Harbor Compliance objedinjuje softver za regulatornu usklađenost s upravljanim uslugama za poduzeća, neprofitne organizacije i profesionalne partnere koji posluju u jurisdikcijama diljem Sjedinjenih Američkih Država. Njegova rješenja podržavaju osnivanje i održavanje poslovnih subjekata, ishođenje licenci, poreznu registraciju, usluge registriranog agenta i upravljanje evidencijom. Alati Entity Manager, License Manager, Tax Manager i Records Manager koriste algoritam Compliance Core™ za organiziranje podnesaka i praćenje zahtjeva državnih tijela. Harbor Compliance također pruža uvođenje u sustav, upravljano podnošenje dokumentacije i podršku kako bi organizacijama pomogao održavati obnove, smanjiti administrativni rizik i očuvati uredno poslovanje pri širenju poslovanja između saveznih država.
Voditelj prodaje tehnoloških partnerstava — Harbor Compliance (rad na daljinu)
Voditi prodaju tehnoloških partnerstava za Harbor Compliance platformu za usklađenost poslovnih subjekata, uz suradnju s ERP, računovodstvenim, HR/payroll i SaaS tvrtkama. Upravljati prilikama za ugrađena, OEM, preporučiteljska i preprodajna partnerstva od početnog pronalaženja do pokretanja.
Sjedinjene Američke Države89.360 $ – 111.700 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiDirektor tehnologijeOpis
- Upravljati prodajnim tokom tehnoloških integracija
- Razvijati, kvalificirati i zaključivati partnerstva s ERP, računovodstvenim, HR/payroll i vertikalnim SaaS platformama
- Voditi poslove od identificiranja izvršnog sponzora preko tehničke evaluacije, komercijalnog usklađivanja i pravne provjere do potpisivanja ugovora
- Surađivati s proizvodnim i inženjerskim timovima na izradi i demonstraciji dokaza koncepta integracije tijekom prodajnih ciklusa
- Održavati točne CRM zapise i dokumentirati strategije poslova i sljedeće korake
- Redovito pregledavati prodajni tok i prognoze s vodstvom prodaje
- Proizvodnom timu donositi prioritete plana razvoja utemeljene na potrebama partnera i dobro potkrijepljene zahtjeve za funkcionalnostima
- Predstavljati Harbor Compliance na događanjima platformskih partnera i industrijskim konferencijama
Zahtjevi
- Najmanje šest godina iskustva u zaključivanju B2B SaaS poslova
- Tri ili više godina usmjerenosti na tehnološka, platformna ili integracijska partnerstva
- Dokazani uspjeh u zaključivanju većih ugrađenih i OEM transakcija
- Radno poznavanje ekonomike API-ja, registracije poslova, podjele prihoda te modela OEM, ugrađenih i preporučiteljskih partnerstava
- Napredno poznavanje moderne prodajne metodologije kao što su MEDDPICC, Force Management ili Challenger
- Tehnička sposobnost tumačenja API dokumentacije i arhitekture integracija
- Napredno iskustvo u korištenju HubSpota ili Salesforcea
- Poznavanje alata za tehničku prodaju i aplikacija umjetne inteligencije za istraživanje, pregled poslova i razvoj sadržaja
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Iskustvo u usklađenosti, pravnim uslugama, financijskim uslugama ili drugom reguliranom B2B sektoru je poželjno
- Iskustvo u prodaji velikim SaaS platformama ili partnerstvu s njima je poželjno
- Iskustvo suradnje s proizvodnim i inženjerskim timovima na odlukama o planu razvoja API-ja ili integracija je poželjno
Pogodnosti
- Zdravstvene pogodnosti
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
- Roditeljski dopust
- Pomoć za liječenje neplodnosti i posvojenje
- Plan 401(k)
- Naknada troškova obrazovanja
- Razumne prilagodbe za osobe s invaliditetom
- Odustajanje od automatizirane procjene neće negativno utjecati na prijavu