
Harbor Compliance kombinerer programvare for overholdelse av regelverk med administrerte tjenester for virksomheter, ideelle organisasjoner og profesjonelle partnere som opererer på tvers av jurisdiksjoner i USA. Løsningene støtter stiftelse og vedlikehold av selskaper, lisensiering, skatteregistrering, tjenester som registrert agent og dokumenthåndtering. Verktøy som Entity Manager, License Manager, Tax Manager og Records Manager bruker selskapets algoritme Compliance Core™ til å organisere innrapporteringer og overvåke myndighetskrav. Harbor Compliance tilbyr også onboarding, administrert innrapportering og støtte for å hjelpe organisasjoner med å håndtere fornyelser, redusere administrativ risiko og opprettholde god status når de ekspanderer på tvers av delstatsgrenser.
Account Executive, teknologipartnerskap — Harbor Compliance (fjernarbeid)
Lede salget av teknologipartnerskap for Harbor Compliances plattform for selskapscompliance, i samarbeid med ERP-, regnskaps-, HR-/lønnings- og SaaS-selskaper. Håndtere innebygde, OEM-, henvisnings- og forhandler-muligheter fra innledende identifisering til lansering.
89 360 $ – 111 700 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskTeknologidirektørBeskrivelse
- Håndtere pipelinen for teknologiintegrasjoner
- Utvikle, kvalifisere og sluttføre partnerskap med ERP-, regnskaps-, HR-/lønnings- og vertikale SaaS-plattformer
- Lede avtaler fra identifisering av en ledende sponsor gjennom teknisk evaluering, kommersiell samordning, juridisk gjennomgang og kontraktsignering
- Samarbeide med produkt- og ingeniørteamet om å lage og demonstrere integrasjonsprototyper i salgsprosesser
- Holde CRM-opplysninger korrekte og dokumentere avtalstrategier og neste steg
- Gjennomføre regelmessige pipeline- og prognosegjennomganger med salgsledelsen
- Ta med partnerbaserte prioriteringer for produktplanen og godt underbyggede funksjonsønsker til produktteamet
- Representere Harbor Compliance på arrangementer for plattformpartnere og bransjekonferanser
Krav
- Minst seks års erfaring med å sluttføre B2B SaaS-avtaler
- Tre eller flere års fokus på teknologi-, plattform- eller integrasjonspartnerskap
- Dokumentert suksess med å sluttføre større innebygde transaksjoner og OEM-transaksjoner
- Praktisk kunnskap om API-økonomi, avtaleregistrering, inntektsdeling samt OEM-, innebygde og henvisningsbaserte partnerskapsmodeller
- Erfaring med en moderne salgsmetodikk som MEDDPICC, Force Management eller Challenger
- Teknisk evne til å tolke API-dokumentasjon og integrasjonsarkitektur
- Avansert erfaring med HubSpot eller Salesforce
- Kjennskap til tekniske salgsverktøy og AI-anvendelser for research, avtalegjennomganger og innholdsutvikling
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Erfaring innen compliance, juridiske tjenester, finansielle tjenester eller en annen regulert B2B-sektor er en fordel
- Erfaring med salg til eller partnerskap med større SaaS-plattformer er en fordel
- Erfaring med samarbeid med produkt- og ingeniørteam om beslutninger knyttet til API- eller integrasjonsplaner er en fordel
Fordeler
- Helseforsikring og andre helsefordeler
- Fleksibel betalt fri
- Foreldrepermisjon
- Støtte til fertilitetsbehandling og adopsjon
- 401(k)-ordning
- Utdanningsrefusjon
- Rimelig tilrettelegging for personer med funksjonsnedsettelser
- Det påvirker ikke søknaden negativt å velge bort den automatiserte vurderingen