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Harbor Compliance
Harbor Compliance
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaLegaleLogistica
Harbor Compliance combina software per la conformità normativa e servizi gestiti per aziende, organizzazioni non profit e partner professionali che operano in diverse giurisdizioni degli Stati Uniti. Le sue soluzioni supportano la costituzione e la gestione delle entità, le licenze, la registrazione fiscale, i servizi di agente registrato e la gestione dei documenti. Strumenti come Entity Manager, License Manager, Tax Manager e Records Manager utilizzano l’algoritmo Compliance Core™ dell’azienda per organizzare i depositi e monitorare i requisiti governativi. Harbor Compliance offre inoltre servizi di onboarding, gestione degli adempimenti e assistenza per aiutare le organizzazioni a mantenere i rinnovi, ridurre i rischi amministrativi e restare in regola mentre si espandono in più Stati.
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Offerte dell’azienda

Account Executive, partnership tecnologiche — Harbor Compliance (Da remoto)

Guida le vendite di partnership tecnologiche per la piattaforma di conformità delle entità di Harbor Compliance, collaborando con aziende ERP, di contabilità, risorse umane/paghe e SaaS. Gestisci opportunità integrate, OEM, di referral e di rivendita, dall’approvvigionamento iniziale fino al lancio.

USStati Uniti
89.360 $ – 111.700 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseDirettore tecnico
ERP

Descrizione

  • Gestire la pipeline delle integrazioni tecnologiche
  • Sviluppare, qualificare e concludere partnership con piattaforme ERP, di contabilità, risorse umane/paghe e SaaS verticali
  • Guidare le trattative dall’identificazione dello sponsor dirigenziale fino alla valutazione tecnica, all’allineamento commerciale, alla revisione legale e alla firma del contratto
  • Collaborare con i team Prodotto e Ingegneria per creare e dimostrare proof of concept di integrazione durante i cicli di vendita
  • Mantenere accurati i dati nel CRM documentando al contempo le strategie delle trattative e le prossime azioni
  • Condurre revisioni periodiche della pipeline e delle previsioni con la leadership delle vendite
  • Portare al team Prodotto priorità di roadmap definite con i partner e richieste di funzionalità adeguatamente motivate
  • Rappresentare Harbor Compliance agli eventi dei partner di piattaforma e alle conferenze di settore

Requisiti

  • Almeno sei anni di esperienza nella chiusura di trattative B2B SaaS
  • Almeno tre anni di esperienza focalizzata su partnership tecnologiche, di piattaforma o di integrazione
  • Comprovato successo nella chiusura di transazioni integrate e OEM di maggiore entità
  • Conoscenza operativa dell’economia delle API, della registrazione delle trattative, della condivisione dei ricavi e dei modelli di partnership OEM, integrata e referral
  • Padronanza di una metodologia di vendita moderna come MEDDPICC, Force Management o Challenger
  • Capacità tecnica di interpretare la documentazione delle API e l’architettura delle integrazioni
  • Esperienza avanzata nell’utilizzo di HubSpot o Salesforce
  • Familiarità con strumenti di vendita tecnica e applicazioni di IA per la ricerca, la revisione delle trattative e lo sviluppo di contenuti
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
  • È preferibile un’esperienza nel settore della conformità, dei servizi legali, dei servizi finanziari o in un altro settore B2B regolamentato
  • È preferibile un’esperienza nella vendita a grandi piattaforme SaaS o nella collaborazione con esse
  • È preferibile un’esperienza di collaborazione con i team Prodotto e Ingegneria sulle decisioni relative alla roadmap di API o integrazioni

Benefit

  • Benefit sanitari
  • Ferie retribuite flessibili
  • Congedo parentale
  • Assistenza per fertilità e adozione
  • Piano 401(k)
  • Rimborso per la formazione
  • Adeguamenti ragionevoli per le persone con disabilità
  • La scelta di non partecipare alla valutazione automatizzata non influirà negativamente sulla candidatura

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Consulente senior per la valutazione delle capacità del settore idrico in Africa occidentale

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Impatto socialeIstruzioneSenza scopo di lucro
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