Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics vyvíja softvér s vedeckou inteligenciou poháňanou umelou inteligenciou pre organizácie, ktoré vykonávajú multimodálny výskum a objavovanie. Jej platforma spája správu vedeckých údajov, automatizáciu pracovných postupov, nástroje na spoluprácu a prediktívnu analytiku, aby výskumníkom pomohla usporiadať zložité informácie, prispôsobovať laboratórne procesy a prijímať kvalifikovanejšie rozhodnutia. Portfólio produktov zahŕňa riešenia pre bioinformatiku, cheminformatiku a prietokovú cytometriu a podporuje činnosti v oblastiach, ako sú objavovanie liekov a materiálové vedy.

Manažér aliančných partnerstiev, SaaS

Veďte technické partnerstvá a integrácie pre vedecký výskumný softvér Dotmatics s natívnou podporou AI. Rozvíjajte spoločné riešenia, programy uvedenia na trh a partnerské príjmy v regióne EMEA.

Popis

  • Stanovovať a realizovať stratégiu technických partnerstiev
  • Určovať priority integrácií a spoločných riešení na vývoj
  • Vytvárať a realizovať plány uvedenia na trh pre spoločný predaj, vývoj a poskytovanie riešení
  • Koordinovať interné tímy a zabezpečovať podporu predaja a školenia pre partnerov
  • Riadiť vzťahy na úrovni vývoja naprieč partnerskými organizáciami
  • Viesť riadiace procesy, obchodné hodnotenia a spoločné obchodné plánovanie
  • Posudzovať realizovateľnosť integrácií a premieňať potreby partnerov na technické špecifikácie
  • Nastavovať dosiahnuteľné očakávania týkajúce sa dodávok vývoja
  • Dohliadať na architektúru riešení, mapovanie prípadov použitia, certifikáciu partnerov a vývoj sandboxov alebo overení konceptu
  • Vytvárať odlíšené ponuky prostredníctvom spolupráce, prieskumu trhu a konkurenčnej analýzy
  • Vytvárať spoločné marketingové materiály
  • Propagovať partnerstvá naprieč tímami predaja, právneho oddelenia, marketingu, vývoja, produktov, podpory, predpredaja a Siemensu
  • Premietať požiadavky partnerov do produktového plánu a koordinovať spoločné podujatia
  • Definovať, monitorovať a vyhodnocovať metriky výkonnosti partnerstiev
  • Spolupracovať s partnermi na zlepšovaní výkonnosti
  • Zastupovať Dotmatics a Siemens na konferenciách a podujatiach aliancií a partnerov
  • Uprednostňovať partnerov pre systémové integrácie, ktorí prispievajú ku komerčnému rastu

Požiadavky

  • Najmenej sedem rokov skúseností s technologickými partnerstvami, alianciami, architektúrou riešení alebo predpredajným inžinierstvom
  • Niekoľko rokov skúseností s riadením strategických technických partnerov alebo vzťahov s ISV v podnikových podmienkach
  • Praktické skúsenosti s vytváraním integrácií nad rámec riadenia vzťahov
  • Technické znalosti potrebné na vymedzenie rozsahu integrácií, ich testovanie v sandboxoch a spoluprácu s vývojovými tímami partnerov
  • Schopnosť samostatne pracovať na komplexných a nejednoznačných príležitostiach
  • Schopnosť zosúladiť vývojové, marketingové a obchodné tímy bez priamej riadiacej právomoci
  • Vynikajúce komunikačné schopnosti a schopnosť budovať vzťahy
  • Preukázateľné úspechy pri definovaní a realizácii partnerských alebo aliančných stratégií s ISV, technologickými platformami alebo systémovými integrátormi
  • Preukázaná výška príjmov získaných alebo ovplyvnených partnermi
  • Pracovná znalosť API, autentifikácie a vzorov výmeny údajov
  • Schopnosť vymedziť rozsah, zdokumentovať a overiť integrácie prostredníctvom sandboxov a overení konceptu
  • Skúsenosti s vytváraním plánov spoločného predaja, vývoja a poskytovania riešení
  • Skúsenosti s koordináciou interných a partnerských tímov, podporou predaja a tvorbou spoločných materiálov
  • Istota pri riadení seniorných zainteresovaných strán a vedení štruktúrovaných obchodných hodnotení vrátane štvrťročných obchodných hodnotení
  • Skúsenosti s definovaním, monitorovaním a analýzou KPI partnerstiev
  • Skúsenosti s cloudovými trhoviskami, ako sú AWS, Azure alebo Google Cloud, alebo s modelmi OEM a integrovaných partnerstiev môžu byť užitočné
  • Skúsenosti so štruktúrovaním a vyjednávaním komplexných obchodných a technických dohôd s právnymi tímami môžu byť užitočné
  • Znalosť viacúrovňových programov certifikácie partnerov môže byť užitočná
  • Vzdelanie alebo záujem o vedecký softvér, biologické vedy alebo výskum, ropný a plynárenský priemysel alebo spotrebný balený tovar môžu byť výhodou

Benefity

  • Flexibilné pracovné prostredie orientované na prácu na diaľku
  • Záväzok k rovným pracovným príležitostiam
  • Inkluzívne a podporné pracovisko

Súvisiace pracovné ponuky

Nexer Tech Talent

Vývojár vstavaného softvéru – riadiace systémy

Nexer Tech Talent
201 – 500 Zamestnanci
HR technológieNáborVzdelávanie

Analyzujte, riešte problémy a vyvíjajte riadiace systémy pre zákazníka z výrobného sektora a testujte riešenia na fyzických produktoch. Ide o konzultačnú pozíciu na plný úväzok v hybridnom režime vo Švédsku so zameraním na vývoj vstavaného softvéru.

Otvoriť
Lifecycle Software

Špecialista na návrh riešení na diaľku (Portugalsko)

Lifecycle Software
11 – 50 Zamestnanci
LogistikaMarketingPoradenstvo

Formujte požiadavky zákazníkov a vyhlásenia o rozsahu prác pre riešenia Lifecycle Software na podporu telekomunikačného podnikania. Koordinujte agilné dodávky, integrácie a prechod do prevádzky po implementácii.

Otvoriť
Dotdigital

Špecialista/ka na obsah a sociálne médiá v Dotdigital (hybridne, Spojené kráľovstvo)

Dotdigital

Tvorba vizuálnych, video a sociálnych kampaní pre platformu Dotdigital na zákaznícku skúsenosť a prácu s dátami. Rozvoj influencer marketingu, ambasádorstva zamestnancov a globálnych obsahových programov.

Otvoriť