Harbor Compliance
Harbor Compliance
تجمع Harbor Compliance بين برمجيات الامتثال التنظيمي والخدمات المُدارة لمساعدة الشركات والمؤسسات غير الربحية والشركاء المهنيين العاملين عبر الولايات القضائية في الولايات المتحدة. وتدعم حلولها تأسيس الكيانات وصيانتها، والحصول على التراخيص، والتسجيل الضريبي، وخدمات الوكيل المسجل، وإدارة السجلات. وتستخدم أدوات مثل Entity Manager وLicense Manager وTax Manager وRecords Manager خوارزمية Compliance Core™ لتنظيم عمليات الإيداع ومتابعة المتطلبات الحكومية. كما توفر Harbor Compliance خدمات الإعداد، وإيداع الملفات المُدار، والدعم لمساعدة المؤسسات على الحفاظ على التجديدات، والحد من المخاطر الإدارية، والبقاء في وضع قانوني سليم أثناء توسعها عبر حدود الولايات.

مدير حسابات، شراكات تقنية — Harbor Compliance (عن بُعد)

قيادة مبيعات الشراكات التقنية لمنصة Harbor Compliance للامتثال للكيانات، بالتعاون مع شركات تخطيط موارد المؤسسات والمحاسبة والموارد البشرية والرواتب والبرمجيات كخدمة. إدارة فرص التكامل المضمّن وتصنيع المعدات الأصلية والإحالات وإعادة البيع، بدءًا من الاست sourcing وحتى الإطلاق.

الوصف

  • إدارة مسار تكاملات التقنية
  • تطوير الشراكات مع منصات تخطيط موارد المؤسسات والمحاسبة والموارد البشرية والرواتب والبرمجيات الرأسية كخدمة وتأهيلها وإتمامها
  • توجيه الصفقات بدءًا من تحديد الراعي التنفيذي، مرورًا بالتقييم التقني والمواءمة التجارية والمراجعة القانونية، ووصولًا إلى توقيع العقد
  • التعاون مع فريقي المنتج والهندسة لإنشاء عروض إثبات مفهوم للتكاملات وإظهارها خلال دورات المبيعات
  • الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء مع توثيق استراتيجيات الصفقات والإجراءات التالية
  • إجراء مراجعات دورية لمسار المبيعات والتوقعات مع قيادة المبيعات
  • نقل أولويات خارطة الطريق المستندة إلى ملاحظات الشركاء وطلبات الميزات المدعومة جيدًا إلى فريق المنتج
  • تمثيل Harbor Compliance في فعاليات شركاء المنصات والمؤتمرات المتخصصة

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن ست سنوات في إتمام صفقات البرمجيات كخدمة بين الشركات
  • ثلاث سنوات أو أكثر من التركيز على شراكات التقنية أو المنصات أو التكاملات
  • نجاح مثبت في إتمام صفقات تكامل مضمّن وتصنيع معدات أصلية كبيرة
  • إلمام عملي باقتصاديات واجهات برمجة التطبيقات وتسجيل الصفقات وتقاسم الإيرادات ونماذج شراكات تصنيع المعدات الأصلية والتكامل المضمّن والإحالة
  • إتقان منهجية مبيعات حديثة مثل MEDDPICC أو Force Management أو Challenger
  • قدرة تقنية على تفسير وثائق واجهات برمجة التطبيقات وبنية التكامل
  • خبرة متقدمة في استخدام HubSpot أو Salesforce
  • إلمام بأدوات المبيعات التقنية وتطبيقات الذكاء الاصطناعي للبحث ومراجعة الصفقات وتطوير المحتوى
  • مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
  • تُفضّل الخبرة في الامتثال أو الخدمات القانونية أو الخدمات المالية أو قطاع آخر من قطاعات الأعمال بين الشركات الخاضعة للتنظيم
  • تُفضّل الخبرة في البيع إلى منصات البرمجيات كخدمة الكبرى أو الشراكة معها
  • تُفضّل الخبرة في التعاون مع فريقي المنتج والهندسة بشأن قرارات خارطة طريق واجهات برمجة التطبيقات أو التكاملات

المزايا

  • مزايا صحية
  • إجازة مدفوعة مرنة
  • إجازة والدية
  • مساعدة في علاج الخصوبة والتبني
  • خطة 401(k)
  • تعويض نفقات التعليم
  • توفير التسهيلات المعقولة للأشخاص ذوي الإعاقة
  • لن يؤثر الانسحاب من التقييم الآلي سلبًا في الطلب