Harbor Compliance kết hợp phần mềm tuân thủ quy định với các dịch vụ được quản lý dành cho doanh nghiệp, tổ chức phi lợi nhuận và đối tác chuyên môn hoạt động tại nhiều khu vực pháp lý ở Hoa Kỳ. Các giải pháp của công ty hỗ trợ thành lập và duy trì pháp nhân, cấp phép, đăng ký thuế, dịch vụ đại lý đăng ký và quản lý hồ sơ. Các công cụ như Entity Manager, License Manager, Tax Manager và Records Manager sử dụng thuật toán Compliance Core™ của công ty để sắp xếp hồ sơ và theo dõi các yêu cầu của cơ quan chính phủ. Harbor Compliance cũng cung cấp dịch vụ hướng dẫn ban đầu, nộp hồ sơ được quản lý và hỗ trợ nhằm giúp các tổ chức duy trì việc gia hạn, giảm rủi ro hành chính và duy trì trạng thái hoạt động tốt khi mở rộng qua các bang.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao, Quan hệ đối tác công nghệ — Harbor Compliance (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng qua quan hệ đối tác công nghệ cho nền tảng tuân thủ pháp nhân của Harbor Compliance, hợp tác với các công ty ERP, kế toán, nhân sự/tính lương và SaaS. Quản lý cơ hội tích hợp nhúng, OEM, giới thiệu và bán lại từ khâu tìm kiếm ban đầu đến khi ra mắt.
Hoa Kỳ89.360 $ – 111.700 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc Công nghệMô tả
- Quản lý quy trình cơ hội tích hợp công nghệ
- Phát triển, đánh giá và chốt quan hệ đối tác với các nền tảng ERP, kế toán, nhân sự/tính lương và SaaS theo ngành dọc
- Dẫn dắt giao dịch từ việc xác định người bảo trợ cấp điều hành đến đánh giá kỹ thuật, thống nhất thương mại, rà soát pháp lý và ký hợp đồng
- Phối hợp với bộ phận Sản phẩm và Kỹ thuật để tạo và trình diễn các bằng chứng khái niệm về tích hợp trong chu kỳ bán hàng
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác, đồng thời ghi lại chiến lược giao dịch và các hành động tiếp theo
- Thực hiện các buổi rà soát định kỳ về quy trình cơ hội và dự báo với lãnh đạo kinh doanh
- Đưa các ưu tiên lộ trình sản phẩm dựa trên thông tin từ đối tác và các đề xuất tính năng có cơ sở đến bộ phận Sản phẩm
- Đại diện Harbor Compliance tại các sự kiện dành cho đối tác nền tảng và hội nghị trong ngành
Yêu cầu
- Ít nhất sáu năm kinh nghiệm chốt giao dịch B2B SaaS
- Từ ba năm kinh nghiệm tập trung vào quan hệ đối tác công nghệ, nền tảng hoặc tích hợp
- Có thành tích được chứng minh trong việc chốt các giao dịch tích hợp nhúng và OEM quy mô lớn
- Có kiến thức thực tế về kinh tế API, đăng ký giao dịch, chia sẻ doanh thu và các mô hình đối tác OEM, tích hợp nhúng và giới thiệu
- Thành thạo một phương pháp bán hàng hiện đại như MEDDPICC, Force Management hoặc Challenger
- Có khả năng kỹ thuật để diễn giải tài liệu API và kiến trúc tích hợp
- Kinh nghiệm nâng cao với HubSpot hoặc Salesforce
- Quen thuộc với các công cụ bán hàng kỹ thuật và ứng dụng AI phục vụ nghiên cứu, rà soát giao dịch và phát triển nội dung
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực tuân thủ, dịch vụ pháp lý, dịch vụ tài chính hoặc một ngành B2B chịu quản lý khác
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng hoặc xây dựng quan hệ đối tác với các nền tảng SaaS lớn
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm phối hợp với bộ phận Sản phẩm và Kỹ thuật về các quyết định lộ trình API hoặc tích hợp
Phúc lợi
- Phúc lợi chăm sóc sức khỏe
- Thời gian nghỉ có lương linh hoạt
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Hỗ trợ điều trị hiếm muộn và nhận con nuôi
- Chương trình 401(k)
- Hoàn trả chi phí giáo dục
- Điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật
- Việc từ chối đánh giá tự động sẽ không ảnh hưởng bất lợi đến hồ sơ ứng tuyển