Harbor Compliance spája softvér na dodržiavanie regulačných požiadaviek so spravovanými službami pre podniky, neziskové organizácie a profesionálnych partnerov pôsobiacich v jurisdikciách Spojených štátov. Jeho riešenia podporujú zakladanie a údržbu subjektov, získavanie licencií, registráciu na daňové účely, služby registrovaného zástupcu a správu záznamov. Nástroje Entity Manager, License Manager, Tax Manager a Records Manager využívajú algoritmus Compliance Core™ na organizovanie podaní a monitorovanie požiadaviek vládnych orgánov. Harbor Compliance poskytuje aj úvodné nastavenie, spravované podávanie dokumentov a podporu, aby organizáciám pomohol udržiavať obnovy, znižovať administratívne riziko a zachovať dobré postavenie pri rozširovaní činnosti medzi jednotlivé štáty.
Account Executive pre technologické partnerstvá — Harbor Compliance (práca na diaľku)
Vedieť predaj technologických partnerstiev pre platformu Harbor Compliance na dodržiavanie povinností v súvislosti so spoločnosťami, spolupracovať s firmami v oblasti ERP, účtovníctva, HR/miezd a SaaS. Riadiť príležitosti v oblasti embedded, OEM, odporúčaní a predajcov od prvého vyhľadania až po spustenie.
Spojené štáty89 360 $ – 111 700 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaTechnický riaditeľPopis
- Riadiť priebeh technologických integrácií
- Rozvíjať, kvalifikovať a uzatvárať partnerstvá s platformami ERP, účtovníctva, HR/miezd a vertikálnych SaaS riešení
- Viesť obchody od identifikácie výkonného sponzora cez technické posúdenie, obchodné zosúladenie a právnu kontrolu až po podpis zmluvy
- Spolupracovať s produktovým a technickým tímom na tvorbe a prezentácii dôkazov realizovateľnosti integrácie počas predajného cyklu
- Udržiavať presné záznamy v CRM a dokumentovať stratégie obchodov a ďalšie kroky
- Pravidelne kontrolovať obchodný lievik a prognózy s vedením predaja
- Prinášať produktovému tímu priority plánu rozvoja vychádzajúce z potrieb partnerov a dobre podložené požiadavky na funkcie
- Zastupovať Harbor Compliance na podujatiach platformových partnerov a priemyselných konferenciách
Požiadavky
- Aspoň šesť rokov skúseností s uzatváraním B2B SaaS obchodov
- Tri alebo viac rokov zamerania na technologické, platformové alebo integračné partnerstvá
- Preukázateľné úspechy pri uzatváraní väčších embedded a OEM transakcií
- Pracovná znalosť ekonomiky API, registrácie obchodov, zdieľania príjmov a modelov OEM, embedded a partnerských odporúčaní
- Ovládanie modernej predajnej metodiky, ako sú MEDDPICC, Force Management alebo Challenger
- Technická schopnosť interpretovať dokumentáciu API a architektúru integrácií
- Pokročilé skúsenosti s používaním HubSpotu alebo Salesforce
- Znalosť nástrojov technického predaja a aplikácií umelej inteligencie na prieskum, kontrolu obchodov a tvorbu obsahu
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Skúsenosti v oblasti compliance, právnych služieb, finančných služieb alebo inom regulovanom B2B sektore sú výhodou
- Skúsenosti s predajom významným SaaS platformám alebo spoluprácou s nimi sú výhodou
- Skúsenosti so spoluprácou s produktovým a technickým tímom pri rozhodnutiach o pláne rozvoja API alebo integrácií sú výhodou
Benefity
- Zdravotné benefity
- Flexibilné platené voľno
- Rodičovská dovolenka
- Príspevok na liečbu neplodnosti a adopciu
- Plán 401(k)
- Príspevok na vzdelávanie
- Primerané úpravy pre osoby so zdravotným postihnutím
- Odmietnutie automatizovaného hodnotenia nebude mať negatívny vplyv na uchádzanie sa o pracovné miesto