams, het ondersteunen van sales en het produceren van gezamenlijk materiaal
  • Zelfvertrouwen in het beheren van senior stakeholders en het leiden van gestructureerde businessreviews, waaronder QBR’s
  • Ervaring met het definiëren, monitoren en analyseren van KPI’s voor partnerschappen
  • Ervaring met cloudmarktplaatsen zoals AWS, Azure of Google Cloud, of met OEM- en embedded-partnermodellen kan nuttig zijn
  • Ervaring met het structureren en onderhandelen over complexe commerciële en technische overeenkomsten met juridische teams kan nuttig zijn
  • Bekendheid met gelaagde partnercertificeringsprogramma’s kan nuttig zijn
  • Een achtergrond in of interesse voor wetenschappelijke software, software voor life sciences of onderzoek, de olie- en gassector of verpakte consumentenproducten kan een voordeel zijn

Voordelen

  • Flexibele, op werken op afstand gerichte werkomgeving
  • Inzet voor gelijke kansen op werk
  • Inclusieve en ondersteunende werkplek

Gerelateerde vacatures

Expleo Group

Senior programmamanager Retail Lifecycle Management

Expleo Group
AdviesDefensieLogistiek
AEVerenigde Arabische EmiratenHybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsProgrammamanager
AWSCloud

Leid de technologische uitvoering van Retail Lifecycle Management in Dubai en coördineer samen met een AWS-partner prijsoptimalisatie en winkeloverdrachten. De functie omvat datagereedheid in de toeleveringsketen, multidisciplinaire uitvoering, gebruikersadoptie en rapportage aan het management.

Openen