Harbor Compliance
Harbor Compliance
Harbor Compliance объединяет программное обеспечение для соблюдения нормативных требований и управляемые сервисы для компаний, некоммерческих организаций и профессиональных партнёров, работающих в разных юрисдикциях США. Решения компании помогают регистрировать и поддерживать юридические лица, оформлять лицензии, регистрироваться для уплаты налогов, пользоваться услугами зарегистрированного агента и управлять документацией. Такие инструменты, как Entity Manager, License Manager, Tax Manager и Records Manager, используют алгоритм Compliance Core™, чтобы систематизировать подачу документов и отслеживать требования государственных органов. Harbor Compliance также предоставляет услуги адаптации, управляемой подачи документов и поддержки, помогая организациям своевременно продлевать регистрации, снижать административные риски и сохранять надлежащий статус при расширении деятельности в разных штатах.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, технологические партнерства — Harbor Compliance (удаленная работа)

Руководите продажами технологических партнерств для платформы Harbor Compliance по соблюдению требований к юридическим лицам, работая с компаниями в сфере ERP, бухгалтерского учета, HR/расчета заработной платы и SaaS. Ведите возможности по встраиваемым, OEM-, реферальным партнерствам и партнерствам с реселлерами от поиска до запуска.

Описание

  • Управлять воронкой технологических интеграций
  • Развивать, квалифицировать и заключать партнерства с платформами ERP, бухгалтерского учета, HR/расчета заработной платы и вертикальными SaaS-платформами
  • Сопровождать сделки от определения руководителя-спонсора до технической оценки, согласования коммерческих условий, юридической проверки и подписания договора
  • Сотрудничать с командами продукта и разработки над созданием и демонстрацией прототипов интеграций в рамках циклов продаж
  • Поддерживать точность записей в CRM, документируя стратегии сделок и следующие шаги
  • Проводить регулярные обзоры воронки и прогнозов с руководством отдела продаж
  • Передавать команде продукта приоритеты дорожной карты, сформированные с учетом мнения партнеров, и обоснованные запросы на функции
  • Представлять Harbor Compliance на мероприятиях для партнеров платформ и отраслевых конференциях

Требования

  • Не менее шести лет опыта заключения сделок в сфере B2B SaaS
  • Не менее трех лет опыта работы с технологическими, платформенными или интеграционными партнерствами
  • Подтвержденный опыт заключения крупных сделок по встраиваемым и OEM-решениям
  • Рабочее знание экономики API, регистрации сделок, распределения выручки, а также моделей OEM-, встраиваемых и реферальных партнерств
  • Владение современной методологией продаж, например MEDDPICC, Force Management или Challenger
  • Техническая способность интерпретировать документацию API и архитектуру интеграций
  • Продвинутый опыт работы с HubSpot или Salesforce
  • Знакомство с инструментами технических продаж и приложениями на основе ИИ для исследований, анализа сделок и подготовки материалов
  • Отличные навыки письменной и устной коммуникации
  • Опыт работы в сфере комплаенса, юридических услуг, финансовых услуг или другом регулируемом секторе B2B будет преимуществом
  • Опыт продаж крупным SaaS-платформам или партнерства с ними будет преимуществом
  • Опыт сотрудничества с командами продукта и разработки при принятии решений по дорожной карте API или интеграций будет преимуществом

Преимущества

  • Медицинские льготы
  • Гибкий оплачиваемый отпуск
  • Отпуск по уходу за ребенком
  • Помощь при лечении бесплодия и усыновлении
  • План 401(k)
  • Компенсация расходов на образование
  • Разумные условия для людей с инвалидностью
  • Отказ от автоматизированной оценки не повлияет негативно на рассмотрение заявки