Harbor Compliance
Harbor Compliance
Harbor Compliance משלבת תוכנות לציות רגולטורי עם שירותים מנוהלים עבור עסקים, ארגונים ללא כוונת רווח ושותפים מקצועיים הפועלים בתחומי שיפוט ברחבי ארצות הברית. הפתרונות שלה תומכים בהקמה ובתחזוקה של ישויות, ברישוי, ברישום לצורכי מס, בשירותי סוכן רשום ובניהול רשומות. כלים כגון Entity Manager, License Manager, Tax Manager ו-Records Manager משתמשים באלגוריתם Compliance Core™ של החברה כדי לארגן הגשות ולעקוב אחר דרישות ממשלתיות. Harbor Compliance מספקת גם שירותי קליטה, הגשות מנוהלות ותמיכה, כדי לסייע לארגונים לנהל חידושי תוקף, לצמצם סיכון מנהלי ולשמור על מעמד תקין כשהם מתרחבים בין מדינות.

מנהל/ת תיקי לקוחות, שותפויות טכנולוגיות — Harbor Compliance (מרחוק)

הובלת מכירות שותפויות טכנולוגיות עבור פלטפורמת הציות לישויות של Harbor Compliance, בעבודה עם חברות ERP, הנהלת חשבונות, משאבי אנוש ושכר ו-SaaS. ניהול הזדמנויות להטמעה משולבת, OEM, הפניות ומכירה חוזרת, מאיתור ראשוני ועד להשקה.

תיאור

  • ניהול צינור האינטגרציות הטכנולוגיות
  • פיתוח, הסמכה וסגירת שותפויות עם פלטפורמות ERP, הנהלת חשבונות, משאבי אנוש ושכר ו-SaaS אנכיות
  • הובלת עסקאות מזיהוי נותן החסות הבכיר, דרך הערכה טכנית, התאמה מסחרית ובחינה משפטית, ועד לחתימת חוזה
  • שיתוף פעולה עם צוותי המוצר וההנדסה ליצירה ולהדגמה של הוכחות היתכנות לאינטגרציה במהלך מחזורי מכירה
  • שמירה על דיוק רשומות ה-CRM תוך תיעוד אסטרטגיות העסקה והצעדים הבאים
  • קיום סקירות תקופתיות של הצינור והתחזית עם הנהלת המכירות
  • העברת סדרי עדיפויות למפת הדרכים ובקשות תכונות מבוססות היטב, הנגזרות ממשוב שותפים, לצוות המוצר
  • ייצוג Harbor Compliance באירועי שותפי פלטפורמות ובכנסים מקצועיים

דרישות

  • לפחות שש שנות ניסיון בסגירת עסקאות SaaS מסוג B2B
  • שלוש שנות ניסיון או יותר בהתמקדות בשותפויות טכנולוגיה, פלטפורמות או אינטגרציה
  • הצלחה מוכחת בסגירת עסקאות הטמעה משולבת ו-OEM בהיקפים גדולים
  • היכרות מעשית עם כלכלת API, רישום עסקאות, חלוקת הכנסות ומודלים של שותפויות OEM, הטמעה משולבת והפניות
  • שליטה במתודולוגיית מכירות מודרנית כגון MEDDPICC, Force Management או Challenger
  • יכולת טכנית לפרש תיעוד API וארכיטקטורת אינטגרציה
  • ניסיון מתקדם בשימוש ב-HubSpot או Salesforce
  • היכרות עם כלי מכירות טכניים ויישומי AI למחקר, סקירות עסקאות ופיתוח תוכן
  • כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
  • ניסיון בציות, שירותים משפטיים, שירותים פיננסיים או מגזר B2B מוסדר אחר מהווה יתרון
  • ניסיון במכירה לפלטפורמות SaaS גדולות או בשותפות איתן מהווה יתרון
  • ניסיון בשיתוף פעולה עם צוותי המוצר וההנדסה בקבלת החלטות לגבי מפת דרכים של API או אינטגרציות מהווה יתרון

הטבות

  • הטבות בריאות
  • חופשה בתשלום גמישה
  • חופשת הורות
  • סיוע בטיפולי פוריות ואימוץ
  • תוכנית 401(k)
  • החזר הוצאות לימודים
  • התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלויות
  • בחירה שלא להשתתף בהערכה האוטומטית לא תשפיע לרעה על המועמדות