Harbor Compliance menggabungkan perisian pematuhan kawal selia dengan perkhidmatan terurus untuk perniagaan, organisasi bukan untung dan rakan kongsi profesional yang beroperasi merentasi bidang kuasa di Amerika Syarikat. Penyelesaiannya menyokong penubuhan dan penyelenggaraan entiti, pelesenan, pendaftaran cukai, perkhidmatan ejen berdaftar serta pengurusan rekod. Alat seperti Entity Manager, License Manager, Tax Manager dan Records Manager menggunakan algoritma Compliance Core™ milik syarikat untuk menyusun pemfailan dan memantau keperluan kerajaan. Harbor Compliance turut menyediakan proses penerimaan pelanggan, pemfailan terurus dan sokongan bagi membantu organisasi mengekalkan pembaharuan, mengurangkan risiko pentadbiran serta kekal dalam keadaan baik ketika berkembang merentasi negeri.
Eksekutif Akaun, Perkongsian Teknologi — Harbor Compliance (Jarak Jauh)
Menerajui jualan perkongsian teknologi untuk platform pematuhan entiti Harbor Compliance, dengan bekerjasama dengan syarikat ERP, perakaunan, HR/penggajian, dan SaaS. Mengurus peluang embedded, OEM, rujukan, dan penjual semula daripada pencarian awal hingga pelancaran.
Penerangan
- Mengurus saluran paip integrasi teknologi
- Membangunkan, melayakkan, dan menutup perkongsian dengan platform ERP, perakaunan, HR/penggajian, dan SaaS menegak
- Membimbing urus niaga daripada mengenal pasti penaja eksekutif hingga penilaian teknikal, penyelarasan komersial, semakan undang-undang, dan pemeteraian kontrak
- Bekerjasama dengan Product dan Engineering untuk mencipta serta menunjukkan bukti konsep integrasi sepanjang kitaran jualan
- Memastikan rekod CRM tepat sambil mendokumentasikan strategi urus niaga dan tindakan seterusnya
- Menjalankan semakan saluran paip dan ramalan secara berkala bersama kepimpinan jualan
- Membawa keutamaan roadmap berdasarkan maklum balas rakan kongsi dan permintaan ciri yang disokong dengan baik kepada Product
- Mewakili Harbor Compliance dalam acara rakan kongsi platform dan persidangan industri
Keperluan
- Sekurang-kurangnya enam tahun pengalaman menutup urus niaga SaaS B2B
- Tiga tahun atau lebih berfokus pada perkongsian teknologi, platform, atau integrasi
- Kejayaan yang terbukti dalam menutup transaksi embedded dan OEM yang lebih besar
- Pengetahuan kerja tentang ekonomi API, pendaftaran urus niaga, perkongsian hasil, serta model perkongsian OEM, embedded, dan rujukan
- Mahir menggunakan metodologi jualan moden seperti MEDDPICC, Force Management, atau Challenger
- Keupayaan teknikal untuk mentafsir dokumentasi API dan seni bina integrasi
- Pengalaman lanjutan menggunakan HubSpot atau Salesforce
- Biasa dengan alat jualan teknikal dan aplikasi AI untuk penyelidikan, semakan urus niaga, dan pembangunan kandungan
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang cemerlang
- Pengalaman dalam pematuhan, perkhidmatan undang-undang, perkhidmatan kewangan, atau sektor B2B terkawal yang lain merupakan kelebihan
- Pengalaman menjual kepada atau bekerjasama dengan platform SaaS utama merupakan kelebihan
- Pengalaman bekerjasama dengan Product dan Engineering dalam keputusan roadmap API atau integrasi merupakan kelebihan
Faedah
- Faedah kesihatan
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Cuti ibu bapa
- Bantuan kesuburan dan pengambilan anak angkat
- Pelan 401(k)
- Bayaran balik pendidikan
- Kemudahan munasabah untuk individu kurang upaya
- Memilih untuk tidak menyertai penilaian automatik tidak akan menjejaskan permohonan