Harbor Compliance
Harbor Compliance
201 – 500 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaOikeudellinen
Harbor Compliance yhdistää sääntelyn noudattamiseen tarkoitetut ohjelmistot ja hallinnoidut palvelut yrityksille, voittoa tavoittelemattomille organisaatioille ja ammattilaiskumppaneille, jotka toimivat Yhdysvaltojen eri lainkäyttöalueilla. Sen ratkaisut tukevat yhteisöjen perustamista ja ylläpitoa, lupien hallintaa, verorekisteröintiä, rekisteröidyn asiamiehen palveluja ja asiakirjahallintaa. Entity Manager-, License Manager-, Tax Manager- ja Records Manager -työkalut hyödyntävät yrityksen Compliance Core™ -algoritmia hakemusten järjestämiseen ja viranomaisten vaatimusten seurantaan. Harbor Compliance tarjoaa myös käyttöönottoa, hallinnoitua hakemusten käsittelyä ja tukea, joiden avulla organisaatiot voivat ylläpitää uusintoja, vähentää hallinnollisia riskejä ja säilyttää hyvämaineisen asemansa laajentuessaan osavaltiosta toiseen.

Asiakkuusvastaava, teknologiakumppanuudet — Harbor Compliance (etätyö)

Johda teknologian kumppanuusmyyntiä Harbor Compliancein yritysten vaatimustenmukaisuusalustalle yhteistyössä ERP-, taloushallinto-, HR-/palkkahallinto- ja SaaS-yritysten kanssa. Hallinnoi sulautettuja, OEM-, suosittelu- ja jälleenmyyntimahdollisuuksia aina alustavasta hankinnasta julkaisuun asti.

Kuvaus

  • Hallinnoi teknologian integraatioiden myyntiputkea
  • Kehitä, arvioi ja solmi kumppanuuksia ERP-, taloushallinto-, HR-/palkkahallinto- ja toimialakohtaisten SaaS-alustojen kanssa
  • Ohjaa kauppoja johtotason sponsorien tunnistamisesta tekniseen arviointiin, kaupalliseen yhteensovittamiseen, lakitarkastukseen ja sopimuksen allekirjoittamiseen
  • Tee yhteistyötä tuote- ja teknisten tiimien kanssa integraatioiden konseptitodistusten luomiseksi ja esittelemiseksi myyntiprosessien aikana
  • Pidä CRM-tiedot ajan tasalla ja dokumentoi kauppastrategiat sekä seuraavat toimenpiteet
  • Järjestä säännöllisiä myyntiputken ja ennusteiden katselmuksia myyntijohdon kanssa
  • Vie kumppaneilta saadut tuote-suunnitelman prioriteetit ja perustellut ominaisuuspyynnöt tuotetiimille
  • Edusta Harbor Compliancea alustakumppaneiden tapahtumissa ja toimialakonferensseissa

Vaatimukset

  • Vähintään kuuden vuoden kokemus B2B SaaS -kauppojen päättämisestä
  • Vähintään kolmen vuoden kokemus teknologi-, alusta- tai integraatiokumppanuuksista
  • Osoitettua menestystä suurempien sulautettujen ja OEM-kauppojen päättämisessä
  • API-talouden, kauppojen rekisteröinnin, tulonjaon sekä OEM-, sulautettujen ja suosittelukumppanuusmallien käytännön tuntemus
  • Nykyaikaisen myyntimenetelmän, kuten MEDDPICC:n, Force Managementin tai Challengerin, hallinta
  • Tekninen kyky tulkita API-dokumentaatiota ja integraatioarkkitehtuuria
  • Edistynyt kokemus HubSpotin tai Salesforcen käytöstä
  • Teknisten myyntityökalujen ja tekoälysovellusten tuntemus tutkimukseen, kauppojen katselmuksiin ja sisällön kehittämiseen
  • Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
  • Kokemus vaatimustenmukaisuudesta, oikeudellisista palveluista, rahoituspalveluista tai muulta säännellyltä B2B-alalta katsotaan eduksi
  • Kokemus myynnistä suurille SaaS-alustoille tai kumppanuuksien rakentamisesta niiden kanssa katsotaan eduksi
  • Kokemus yhteistyöstä tuote- ja teknisten tiimien kanssa API- tai integraatiosuunnitelman päätöksissä katsotaan eduksi

Edut

  • Terveysetuudet
  • Joustava palkallinen vapaa-aika
  • Vanhempainvapaa
  • Lapsettomuushoito- ja adoptiotuki
  • 401(k)-eläkesäästösuunnitelma
  • Koulutuskulujen korvaaminen
  • Kohtuulliset mukautukset vammaisille henkilöille
  • Automaattisesta arvioinnista kieltäytyminen ei vaikuta hakemukseen kielteisesti