Harbor Compliance
Harbor Compliance
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíPrávo
Harbor Compliance spojuje software pro dodržování regulatorních požadavků s řízenými službami pro firmy, neziskové organizace a profesionální partnery působící v různých jurisdikcích Spojených států. Řešení společnosti podporují zakládání a správu právnických osob, vyřizování licencí, daňovou registraci, služby registrovaného agenta a správu záznamů. Nástroje jako Entity Manager, License Manager, Tax Manager a Records Manager využívají algoritmus Compliance Core™, který organizuje podávání dokumentů a sleduje požadavky státních orgánů. Harbor Compliance poskytuje také úvodní podporu, řízené podávání dokumentů a průběžnou podporu, aby organizace mohly udržovat obnovy v termínu, snižovat administrativní rizika a zachovat řádný status při rozšiřování činnosti do dalších států.

Account Executive pro technologická partnerství — Harbor Compliance (práce na dálku)

Veďte prodej technologických partnerství pro platformu Harbor Compliance pro dodržování požadavků na právnické osoby a spolupracujte se společnostmi z oblasti ERP, účetnictví, HR/mzdové agendy a SaaS. Spravujte příležitosti v oblasti embedded, OEM, referral a reseller partnerství od vyhledání po spuštění.

Popis

  • Spravovat pipeline technologických integrací
  • Rozvíjet, kvalifikovat a uzavírat partnerství s platformami ERP, účetnictví, HR/mzdové agendy a vertikálními SaaS platformami
  • Provádět obchody od identifikace výkonného sponzora přes technické vyhodnocení, sladění obchodních podmínek a právní kontrolu až po podpis smlouvy
  • Spolupracovat s týmy Produktu a Inženýringu na vytváření a předvádění prototypů integrací během prodejních cyklů
  • Udržovat přesné záznamy v CRM a dokumentovat strategie obchodů i další kroky
  • Provádět pravidelné kontroly pipeline a prognóz s vedením prodeje
  • Předávat týmu Produktu priority roadmapy vycházející z podnětů partnerů a dobře podložené požadavky na funkce
  • Zastupovat Harbor Compliance na akcích pro partnery platforem a oborových konferencích

Požadavky

  • Nejméně šest let zkušeností s uzavíráním B2B SaaS obchodů
  • Tři nebo více let zaměřených na technologická, platformová nebo integrační partnerství
  • Prokazatelné úspěchy s uzavíráním větších embedded a OEM transakcí
  • Praktická znalost ekonomiky API, registrace obchodů, sdílení výnosů a modelů OEM, embedded, referral a reseller partnerství
  • Znalost moderní prodejní metodiky, jako je MEDDPICC, Force Management nebo Challenger
  • Technická schopnost interpretovat dokumentaci API a integrační architekturu
  • Pokročilá zkušenost s používáním HubSpotu nebo Salesforce
  • Znalost nástrojů technického prodeje a aplikací AI pro výzkum, revize obchodů a tvorbu obsahu
  • Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
  • Zkušenost v oblasti compliance, právních služeb, finančních služeb nebo jiném regulovaném sektoru B2B je výhodou
  • Zkušenost s prodejem velkým SaaS platformám nebo partnerstvím s nimi je výhodou
  • Zkušenost se spoluprací s týmy Produktu a Inženýringu při rozhodování o roadmapě API nebo integrací je výhodou

Benefity

  • Zdravotní benefity
  • Flexibilní placené volno
  • Rodičovská dovolená
  • Příspěvek na léčbu neplodnosti a adopci
  • Plán 401(k)
  • Příspěvek na vzdělávání
  • Přiměřená opatření pro osoby se zdravotním postižením
  • Odmítnutí automatizovaného hodnocení nebude mít negativní vliv na posouzení žádosti

Související pracovní nabídky

fortil

Absolvent — inženýr elektroniky a biomedicínský inženýr

fortil
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaStavebnictvíZdravotní péče

Začínající inženýr se podílí na návrhu, integraci, testování a ověřování elektronických systémů. Připojte se k projektům společnosti Fortil v leteckém a obranném průmyslu v Miláně.

Otevřít
Leonardo

Inženýr verifikace a validace satelitních pozemních systémů

Leonardo

Připojte se k Telespaziu, společnému podniku Leonarda v oblasti kosmických služeb, a testujte složité satelitní pozemní systémy. Plánujte a provádějte integrační, verifikační a validační kampaně v Římě a Fucinu.

Otevřít
S&P Global

Vedoucí inženýr pro mikrosegmentaci Zero Trust

S&P Global

Veďte zabezpečení sítí ve společnosti S&P Global: spravujte mikrosegmentaci Guardicore, Zscaler SASE a podnikové firewally. Rozvíjejte zabezpečení Zero Trust a řešte složité síťové problémy třetí úrovně při práci v kanceláři v Indii.

Otevřít
Ecolab

Technický konzultant pro iontoměničové pryskyřice

Ecolab

Poskytujte odbornou podporu při využití iontoměničových a speciálních pryskyřic Purolite společnosti Ecolab. Pomáhejte zákazníkům po celé Evropě řešit technické problémy, podporujte prodej a pořádejte školení.

Otevřít