Harbor Compliance združuje programsko opremo za skladnost s predpisi z upravljanimi storitvami za podjetja, neprofitne organizacije in strokovne partnerje, ki poslujejo v jurisdikcijah po Združenih državah Amerike. Njegove rešitve podpirajo ustanavljanje in vzdrževanje pravnih oseb, pridobivanje dovoljenj, davčno registracijo, storitve registriranega zastopnika in upravljanje evidenc. Orodja Entity Manager, License Manager, Tax Manager in Records Manager uporabljajo algoritem Compliance Core™ za urejanje vlog in spremljanje zahtev državnih organov. Harbor Compliance zagotavlja tudi uvajanje, upravljano vlaganje dokumentov in podporo, da organizacijam pomaga vzdrževati podaljšanja, zmanjšati upravno tveganje in ohraniti urejeno poslovanje pri širitvi med zveznimi državami.
Vodja prodaje tehnoloških partnerstev — Harbor Compliance (delo na daljavo)
Vodite prodajo tehnoloških partnerstev za platformo Harbor Compliance za skladnost poslovnih subjektov ter sodelujete s podjetji na področju ERP, računovodstva, kadrov in plač ter SaaS. Upravljate priložnosti za vgrajena, OEM, priporočilna in preprodajna partnerstva od začetnega iskanja do uvedbe.
Opis
- Upravljanje prodajnega toka tehnoloških integracij
- Razvijanje, kvalificiranje in sklepanje partnerstev s platformami ERP, računovodstva, kadrov in plač ter vertikalnimi platformami SaaS
- Vodenje poslov od prepoznavanja izvršnega sponzorja prek tehničnega ocenjevanja, komercialnega usklajevanja in pravnega pregleda do podpisa pogodbe
- Sodelovanje z ekipama za produkt in inženiring pri ustvarjanju ter predstavitvi dokazov koncepta integracije med prodajnimi cikli
- Vzdrževanje natančnih zapisov v CRM ter dokumentiranje strategij poslov in naslednjih korakov
- Izvajanje rednih pregledov prodajnega toka in napovedi z vodstvom prodaje
- Posredovanje prioritet razvojnega načrta, oblikovanih na podlagi partnerjev, in dobro utemeljenih zahtev za funkcionalnosti ekipi za produkt
- Predstavljanje podjetja Harbor Compliance na dogodkih platformnih partnerjev in industrijskih konferencah
Zahteve
- Vsaj šest let izkušenj s sklepanjem poslov B2B SaaS
- Tri ali več let izkušenj, osredotočenih na tehnološka, platformna ali integracijska partnerstva
- Dokazani uspehi pri sklepanju večjih vgrajenih in OEM transakcij
- Delovno poznavanje ekonomike API-jev, registracije poslov, delitve prihodkov ter modelov OEM, vgrajenih in priporočilnih partnerstev
- Dobro poznavanje sodobne prodajne metodologije, kot so MEDDPICC, Force Management ali Challenger
- Tehnična sposobnost razumevanja dokumentacije API-jev in arhitekture integracij
- Napredne izkušnje z uporabo HubSpota ali Salesforcea
- Poznavanje orodij za tehnično prodajo in aplikacij umetne inteligence za raziskovanje, pregled poslov in razvoj vsebin
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Izkušnje na področju skladnosti, pravnih storitev, finančnih storitev ali drugega reguliranega sektorja B2B so zaželene
- Izkušnje s prodajo velikim platformam SaaS ali partnerstvom z njimi so zaželene
- Izkušnje sodelovanja z ekipama za produkt in inženiring pri odločitvah o razvojnem načrtu API-jev ali integracij so zaželene
Ugodnosti
- Zdravstvene ugodnosti
- Prilagodljiv plačan dopust
- Starševski dopust
- Pomoč pri zdravljenju neplodnosti in posvojitvi
- Načrt 401(k)
- Povračilo stroškov izobraževanja
- Razumne prilagoditve za osebe z invalidnostmi
- Odjava od avtomatiziranega ocenjevanja ne bo negativno vplivala na prijavo