Harbor Compliance kombinerer software til overholdelse af regler med administrerede tjenester for virksomheder, nonprofitorganisationer og professionelle partnere, der opererer på tværs af jurisdiktioner i USA. Løsningerne understøtter stiftelse og vedligeholdelse af selskaber, licensering, skatteregistrering, registrerede agenttjenester og dokumenthåndtering. Værktøjer som Entity Manager, License Manager, Tax Manager og Records Manager bruger virksomhedens algoritme Compliance Core™ til at organisere indberetninger og overvåge myndighedskrav. Harbor Compliance tilbyder også onboarding, administrerede indberetninger og support for at hjælpe organisationer med at håndtere fornyelser, reducere administrativ risiko og bevare en god status, når de ekspanderer på tværs af delstatsgrænser.
Account Executive, teknologipartnerskaber — Harbor Compliance (fjernarbejde)
Led salget af teknologipartnerskaber for Harbor Compliances platform til virksomhedscompliance i samarbejde med ERP-, regnskabs-, HR-/lønnings- og SaaS-virksomheder. Håndter indlejrede, OEM-, henvisnings- og forhandler-muligheder fra den indledende identificering til lancering.
USA89.360 $ – 111.700 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskTeknologidirektørBeskrivelse
- Håndter pipelinen for teknologiintegrationer
- Udvikl, kvalificer og afslut partnerskaber med ERP-, regnskabs-, HR-/lønnings- og vertikale SaaS-platforme
- Led aftaler fra identificering af en ledende sponsor gennem teknisk evaluering, kommerciel afstemning, juridisk gennemgang og kontraktunderskrivelse
- Samarbejd med produkt- og ingeniørteamet om at skabe og demonstrere integrationsprototyper under salgsforløb
- Hold CRM-oplysninger korrekte, og dokumenter aftalestrategier og næste skridt
- Gennemfør regelmæssige pipeline- og prognosegennemgange med salgsledelsen
- Bring partnerbaserede prioriteringer til produktplanen og velunderbyggede funktionsønsker til produktteamet
- Repræsenter Harbor Compliance ved arrangementer for platformspartnere og branchekonferencer
Krav
- Mindst seks års erfaring med at afslutte B2B SaaS-aftaler
- Tre eller flere års fokus på teknologi-, platform- eller integrationspartnerskaber
- Dokumenteret succes med at afslutte større indlejrede transaktioner og OEM-transaktioner
- Praktisk kendskab til API-økonomi, aftaleregistrering, indtægtsdeling samt OEM-, indlejrede og henvisningsbaserede partnerskabsmodeller
- Erfaring med en moderne salgsmetode som MEDDPICC, Force Management eller Challenger
- Teknisk evne til at fortolke API-dokumentation og integrationsarkitektur
- Avanceret erfaring med HubSpot eller Salesforce
- Kendskab til tekniske salgsværktøjer og AI-anvendelser til research, aftalegennemgange og indholdsudvikling
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
- Erfaring inden for compliance, juridiske tjenester, finansielle tjenester eller en anden reguleret B2B-sektor er en fordel
- Erfaring med salg til eller partnerskaber med større SaaS-platforme er en fordel
- Erfaring med at samarbejde med produkt- og ingeniørteams om beslutninger vedrørende API- eller integrationsplaner er en fordel
Fordele
- Sundhedsordninger
- Fleksibel betalt frihed
- Forældreorlov
- Støtte til fertilitetsbehandling og adoption
- 401(k)-ordning
- Uddannelsesgodtgørelse
- Rimelige tilpasninger for personer med handicap
- Det påvirker ikke ansøgningen negativt at fravælge den automatiserede vurdering