
Harbor Compliance ผสานซอฟต์แวร์ด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดเข้ากับบริการที่บริหารจัดการสำหรับธุรกิจ องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร และพันธมิตรผู้เชี่ยวชาญที่ดำเนินงานในเขตอำนาจศาลต่าง ๆ ทั่วสหรัฐอเมริกา โซลูชันของบริษัทช่วยสนับสนุนการจัดตั้งและดูแลนิติบุคคล การออกใบอนุญาต การจดทะเบียนภาษี บริการตัวแทนรับจดทะเบียน และการจัดการเอกสาร เครื่องมือต่าง ๆ เช่น Entity Manager, License Manager, Tax Manager และ Records Manager ใช้อัลกอริทึม Compliance Core™ ของบริษัทเพื่อจัดระเบียบเอกสารและติดตามข้อกำหนดของหน่วยงานรัฐ Harbor Compliance ยังให้บริการเริ่มต้นใช้งาน การยื่นเอกสารแบบมีผู้ดูแล และการสนับสนุน เพื่อช่วยให้องค์กรดำเนินการต่ออายุได้อย่างต่อเนื่อง ลดความเสี่ยงด้านงานธุรการ และรักษาสถานะการดำเนินงานที่ถูกต้องเมื่อขยายธุรกิจข้ามรัฐ
ผู้บริหารฝ่ายขายฝ่ายพันธมิตรเทคโนโลยี — Harbor Compliance (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการขายผ่านพันธมิตรเทคโนโลยีสำหรับแพลตฟอร์มการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านนิติบุคคลของ Harbor Compliance โดยทำงานร่วมกับบริษัท ERP บัญชี ทรัพยากรบุคคล/เงินเดือน และ SaaS ดูแลโอกาสด้านการฝังระบบ OEM การแนะนำลูกค้า และการขายต่อ ตั้งแต่การค้นหาโอกาสเบื้องต้นจนถึงการเปิดใช้งาน
รายละเอียด
- บริหารกระบวนการโอกาสด้านการผสานรวมเทคโนโลยี
- พัฒนา ประเมิน และปิดการขายความร่วมมือกับแพลตฟอร์ม ERP บัญชี ทรัพยากรบุคคล/เงินเดือน และ SaaS เฉพาะอุตสาหกรรม
- ดูแลดีลตั้งแต่การระบุผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร ไปจนถึงการประเมินทางเทคนิค การจัดทำข้อตกลงทางการค้า การตรวจสอบทางกฎหมาย และการลงนามในสัญญา
- ทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์และวิศวกรรมเพื่อสร้างและสาธิตต้นแบบการผสานรวมระหว่างวงจรการขาย
- ดูแลข้อมูลใน CRM ให้ถูกต้อง พร้อมบันทึกกลยุทธ์ของดีลและการดำเนินการถัดไป
- จัดการทบทวนกระบวนการโอกาสและการคาดการณ์ยอดขายร่วมกับผู้นำฝ่ายขายเป็นประจำ
- นำลำดับความสำคัญของแผนงานผลิตภัณฑ์จากข้อมูลของพันธมิตรและข้อเสนอฟีเจอร์ที่มีเหตุผลรองรับไปยังฝ่ายผลิตภัณฑ์
- เป็นตัวแทนของ Harbor Compliance ในงานของพันธมิตรแพลตฟอร์มและการประชุมอุตสาหกรรม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยหกปีในการปิดการขาย B2B SaaS
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีที่มุ่งเน้นพันธมิตรด้านเทคโนโลยี แพลตฟอร์ม หรือการผสานรวม
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดธุรกรรมแบบฝังระบบและ OEM ขนาดใหญ่
- มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ของ API การลงทะเบียนดีล การแบ่งปันรายได้ และรูปแบบพันธมิตรแบบ OEM การฝังระบบ และการแนะนำลูกค้า
- เชี่ยวชาญวิธีการขายสมัยใหม่ เช่น MEDDPICC, Force Management หรือ Challenger
- มีความสามารถด้านเทคนิคในการตีความเอกสาร API และสถาปัตยกรรมการผสานรวม
- มีประสบการณ์ขั้นสูงในการใช้ HubSpot หรือ Salesforce
- คุ้นเคยกับเครื่องมือการขายเชิงเทคนิคและแอปพลิเคชัน AI สำหรับการวิจัย การทบทวนดีล และการพัฒนาเนื้อหา
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดเป็นเลิศ
- หากมีประสบการณ์ในด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด บริการกฎหมาย บริการทางการเงิน หรือภาคธุรกิจ B2B ที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลอื่น ๆ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ขายหรือสร้างความร่วมมือกับแพลตฟอร์ม SaaS รายใหญ่จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์และวิศวกรรมในการตัดสินใจเกี่ยวกับแผนงาน API หรือการผสานรวมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- สวัสดิการด้านสุขภาพ
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- ลาหยุดเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- ความช่วยเหลือด้านการรักษาภาวะมีบุตรยากและการรับบุตรบุญธรรม
- แผน 401(k)
- เงินชดเชยค่าใช้จ่ายด้านการศึกษา
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้พิการ
- การเลือกไม่เข้าร่วมการประเมินแบบอัตโนมัติจะไม่ส่งผลเสียต่อการสมัครงาน