Pinagsasama ng Harbor Compliance ang software para sa pagsunod sa regulasyon at mga pinamamahalaang serbisyo para sa mga negosyo, nonprofit, at propesyonal na kasosyo na nagpapatakbo sa iba’t ibang hurisdiksyon sa Estados Unidos. Sinusuportahan ng mga solusyon nito ang pagtatatag at pagpapanatili ng mga entidad, paglilisensya, pagpaparehistro ng buwis, mga serbisyo ng rehistradong ahente, at pamamahala ng mga rekord. Ginagamit ng mga tool tulad ng Entity Manager, License Manager, Tax Manager, at Records Manager ang algorithm ng kumpanyang Compliance Core™ upang ayusin ang mga paghahain at subaybayan ang mga kinakailangan ng pamahalaan. Nagbibigay rin ang Harbor Compliance ng onboarding, pinamamahalaang paghahain, at suporta upang matulungan ang mga organisasyon na mapanatili ang mga renewal, mabawasan ang panganib sa administrasyon, at manatiling nasa mabuting katayuan habang lumalawak sa iba’t ibang estado.
Account Executive, Mga Pakikipagsosyo sa Teknolohiya — Harbor Compliance (Remote)
Pangunahan ang pagbebenta ng mga pakikipagsosyo sa teknolohiya para sa platform ng pagsunod sa entity ng Harbor Compliance, kasama ang mga kumpanyang ERP, accounting, HR/payroll, at SaaS. Pamahalaan ang mga oportunidad sa embedded, OEM, referral, at reseller mula sa paunang paghahanap hanggang sa paglulunsad.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang pipeline ng integrasyon ng teknolohiya
- Bumuo, magsuri, at magsara ng mga pakikipagsosyo sa mga platform ng ERP, accounting, HR/payroll, at vertical SaaS
- Gabayan ang mga deal mula sa pagtukoy ng executive sponsor hanggang sa teknikal na pagsusuri, komersyal na pag-aayon, legal na pagsusuri, at paglagda ng kontrata
- Makipagtulungan sa Product at Engineering upang lumikha at magpakita ng mga proof of concept ng integrasyon sa mga sales cycle
- Panatilihing tumpak ang mga tala sa CRM habang itinatala ang mga estratehiya sa deal at susunod na hakbang
- Magsagawa ng regular na pagsusuri ng pipeline at forecast kasama ang sales leadership
- Dalhin sa Product ang mga priyoridad sa roadmap mula sa mga partner at mga kahilingan sa feature na may sapat na suporta
- Kinatawan ang Harbor Compliance sa mga kaganapan ng platform partner at mga kumperensiya sa industriya
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa anim na taong karanasan sa pagsasara ng mga B2B SaaS deal
- Tatlo o higit pang taon na nakatuon sa mga pakikipagsosyong pangteknolohiya, platform, o integrasyon
- Napatunayang tagumpay sa pagsasara ng mas malalaking embedded at OEM transaction
- Praktikal na kaalaman sa economics ng API, deal registration, revenue sharing, at mga modelo ng pakikipagsosyong OEM, embedded, at referral
- Mahusay sa modernong sales methodology gaya ng MEDDPICC, Force Management, o Challenger
- Kakayahang teknikal na umunawa ng dokumentasyon ng API at arkitektura ng integrasyon
- Advanced na karanasan sa paggamit ng HubSpot o Salesforce
- Pamilyar sa mga teknikal na sales tool at AI application para sa pananaliksik, pagsusuri ng deal, at pagbuo ng content
- Mahusay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon
- Mas mainam ang karanasan sa compliance, serbisyong legal, serbisyong pinansyal, o iba pang kinokontrol na sektor ng B2B
- Mas mainam ang karanasan sa pagbebenta sa o pakikipagsosyo sa malalaking SaaS platform
- Mas mainam ang karanasan sa pakikipagtulungan sa Product at Engineering sa mga desisyon tungkol sa API o integration roadmap
Mga Benepisyo
- Mga benepisyong pangkalusugan
- Flexible na bayad na time off
- Leave para sa magulang
- Tulong para sa fertility at adoption
- 401(k) plan
- Reimbursement para sa edukasyon
- Makatuwirang accommodation para sa mga indibidwal na may kapansanan
- Ang hindi paglahok sa automated assessment ay hindi makaaapekto nang negatibo sa aplikasyon