Harbor Compliance 将法规合规软件与托管服务相结合，为在美国各州运营的企业、非营利组织和专业合作伙伴提供支持。其解决方案涵盖实体设立与维护、许可证管理、税务登记、注册代理服务和记录管理。Entity Manager、License Manager、Tax Manager 和 Records Manager 等工具采用公司的 Compliance Core™ 算法，用于整理申报文件并监控政府要求。Harbor Compliance 还提供入驻、托管申报和支持服务，帮助组织维护续期事项、降低行政风险，并在跨州拓展业务时保持良好合规状态。
客户主管，技术合作伙伴关系 — Harbor Compliance（远程）
负责 Harbor Compliance 实体合规平台的技术合作伙伴销售，与 ERP、会计、人力资源/薪资和 SaaS 公司合作。 管理嵌入式、OEM、推荐和经销商机会，从初步挖掘一直推进到上线。
描述
- 管理技术集成商机管道
- 与 ERP、会计、人力资源/薪资和垂直 SaaS 平台建立、评估并促成合作
- 从确定高管赞助人开始，推动交易完成技术评估、商务协调、法律审查和合同签署
- 与产品和工程团队合作，在销售周期内创建并演示集成概念验证
- 确保 CRM 记录准确，同时记录交易策略和后续行动
- 与销售领导定期开展商机管道和预测评审
- 将基于合作伙伴反馈的路线图优先事项和充分论证的功能请求提交给产品团队
- 代表 Harbor Compliance 参加平台合作伙伴活动和行业会议
任职要求
- 至少六年 B2B SaaS 交易成交经验
- 至少三年专注于技术、平台或集成合作伙伴关系的经验
- 有成功促成较大规模嵌入式和 OEM 交易的业绩记录
- 了解 API 经济学、交易登记、收入分成以及 OEM、嵌入式和推荐合作模式
- 熟练掌握 MEDDPICC、Force Management 或 Challenger 等现代销售方法
- 具备解读 API 文档和集成架构的技术能力
- 具备使用 HubSpot 或 Salesforce 的丰富经验
- 熟悉用于研究、交易评审和内容开发的技术销售工具及 AI 应用
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 有合规、法律服务、金融服务或其他受监管 B2B 行业经验者优先
- 有向大型 SaaS 平台销售或与其建立合作关系的经验者优先
- 有与产品和工程团队合作制定 API 或集成路线图决策的经验者优先
福利待遇
- 健康福利
- 灵活的带薪休假
- 育儿假
- 生育和收养援助
- 401(k) 计划
- 教育费用报销
- 为残障人士提供合理便利
- 选择退出自动化评估不会对申请产生不利影响