
Harbor Compliance объединяет программное обеспечение для соблюдения нормативных требований и управляемые сервисы для компаний, некоммерческих организаций и профессиональных партнёров, работающих в разных юрисдикциях США. Решения компании помогают регистрировать и поддерживать юридические лица, оформлять лицензии, регистрироваться для уплаты налогов, пользоваться услугами зарегистрированного агента и управлять документацией. Такие инструменты, как Entity Manager, License Manager, Tax Manager и Records Manager, используют алгоритм Compliance Core™, чтобы систематизировать подачу документов и отслеживать требования государственных органов. Harbor Compliance также предоставляет услуги адаптации, управляемой подачи документов и поддержки, помогая организациям своевременно продлевать регистрации, снижать административные риски и сохранять надлежащий статус при расширении деятельности в разных штатах.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, технологические партнерства — Harbor Compliance (удаленная работа)
Руководите продажами технологических партнерств для платформы Harbor Compliance по соблюдению требований к юридическим лицам, работая с компаниями в сфере ERP, бухгалтерского учета, HR/расчета заработной платы и SaaS. Ведите возможности по встраиваемым, OEM-, реферальным партнерствам и партнерствам с реселлерами от поиска до запуска.
Описание
- Управлять воронкой технологических интеграций
- Развивать, квалифицировать и заключать партнерства с платформами ERP, бухгалтерского учета, HR/расчета заработной платы и вертикальными SaaS-платформами
- Сопровождать сделки от определения руководителя-спонсора до технической оценки, согласования коммерческих условий, юридической проверки и подписания договора
- Сотрудничать с командами продукта и разработки над созданием и демонстрацией прототипов интеграций в рамках циклов продаж
- Поддерживать точность записей в CRM, документируя стратегии сделок и следующие шаги
- Проводить регулярные обзоры воронки и прогнозов с руководством отдела продаж
- Передавать команде продукта приоритеты дорожной карты, сформированные с учетом мнения партнеров, и обоснованные запросы на функции
- Представлять Harbor Compliance на мероприятиях для партнеров платформ и отраслевых конференциях
Требования
- Не менее шести лет опыта заключения сделок в сфере B2B SaaS
- Не менее трех лет опыта работы с технологическими, платформенными или интеграционными партнерствами
- Подтвержденный опыт заключения крупных сделок по встраиваемым и OEM-решениям
- Рабочее знание экономики API, регистрации сделок, распределения выручки, а также моделей OEM-, встраиваемых и реферальных партнерств
- Владение современной методологией продаж, например MEDDPICC, Force Management или Challenger
- Техническая способность интерпретировать документацию API и архитектуру интеграций
- Продвинутый опыт работы с HubSpot или Salesforce
- Знакомство с инструментами технических продаж и приложениями на основе ИИ для исследований, анализа сделок и подготовки материалов
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Опыт работы в сфере комплаенса, юридических услуг, финансовых услуг или другом регулируемом секторе B2B будет преимуществом
- Опыт продаж крупным SaaS-платформам или партнерства с ними будет преимуществом
- Опыт сотрудничества с командами продукта и разработки при принятии решений по дорожной карте API или интеграций будет преимуществом
Преимущества
- Медицинские льготы
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Отпуск по уходу за ребенком
- Помощь при лечении бесплодия и усыновлении
- План 401(k)
- Компенсация расходов на образование
- Разумные условия для людей с инвалидностью
- Отказ от автоматизированной оценки не повлияет негативно на рассмотрение заявки