רכז שיווק דיגיטלי
Amer Sports
תאמו את השיווק הדיגיטלי של Arc’teryx באוסטרליה ובניו זילנד, ותתמכו בפעילות שלה בתחום ביגוד החוץ. נהלו CRM, מסחר אלקטרוני, מדיה בתשלום, דוא״ל וקמפיינים דיגיטליים נוספים.
פתח
Fenix24 היא חברת סייבר וייעוץ המתמקדת בסיוע לארגונים להתאושש ממתקפות כופרה ולחזק את החוסן הסייברי שלהם. פעילות החברה משלבת תגובה לאירועים, הערכות התאוששות, פעולות תיקון, שירותי הגנה מנוהלים ותוכנות לניהול נכסים וחוסן. בעזרת צוות התאוששות מנוסה ויכולות תגובה מהירה, Fenix24 מסייעת ללקוחות לשקם את פעילותם ולהיערך למתקפות סייבר עתידיות במגוון תעשיות.
מנהל/ת בכיר/ה להצלחת לקוחות ב-Fenix24 (עבודה מרחוק, ארה״ב)
הובלת אימוץ, שימור והרחבת חשבונות ארגוניים עבור שירותי החוסן הסייברי של Fenix24. ייעוץ להנהלות והפיכת נתוני התאוששות לערך עסקי ברור.
ארצות הברית130,000 $ – 150,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתהצלחת לקוחותמנהל הצלחת לקוחותתיאור
- בניית תוכניות להצלחת לקוחות והוצאתן לפועל כדי לתמוך בצמיחה ובשימור לקוחות.
- שימוש בהתפתחויות בענף ובמשוב מלקוחות כדי להנחות החלטות אסטרטגיות.
- בניית קשרים מתמשכים עם לקוחות מרכזיים ועם בעלי עניין בארגונים.
- הערכת האתגרים, העדיפויות והתוצאות הרצויות של הלקוחות, ולאחר מכן המלצה על פתרונות התואמים את הנהלים של Fenix24.
- חניכת מנהלי הצלחת לקוחות ותרומה להתפתחותם.
- זיהוי פוטנציאל להתרחבות ושיתוף פעולה עם צוות המכירות בהזדמנויות למכירה נוספת.
- בניית אמון הלקוחות באמצעות קשר רציף וסקירות עסקיות רבעוניות.
- הובלת צוות הצלחת הלקוחות ועיצוב תוכניות להרחבת חשבונות.
- פיתוח קשרים עם לקוחות בכל הדרגים הארגוניים.
- למידה על שירותי Fenix24 וחיבורם לתוכניות הלקוחות כדי להשיג תוצאות עסקיות משמעותיות.
- סיוע למובילי הצלחת הלקוחות בהתאמת התקשורת לצורכי הלקוחות ולמגזרי התעשייה שלהם.
- עבודה עם צוותי ההנדסה, המוצר, המכירות והתמיכה ועם מנהלים בכירים כדי להשיג את יעדי הלקוחות, לייצג את האינטרסים שלהם ולתאם הסלמות ועדכונים.
- הכנת דוחות ללקוחות עבור מנהלים בכירים, והסבר של מדדים טכניים במונחים של ערך עסקי.
- ביצוע אחריות נוספת בהתאם להנחיות.
דרישות
- ניסיון של חמש שנים לפחות בניהול הצלחת לקוחות.
- ניסיון מוכח בשיתוף פעולה בין יחידות החברה לשיפור אימוץ המוצרים והשירותים והשגת תוצאות ללקוחות.
- הבנת מחזורי התקציב של לקוחות והשפעתם על מודלים של הכנסה שנתית חוזרת.
- יכולות חזקות בתקשורת בכתב ובעל פה ובבניית קשרים.
- כישורי מנהיגות.
- יכולת לתאם בין צוותים פנימיים וחיצוניים רבים.
- יכולות אנליטיות מתקדמות.
- יכולת להפוך דוחות גולמיים לחומרים המותאמים ללקוחות באמצעות תוכנות בינה עסקית או כלי Microsoft Office.
- ניסיון בעבודה עם שותפים טכנולוגיים המוכרים מוצרים בשוק ספקי השירותים המנוהלים (MSP).
- יכולת לנהל חוזים בסביבת אספקת שירותים.
- היכרות עם טכנולוגיית מידע ועם שיטות העבודה המומלצות בשירותים מנוהלים.
- ניסיון בניהול הסכמי רמת שירות וחוזים.
- ניסיון באספקת שירותים בארגון שירותים מנוהלים.
- ניסיון בתמיכה בשרתים, ברשתות, באחסון או באבטחה.
- ידע מעשי בעקרונות אבטחת מידע.
משרות קשורות
שותף/ה להבטחת עסקית, חוזה קצוב ל-9 חודשים — עבודה היברידית בוולינגטון
New Zealand Trade and Enterprise
הובלת ביקורת פנימית וייעוץ סיכונים ב-New Zealand Trade and Enterprise, תוך תמיכה בפעילות בטוחה ובצמיחה בינלאומית. ייעוץ להנהלה הבכירה וחיזוק הבשלות הארגונית בניהול סיכונים.
פתח
מנהל/ת עסקי שותפים, HPE Compute — מגזר SLED במזרח ארה״ב
Hewlett Packard Enterpriseארצות הברית
מרילנד
ניו ג׳רזי
ניו יורק
פנסילבניה
וירג׳יניה67,800 $ – 155,700 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהלהצמחת עסקי HPE Compute באמצעות שותפים מהמגזר הציבורי ברחבי מזרח ארצות הברית. התפקיד כולל תכנון מכירות משותף, פיתוח צבר הזדמנויות, מכירה משותפת והעצמת שותפים.
פתח
מנהל עסקי שותפים, מחשוב HPE — מזרח ארצות הברית
Hewlett Packard Enterpriseארצות הבריתמרילנדניו ג׳רזיניו יורקפנסילבניהוירג׳יניה67,800 $ – 155,700 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהלהובלת צמיחת המכירות של HPE Compute באמצעות שותפי המגזר הציבורי במזרח ארצות הברית. בניית תוכניות משותפות, חיזוק יכולות השותפים, הרחבת צבר ההזדמנויות וקידום עסקאות עם צוותי HPE.
פתח
מנהל/ת פיתוח עסקי בינלאומי, הדמיה רפואית
Hunt St
הובלת צמיחת מכירות הייצוא של יצרנית אוסטרלית להדמיה רפואית באמצעות פיתוח רשתות מפיצים וזכייה בעסקאות B2B ברחבי המזרח התיכון וצפון אפריקה, ASEAN ושווקים מתפתחים.
פתח
מנהל/ת לקוחות מפתח מרחוק – ארצות הברית
Inizio Engageהובלת אימוץ של תרופות ביוסימילריות במערך האשפוז של ה-NHS באמצעות תכנון חשבונות ושיתוף פעולה עם בעלי עניין מומחים. בניית קשרים והשפעה על החלטות מרשם במגוון תחומים טיפוליים.
פתח
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, פרויקטי תאורה — טוקיו
Signify
ניהול לקוחות אסטרטגיים ופרויקטי תאורה מורכבים עבור Signify ביפן. קידום צמיחת מכירות, מכרזים, שותפויות לקוחות ופתרונות תאורה בני קיימא.
פתח
מנהל/ת שותף/ה לשירותי לקוחות, באתר בסין
Nomura
תמיכה בלקוחות בעלי הון רב בשירותי חשבונות, בעסקאות ובניהול קשרים. מתן שירותי בנקאות פרטית בשווקים גלובליים בנומורה.
פתח
מומחה לניהול סיכונים מרחוק — אוסטרליה
Centorrino Technologiesהטמעת מערכת לניהול סיכונים בארגונים אוסטרליים מפוקחים, תוך תרגום צורכי ממשל להגדרות, בדיקות, דיווח והטמעה. עבודה עם בעלי עניין לאורך מחזור ההטמעה בנושאי נתוני סיכונים, בקרות ודיווח להנהלה.
פתח
אנליסט סיכונים זוטר
Koin
בדקו בקשות אשראי וחקרו עסקאות חשודות והונאות ב-Koin. יישמו מדיניות סיכונים, אמתו פרטי לקוחות וסייעו באוטומציה של תהליכים תפעוליים.
פתח