Harbor Compliance
Harbor Compliance
Harbor Compliance ผสานซอฟต์แวร์ด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดเข้ากับบริการที่บริหารจัดการสำหรับธุรกิจ องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร และพันธมิตรผู้เชี่ยวชาญที่ดำเนินงานในเขตอำนาจศาลต่าง ๆ ทั่วสหรัฐอเมริกา โซลูชันของบริษัทช่วยสนับสนุนการจัดตั้งและดูแลนิติบุคคล การออกใบอนุญาต การจดทะเบียนภาษี บริการตัวแทนรับจดทะเบียน และการจัดการเอกสาร เครื่องมือต่าง ๆ เช่น Entity Manager, License Manager, Tax Manager และ Records Manager ใช้อัลกอริทึม Compliance Core™ ของบริษัทเพื่อจัดระเบียบเอกสารและติดตามข้อกำหนดของหน่วยงานรัฐ Harbor Compliance ยังให้บริการเริ่มต้นใช้งาน การยื่นเอกสารแบบมีผู้ดูแล และการสนับสนุน เพื่อช่วยให้องค์กรดำเนินการต่ออายุได้อย่างต่อเนื่อง ลดความเสี่ยงด้านงานธุรการ และรักษาสถานะการดำเนินงานที่ถูกต้องเมื่อขยายธุรกิจข้ามรัฐ

ผู้บริหารฝ่ายขายฝ่ายพันธมิตรเทคโนโลยี — Harbor Compliance (ทำงานทางไกล)

เป็นผู้นำการขายผ่านพันธมิตรเทคโนโลยีสำหรับแพลตฟอร์มการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านนิติบุคคลของ Harbor Compliance โดยทำงานร่วมกับบริษัท ERP บัญชี ทรัพยากรบุคคล/เงินเดือน และ SaaS ดูแลโอกาสด้านการฝังระบบ OEM การแนะนำลูกค้า และการขายต่อ ตั้งแต่การค้นหาโอกาสเบื้องต้นจนถึงการเปิดใช้งาน

รายละเอียด

  • บริหารกระบวนการโอกาสด้านการผสานรวมเทคโนโลยี
  • พัฒนา ประเมิน และปิดการขายความร่วมมือกับแพลตฟอร์ม ERP บัญชี ทรัพยากรบุคคล/เงินเดือน และ SaaS เฉพาะอุตสาหกรรม
  • ดูแลดีลตั้งแต่การระบุผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร ไปจนถึงการประเมินทางเทคนิค การจัดทำข้อตกลงทางการค้า การตรวจสอบทางกฎหมาย และการลงนามในสัญญา
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์และวิศวกรรมเพื่อสร้างและสาธิตต้นแบบการผสานรวมระหว่างวงจรการขาย
  • ดูแลข้อมูลใน CRM ให้ถูกต้อง พร้อมบันทึกกลยุทธ์ของดีลและการดำเนินการถัดไป
  • จัดการทบทวนกระบวนการโอกาสและการคาดการณ์ยอดขายร่วมกับผู้นำฝ่ายขายเป็นประจำ
  • นำลำดับความสำคัญของแผนงานผลิตภัณฑ์จากข้อมูลของพันธมิตรและข้อเสนอฟีเจอร์ที่มีเหตุผลรองรับไปยังฝ่ายผลิตภัณฑ์
  • เป็นตัวแทนของ Harbor Compliance ในงานของพันธมิตรแพลตฟอร์มและการประชุมอุตสาหกรรม

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยหกปีในการปิดการขาย B2B SaaS
  • มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีที่มุ่งเน้นพันธมิตรด้านเทคโนโลยี แพลตฟอร์ม หรือการผสานรวม
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดธุรกรรมแบบฝังระบบและ OEM ขนาดใหญ่
  • มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ของ API การลงทะเบียนดีล การแบ่งปันรายได้ และรูปแบบพันธมิตรแบบ OEM การฝังระบบ และการแนะนำลูกค้า
  • เชี่ยวชาญวิธีการขายสมัยใหม่ เช่น MEDDPICC, Force Management หรือ Challenger
  • มีความสามารถด้านเทคนิคในการตีความเอกสาร API และสถาปัตยกรรมการผสานรวม
  • มีประสบการณ์ขั้นสูงในการใช้ HubSpot หรือ Salesforce
  • คุ้นเคยกับเครื่องมือการขายเชิงเทคนิคและแอปพลิเคชัน AI สำหรับการวิจัย การทบทวนดีล และการพัฒนาเนื้อหา
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดเป็นเลิศ
  • หากมีประสบการณ์ในด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด บริการกฎหมาย บริการทางการเงิน หรือภาคธุรกิจ B2B ที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลอื่น ๆ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ขายหรือสร้างความร่วมมือกับแพลตฟอร์ม SaaS รายใหญ่จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์และวิศวกรรมในการตัดสินใจเกี่ยวกับแผนงาน API หรือการผสานรวมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • สวัสดิการด้านสุขภาพ
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
  • ลาหยุดเพื่อเลี้ยงดูบุตร
  • ความช่วยเหลือด้านการรักษาภาวะมีบุตรยากและการรับบุตรบุญธรรม
  • แผน 401(k)
  • เงินชดเชยค่าใช้จ่ายด้านการศึกษา
  • การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้พิการ
  • การเลือกไม่เข้าร่วมการประเมินแบบอัตโนมัติจะไม่ส่งผลเสียต่อการสมัครงาน