Harbor Compliance поєднує програмне забезпечення для дотримання нормативних вимог із керованими сервісами для компаній, неприбуткових організацій і професійних партнерів, які працюють у різних юрисдикціях США. Рішення компанії допомагають реєструвати й підтримувати юридичні особи, оформлювати ліцензії, реєструватися для сплати податків, користуватися послугами зареєстрованого агента та керувати документацією. Такі інструменти, як Entity Manager, License Manager, Tax Manager і Records Manager, використовують алгоритм Compliance Core™, щоб упорядковувати подання документів і відстежувати вимоги державних органів. Harbor Compliance також надає послуги адаптації, керованого подання документів і підтримки, допомагаючи організаціям вчасно продовжувати реєстрації, зменшувати адміністративні ризики та зберігати належний статус під час розширення діяльності в різних штатах.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, технологічні партнерства — Harbor Compliance (віддалена робота)
Керуйте продажами технологічних партнерств для платформи Harbor Compliance із дотримання вимог до юридичних осіб, працюючи з компаніями у сферах ERP, бухгалтерського обліку, HR/розрахунку заробітної плати та SaaS. Ведіть можливості щодо вбудованих, OEM-, реферальних партнерств і партнерств із реселерами від пошуку до запуску.
Опис
- Керувати воронкою технологічних інтеграцій
- Розвивати, кваліфікувати та укладати партнерства з платформами ERP, бухгалтерського обліку, HR/розрахунку заробітної плати та вертикальними SaaS-платформами
- Супроводжувати угоди від визначення керівника-спонсора до технічної оцінки, узгодження комерційних умов, юридичної перевірки та підписання договору
- Співпрацювати з командами продукту й розробки над створенням і демонстрацією прототипів інтеграцій у межах циклів продажів
- Підтримувати точність записів у CRM, документуючи стратегії угод і наступні кроки
- Проводити регулярні огляди воронки та прогнозів із керівництвом відділу продажів
- Передавати команді продукту пріоритети дорожньої карти, сформовані з урахуванням думки партнерів, і добре обґрунтовані запити на функції
- Представляти Harbor Compliance на заходах для партнерів платформ та галузевих конференціях
Вимоги
- Щонайменше шість років досвіду укладання угод у сфері B2B SaaS
- Три або більше років досвіду роботи з технологічними, платформними чи інтеграційними партнерствами
- Підтверджений успіх в укладанні великих угод щодо вбудованих та OEM-рішень
- Робоче знання економіки API, реєстрації угод, розподілу доходів, а також моделей OEM-, вбудованих і реферальних партнерств
- Володіння сучасною методологією продажів, як-от MEDDPICC, Force Management або Challenger
- Технічна здатність інтерпретувати документацію API та архітектуру інтеграцій
- Поглиблений досвід роботи з HubSpot або Salesforce
- Знайомство з інструментами технічних продажів і застосунками на основі ШІ для досліджень, аналізу угод і підготовки матеріалів
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Досвід у сфері комплаєнсу, юридичних послуг, фінансових послуг або іншому регульованому секторі B2B буде перевагою
- Досвід продажів великим SaaS-платформам або партнерства з ними буде перевагою
- Досвід співпраці з командами продукту й розробки під час ухвалення рішень щодо дорожньої карти API або інтеграцій буде перевагою
Переваги
- Медичні пільги
- Гнучка оплачувана відпустка
- Відпустка для догляду за дитиною
- Допомога у разі лікування безпліддя та усиновлення
- План 401(k)
- Компенсація витрат на освіту
- Розумні умови для людей з інвалідністю
- Відмова від автоматизованого оцінювання не матиме негативного впливу на розгляд заявки