Harbor Compliance ühendab regulatiivse vastavuse tarkvara hallatud teenustega ettevõtetele, mittetulundusühingutele ja professionaalsetele partneritele, kes tegutsevad Ameerika Ühendriikide eri jurisdiktsioonides. Selle lahendused toetavad juriidiliste üksuste loomist ja haldamist, litsentsimist, maksuregistreerimist, registreeritud esindaja teenuseid ning dokumentide haldamist. Tööriistad Entity Manager, License Manager, Tax Manager ja Records Manager kasutavad ettevõtte Compliance Core™-i algoritmi taotluste korraldamiseks ja valitsusasutuste nõuete jälgimiseks. Harbor Compliance pakub ka juurutamist, hallatud taotluste esitamist ja tuge, et aidata organisatsioonidel hallata uuendamisi, vähendada haldusriske ning säilitada hea õiguslik seisund osariikideülesel laienemisel.
Müügikontohaldur, tehnoloogiapartnerlused — Harbor Compliance (kaugtöö)
Juhi Harbor Compliance'i ettevõtete nõuetele vastavuse platvormi tehnoloogiapartnerluste müüki, tehes koostööd ERP-, raamatupidamis-, personalipalga- ja SaaS-ettevõtetega. Halda manustatud, OEM-i, suunamis- ja edasimüügivõimalusi alates esmasest leidmisest kuni käivitamiseni.
Ameerika Ühendriigid89 360 $ – 111 700 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseTehnoloogiadirektorKirjeldus
- Halda tehnoloogiaintegratsioonide müügitoru
- Arenda, kvalifitseeri ja sõlmi partnerlusi ERP-, raamatupidamis-, personalipalga- ja valdkondlike SaaS-platvormidega
- Juhi tehinguid alates juhtkonna sponsori tuvastamisest kuni tehnilise hindamise, äriliste tingimuste kooskõlastamise, juriidilise ülevaatuse ja lepingu allkirjastamiseni
- Tee müügitsüklite ajal toote- ja tehnoloogiatiimidega koostööd integratsioonide kontseptsioonitõendite loomiseks ja demonstreerimiseks
- Hoia CRM-kirjed täpsed ning dokumenteeri tehingustrateegiad ja järgmised tegevused
- Korralda müügijuhtkonnaga regulaarseid müügitoru ja prognooside ülevaatusi
- Too partneritelt saadud sisendi põhjal koostatud tegevuskava prioriteedid ja hästi põhjendatud funktsioonisoovid tootetiimini
- Esinda Harbor Compliance'i platvormipartnerite üritustel ja valdkonnakonverentsidel
Nõuded
- Vähemalt kuueaastane kogemus B2B SaaS-i tehingute sõlmimisel
- Vähemalt kolmeaastane kogemus tehnoloogia-, platvormi- või integratsioonipartnerlustega
- Tõestatud edu suuremate manustatud ja OEM-tehingute sõlmimisel
- API-ökonoomika, tehingute registreerimise, tulude jagamise ning OEM-, manustatud ja suunamispartnerluse mudelite praktiline tundmine
- Kaasaegse müügimetoodika, näiteks MEDDPICC-i, Force Managementi või Challenger'i, valdamine
- Tehniline võimekus tõlgendada API-dokumentatsiooni ja integratsiooniarhitektuuri
- Põhjalik kogemus HubSpoti või Salesforce'i kasutamisel
- Tehniliste müügitööriistade ja tehisintellektirakenduste tundmine uurimistööks, tehingute ülevaatamiseks ja sisu arendamiseks
- Suurepärane kirjalik ja suuline suhtlusoskus
- Kogemus nõuetele vastavuse, õigusteenuste, finantsteenuste või muu reguleeritud B2B-valdkonnaga tuleb kasuks
- Kogemus suurtele SaaS-platvormidele müümisel või nendega partnerluste loomisel tuleb kasuks
- Kogemus toote- ja tehnoloogiatiimidega API- või integratsiooni tegevuskava otsuste tegemisel tuleb kasuks
Hüved
- Tervisehüvitised
- Paindlik tasustatud vaba aeg
- Vanemapuhkus
- Viljatusravi ja lapsendamise toetamine
- 401(k)-plaan
- Koolituskulude hüvitamine
- Mõistlikud kohandused puuetega inimestele
- Automatiseeritud hindamisest loobumine ei mõjuta kandideerimist negatiivselt