Harbor Compliance 將法規遵循軟體與託管服務結合，為在美國各州營運的企業、非營利組織及專業合作夥伴提供支援。其解決方案涵蓋實體設立與維護、執照管理、稅務登記、註冊代理服務及記錄管理。Entity Manager、License Manager、Tax Manager 和 Records Manager 等工具採用公司的 Compliance Core™ 演算法，用於整理申報文件並監控政府要求。Harbor Compliance 亦提供導入、託管申報及支援服務，協助組織維護續期事項、降低行政風險，並在跨州拓展業務時維持良好的合規狀態。
客戶主管，技術合作夥伴關係 — Harbor Compliance（遠端）
負責 Harbor Compliance 實體合規平台的技術合作夥伴銷售，與 ERP、會計、人力資源/薪資和 SaaS 公司合作。 管理嵌入式、OEM、推薦和經銷商機會，從初步開發一路推進至上線。
說明
- 管理技術整合商機管道
- 與 ERP、會計、人力資源/薪資和垂直 SaaS 平台建立、評估並促成合作
- 從確認高階主管贊助人開始，推動交易完成技術評估、商務協調、法律審查和合約簽署
- 與產品和工程團隊合作，在銷售週期中建立並展示整合概念驗證
- 確保 CRM 紀錄準確，同時記錄交易策略和後續行動
- 與銷售領導定期進行商機管道和預測檢討
- 將根據合作夥伴回饋制定的藍圖優先事項和充分佐證的功能要求帶給產品團隊
- 代表 Harbor Compliance 參加平台合作夥伴活動和產業會議
職位要求
- 至少六年 B2B SaaS 交易成交經驗
- 至少三年專注於技術、平台或整合合作夥伴關係的經驗
- 具備成功促成較大型嵌入式和 OEM 交易的實績
- 了解 API 經濟學、交易登錄、營收分潤，以及 OEM、嵌入式和推薦合作模式
- 熟悉 MEDDPICC、Force Management 或 Challenger 等現代銷售方法
- 具備解讀 API 文件和整合架構的技術能力
- 具備使用 HubSpot 或 Salesforce 的豐富經驗
- 熟悉用於研究、交易檢討和內容開發的技術銷售工具及 AI 應用程式
- 具備出色的書面和口頭溝通能力
- 具備合規、法律服務、金融服務或其他受監管 B2B 產業經驗者優先
- 具備向大型 SaaS 平台銷售或與其建立合作關係的經驗者優先
- 具備與產品和工程團隊合作制定 API 或整合藍圖決策的經驗者優先
福利待遇
- 健康福利
- 彈性帶薪休假
- 育嬰假
- 生育和收養援助
- 401(k) 計畫
- 教育費用補助
- 為身心障礙人士提供合理便利
- 選擇退出自動化評估不會對申請造成不利影響