A Harbor Compliance combina software de conformidade regulatória com serviços gerenciados para empresas, organizações sem fins lucrativos e parceiros profissionais que operam em diferentes jurisdições dos Estados Unidos. Suas soluções apoiam a constituição e a manutenção de entidades, o licenciamento, o registro fiscal, os serviços de agente registrado e o gerenciamento de documentos. Ferramentas como Entity Manager, License Manager, Tax Manager e Records Manager usam o algoritmo Compliance Core™ da empresa para organizar declarações e monitorar exigências governamentais. A Harbor Compliance também oferece integração, envio gerenciado de documentos e suporte para ajudar as organizações a manter suas renovações, reduzir riscos administrativos e permanecer em situação regular à medida que se expandem entre os estados.
Executivo de Contas, Parcerias de Tecnologia — Harbor Compliance (Remoto)
Lidere as vendas de parcerias de tecnologia para a plataforma de conformidade de entidades da Harbor Compliance, trabalhando com empresas de ERP, contabilidade, RH/folha de pagamento e SaaS. Gerencie oportunidades incorporadas, OEM, de indicação e de revenda desde a prospecção inicial até o lançamento.
Estados Unidos$ 89.360 – $ 111.700 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsDiretor de TecnologiaDescrição
- Gerenciar o pipeline de integração tecnológica
- Desenvolver, qualificar e fechar parcerias com plataformas de ERP, contabilidade, RH/folha de pagamento e SaaS vertical
- Conduzir as negociações desde a identificação do patrocinador executivo até a avaliação técnica, o alinhamento comercial, a revisão jurídica e a assinatura do contrato
- Colaborar com Produto e Engenharia para criar e demonstrar provas de conceito de integrações durante os ciclos de vendas
- Manter os registros do CRM precisos, documentando as estratégias das negociações e as próximas ações
- Realizar revisões recorrentes do pipeline e das previsões com a liderança de vendas
- Levar ao time de Produto prioridades de roadmap informadas por parceiros e solicitações de funcionalidades bem fundamentadas
- Representar a Harbor Compliance em eventos de parceiros de plataformas e conferências do setor
Requisitos
- Pelo menos seis anos de experiência fechando negócios B2B de SaaS
- Três anos ou mais de experiência focada em parcerias de tecnologia, plataformas ou integrações
- Histórico comprovado de fechamento de transações incorporadas e OEM de maior porte
- Conhecimento prático de economia de APIs, registro de negócios, compartilhamento de receita e modelos de parceria OEM, incorporada e de indicação
- Proficiência em uma metodologia moderna de vendas, como MEDDPICC, Force Management ou Challenger
- Capacidade técnica para interpretar documentação de APIs e arquiteturas de integração
- Experiência avançada com HubSpot ou Salesforce
- Familiaridade com ferramentas de vendas técnicas e aplicações de IA para pesquisa, revisão de negócios e desenvolvimento de conteúdo
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Experiência em conformidade, serviços jurídicos, serviços financeiros ou outro setor B2B regulamentado é desejável
- Experiência vendendo para grandes plataformas SaaS ou estabelecendo parcerias com elas é desejável
- Experiência colaborando com Produto e Engenharia em decisões sobre o roadmap de APIs ou integrações é desejável
Benefícios
- Benefícios de saúde
- Tempo livre remunerado flexível
- Licença parental
- Auxílio para fertilidade e adoção
- Plano 401(k)
- Reembolso educacional
- Adaptações razoáveis para pessoas com deficiência
- Optar por não participar da avaliação automatizada não afetará negativamente a candidatura