Harbor Compliance, ABD’deki farklı yargı bölgelerinde faaliyet gösteren işletmeler, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar ve profesyonel iş ortakları için mevzuata uyum yazılımlarını yönetilen hizmetlerle birleştirir. Çözümleri kuruluş oluşturma ve sürdürme, lisanslandırma, vergi kaydı, kayıtlı temsilci hizmetleri ve kayıt yönetimini destekler. Entity Manager, License Manager, Tax Manager ve Records Manager gibi araçlar, başvuruları düzenlemek ve resmi kurumların gerekliliklerini izlemek için şirketin Compliance Core™ algoritmasını kullanır. Harbor Compliance ayrıca kuruluşların yenileme işlemlerini sürdürmesine, idari riskleri azaltmasına ve eyalet sınırları arasında genişlerken uyumlu statüsünü korumasına yardımcı olmak üzere işe alım, yönetilen başvuru ve destek hizmetleri sunar.
Hesap Yöneticisi, Teknoloji Ortaklıkları — Harbor Compliance (Uzaktan)
Harbor Compliance’ın tüzel uyum platformu için teknoloji ortaklığı satışlarına liderlik edin; ERP, muhasebe, İK/bordro ve SaaS şirketleriyle çalışın. Gömülü, OEM, yönlendirme ve bayi fırsatlarını ilk kaynak bulma aşamasından lansmana kadar yönetin.
Açıklama
- Teknoloji entegrasyonu satış hattını yönetin
- ERP, muhasebe, İK/bordro ve dikey SaaS platformlarıyla ortaklıklar geliştirin, nitelendirin ve sonuçlandırın
- Yönetici sponsorların belirlenmesinden teknik değerlendirme, ticari uyum, hukuki inceleme ve sözleşme imzasına kadar anlaşmalara rehberlik edin
- Satış süreçleri sırasında entegrasyon kavram kanıtları oluşturmak ve sergilemek için Ürün ve Mühendislik ekipleriyle iş birliği yapın
- CRM kayıtlarını doğru tutarken anlaşma stratejilerini ve sonraki adımları belgeleyin
- Satış liderliğiyle düzenli satış hattı ve tahmin değerlendirmeleri gerçekleştirin
- Ortaklardan alınan içgörüleri yansıtan yol haritası önceliklerini ve iyi desteklenmiş özellik taleplerini Ürün ekibine taşıyın
- Platform ortaklarına yönelik etkinliklerde ve sektör konferanslarında Harbor Compliance’ı temsil edin
Gereksinimler
- B2B SaaS anlaşmalarını sonuçlandırma konusunda en az altı yıl deneyim
- Teknoloji, platform veya entegrasyon ortaklıklarına odaklanmış üç veya daha fazla yıl deneyim
- Daha büyük gömülü ve OEM işlemlerini başarıyla sonuçlandırmış olma
- API ekonomisi, anlaşma kaydı, gelir paylaşımı ve OEM, gömülü ve yönlendirme ortaklığı modelleri hakkında çalışma bilgisi
- MEDDPICC, Force Management veya Challenger gibi modern bir satış metodolojisinde yetkinlik
- API belgelerini ve entegrasyon mimarisini yorumlayabilecek teknik yeterlilik
- HubSpot veya Salesforce kullanımı konusunda ileri düzey deneyim
- Araştırma, anlaşma değerlendirmeleri ve içerik geliştirme için teknik satış araçları ve yapay zekâ uygulamalarına aşinalık
- Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- Uyum, hukuk hizmetleri, finansal hizmetler veya düzenlemeye tabi başka bir B2B sektöründe deneyim tercih edilir
- Büyük SaaS platformlarına satış yapma veya bu platformlarla ortaklık kurma deneyimi tercih edilir
- API ya da entegrasyon yol haritası kararlarında Ürün ve Mühendislik ekipleriyle iş birliği deneyimi tercih edilir
Yan Haklar
- Sağlık yan hakları
- Esnek ücretli izin
- Ebeveyn izni
- Doğurganlık ve evlat edinme desteği
- 401(k) planı
- Eğitim masrafları geri ödemesi
- Engelli bireyler için makul düzenlemeler
- Otomatik değerlendirmeden vazgeçmek başvuruyu olumsuz etkilemez