Harbor Compliance съчетава софтуер за регулаторно съответствие с управлявани услуги за предприятия, нестопански организации и професионални партньори, които работят в юрисдикции в Съединените щати. Решенията на компанията подпомагат учредяването и поддръжката на юридически лица, лицензирането, данъчната регистрация, услугите на регистриран агент и управлението на документацията. Инструментите Entity Manager, License Manager, Tax Manager и Records Manager използват алгоритъма Compliance Core™ за организиране на подаванията и проследяване на изискванията на държавните органи. Harbor Compliance предоставя също въвеждане в системата, управлявано подаване на документи и поддръжка, за да помогне на организациите да поддържат подновяванията си, да намалят административния риск и да запазят добрия си статут при разширяване между отделните щати.
Мениджър „Акаунт“ за технологични партньорства — Harbor Compliance (дистанционна работа)
Ръководите продажбите на технологични партньорства за платформата на Harbor Compliance за съответствие на юридически лица, като работите с ERP, счетоводни, HR/ТРЗ и SaaS компании. Управлявате възможности за вградени, OEM, реферални и дистрибуторски партньорства от първоначалното намиране до стартирането.
Съединени щати89 360 $ – 111 700 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиТехнически директорОписание
- Управление на процеса за технологични интеграции
- Развиване, квалифициране и сключване на партньорства с ERP, счетоводни, HR/ТРЗ и вертикални SaaS платформи
- Ръководене на сделките от идентифицирането на изпълнителен спонсор през техническа оценка, търговско съгласуване и правен преглед до подписване на договор
- Сътрудничество с екипите по продукта и инженеринг за създаване и демонстриране на доказателства за концепция за интеграция по време на продажбения цикъл
- Поддържане на точни записи в CRM и документиране на стратегиите по сделките и следващите действия
- Провеждане на периодични прегледи на процеса на продажбите и прогнозите с ръководството на продажбите
- Предоставяне на екипа по продукта на приоритети за пътната карта, съобразени с партньорите, и добре обосновани заявки за функционалности
- Представляване на Harbor Compliance на събития на партньори на платформи и индустриални конференции
Изисквания
- Най-малко шест години опит в сключването на B2B SaaS сделки
- Три или повече години опит, насочен към технологични, платформени или интеграционни партньорства
- Доказан успех при сключването на по-големи вградени и OEM транзакции
- Работни познания за икономиката на API, регистрацията на сделки, разпределянето на приходите и моделите за OEM, вградени и реферални партньорства
- Владеене на съвременна методология за продажби като MEDDPICC, Force Management или Challenger
- Техническа способност за тълкуване на документация за API и архитектура на интеграции
- Задълбочен опит с HubSpot или Salesforce
- Познаване на инструменти за технически продажби и приложения с изкуствен интелект за проучване, преглед на сделки и разработване на съдържание
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Опитът в областта на съответствието, правните услуги, финансовите услуги или друг регулиран B2B сектор е предимство
- Опитът в продажбите на големи SaaS платформи или партньорството с тях е предимство
- Опитът в сътрудничество с екипите по продукта и инженеринг при решения за пътната карта на API или интеграциите е предимство
Придобивки
- Здравни придобивки
- Гъвкаво платено време off
- Родителски отпуск
- Помощ за лечение на безплодие и осиновяване
- План 401(k)
- Възстановяване на разходи за образование
- Разумни улеснения за хора с увреждания
- Отказът от автоматизираната оценка няма да повлияе отрицателно на кандидатурата