Harbor Compliance는 규제 준수 소프트웨어와 관리형 서비스를 결합해 미국 각 주에서 운영되는 기업, 비영리 단체 및 전문 파트너를 지원합니다. 제공하는 솔루션은 법인 설립 및 유지, 라이선스 관리, 세금 등록, 등록 대리인 서비스, 기록 관리 등을 지원합니다. Entity Manager, License Manager, Tax Manager, Records Manager 등의 도구는 회사의 Compliance Core™ 알고리즘을 활용해 신고 서류를 정리하고 정부 요건을 모니터링합니다. 또한 Harbor Compliance는 온보딩, 신고 관리, 지원 서비스를 제공하여 조직이 갱신 업무를 관리하고 행정 리스크를 줄이며, 여러 주로 사업을 확장하는 과정에서도 양호한 규정 준수 상태를 유지할 수 있도록 돕습니다.
어카운트 이그제큐티브, 기술 파트너십 — Harbor Compliance(원격)
Harbor Compliance의 법인 컴플라이언스 플랫폼을 위한 기술 파트너십 영업을 주도하며 ERP, 회계, 인사·급여 및 SaaS 기업과 협력합니다. 임베디드, OEM, 추천 및 리셀러 기회를 발굴부터 출시까지 관리합니다.
설명
- 기술 통합 파이프라인 관리
- ERP, 회계, 인사·급여 및 버티컬 SaaS 플랫폼과의 파트너십을 발굴하고, 검증하며, 성사
- 경영진 스폰서 식별부터 기술 평가, 상업적 조건 조율, 법무 검토 및 계약 체결까지 거래 주도
- 영업 주기 동안 제품 및 엔지니어링 팀과 협력하여 통합 개념 증명을 제작하고 시연
- CRM 기록을 정확하게 유지하고 거래 전략과 다음 조치를 문서화
- 영업 리더십과 정기적으로 파이프라인 및 예측 검토 진행
- 파트너의 의견을 반영한 로드맵 우선순위와 충분한 근거가 있는 기능 요청을 제품 팀에 전달
- 플랫폼 파트너 행사와 업계 컨퍼런스에서 Harbor Compliance 대표
지원 자격
- B2B SaaS 거래 성사 경력 6년 이상
- 기술, 플랫폼 또는 통합 파트너십에 중점을 둔 경력 3년 이상
- 대규모 임베디드 및 OEM 거래를 성사시킨 입증된 실적
- API 경제성, 거래 등록, 수익 배분, OEM·임베디드·추천 파트너십 모델에 대한 실무 지식
- MEDDPICC, Force Management 또는 Challenger와 같은 현대적 영업 방법론 숙련도
- API 문서와 통합 아키텍처를 해석할 수 있는 기술 역량
- HubSpot 또는 Salesforce 고급 사용 경험
- 리서치, 거래 검토 및 콘텐츠 개발에 활용되는 기술 영업 도구와 AI 애플리케이션에 대한 이해
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 컴플라이언스, 법률 서비스, 금융 서비스 또는 기타 규제 대상 B2B 분야 경험 우대
- 주요 SaaS 플랫폼에 판매하거나 해당 플랫폼과 파트너십을 맺은 경험 우대
- API 또는 통합 로드맵 의사결정 과정에서 제품 및 엔지니어링 팀과 협업한 경험 우대
복리후생
- 건강 관련 복리후생
- 유연한 유급 휴가
- 육아휴직
- 난임 치료 및 입양 지원
- 401(k) 플랜
- 교육비 지원
- 장애인을 위한 합리적 편의 제공
- 자동 평가를 거부해도 지원에 불이익이 없음