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Harbor Compliance
Harbor Compliance
201 – 500 Employés
ConseilJuridiqueLogistique
Harbor Compliance associe des logiciels de conformité réglementaire à des services gérés pour les entreprises, les organisations à but non lucratif et les partenaires professionnels qui exercent leurs activités dans différents États américains. Ses solutions couvrent la création et la gestion des entités, les licences, l’immatriculation fiscale, les services d’agent enregistré et la gestion des documents. Des outils tels qu’Entity Manager, License Manager, Tax Manager et Records Manager utilisent l’algorithme Compliance Core™ de l’entreprise pour organiser les déclarations et surveiller les exigences gouvernementales. Harbor Compliance propose également un accompagnement à l’intégration, le dépôt géré des formalités et une assistance pour aider les organisations à assurer leurs renouvellements, à réduire les risques administratifs et à rester en règle lorsqu’elles se développent dans plusieurs États.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes, partenariats technologiques — Harbor Compliance (Télétravail)

Pilotez les ventes de partenariats technologiques pour la plateforme de conformité des entités de Harbor Compliance, en collaborant avec des entreprises d’ERP, de comptabilité, de RH/paie et de SaaS. Gérez les opportunités intégrées, OEM, d’apporteurs d’affaires et de revente, de la prospection initiale au lancement.

USÉtats-Unis
89 360 $ – 111 700 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisDirecteur technique
ERP

Description

  • Gérer le pipeline d’intégration technologique
  • Développer, qualifier et conclure des partenariats avec des plateformes d’ERP, de comptabilité, de RH/paie et de SaaS verticaux
  • Piloter les ventes depuis l’identification du sponsor exécutif jusqu’à l’évaluation technique, l’alignement commercial, la revue juridique et la signature du contrat
  • Collaborer avec les équipes Produit et Ingénierie pour créer et présenter des preuves de concept d’intégration pendant les cycles de vente
  • Tenir à jour les données du CRM tout en documentant les stratégies commerciales et les prochaines actions
  • Effectuer régulièrement des revues du pipeline et des prévisions avec la direction commerciale
  • Transmettre à l’équipe Produit les priorités de feuille de route définies avec les partenaires et les demandes de fonctionnalités étayées
  • Représenter Harbor Compliance lors d’événements de partenaires de plateformes et de conférences professionnelles

Exigences

  • Au moins six ans d’expérience dans la conclusion de ventes B2B de solutions SaaS
  • Au moins trois ans d’expérience consacrés aux partenariats technologiques, de plateformes ou d’intégration
  • Réussite démontrée dans la conclusion de transactions intégrées et OEM de grande envergure
  • Bonne connaissance pratique de l’économie des API, de l’enregistrement des affaires, du partage des revenus et des modèles de partenariats OEM, intégrés et d’apporteurs d’affaires
  • Maîtrise d’une méthodologie commerciale moderne telle que MEDDPICC, Force Management ou Challenger
  • Capacité technique à interpréter la documentation des API et les architectures d’intégration
  • Expérience avancée de HubSpot ou Salesforce
  • Connaissance des outils de vente technique et des applications d’IA pour la recherche, la revue des affaires et la création de contenu
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Une expérience dans la conformité, les services juridiques, les services financiers ou un autre secteur B2B réglementé est souhaitée
  • Une expérience de vente auprès de grandes plateformes SaaS ou de partenariat avec celles-ci est souhaitée
  • Une expérience de collaboration avec les équipes Produit et Ingénierie sur les décisions de feuille de route des API ou des intégrations est souhaitée

Avantages

  • Prestations de santé
  • Congés payés flexibles
  • Congé parental
  • Aide à la fertilité et à l’adoption
  • Plan 401(k)
  • Remboursement des frais de formation
  • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap
  • Le fait de choisir de ne pas participer à l’évaluation automatisée n’aura pas d’incidence négative sur la candidature

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